Sinun ei tarvitse pisteyttää paikkaa Hain säiliö voidakseen hyötyä näyttelystä, jossa esiintyy Yhdysvaltojen rikkaimpia sijoittajille , jotka käyttävät omaa rahaa julkisella foorumilla.
Jos olet aloittelija, pienyrityksen omistaja, yrittäjä tai keksijä, yksinkertaisesti näiden verenhimoisten haiden neuvojen nauttiminen voi auttaa sinua suunnittelemaan omia liikkeitäsi. Katso heidän strategioitaan, missä heidän kiinnostuksensa herättää ja miksi he hylkäävät jotkut startupit ja taistelevat toistensa puolesta.
Ei ole parempaa tapaa valmistautua omalle kentälle. Tässä on, mitä he etsivät useimmiten ja miten voit laittaa sen.
1. Jotain heitä kiinnostaa
Sijoittajat etsivät vain kiinnostuneita startup-yrityksiä, koska se on heille miellyttävämpää - koska heidän asiantuntemuksensa on siellä. Mark Cubanilla on taipumus urheiluun. Daymond John muotia varten. Yhdistä startupin palvelut tai tuotteet sijoittajaan, jolla on tausta ja intohimo heitä kohtaan.
2. Todistettu rahanvalmistaja
Sinun ei tarvitse olla jo ansainnut miljoonia uutena yrityksenä, mutta sinun on oltava jo pankissa voittoja tai jonkinlaiset toistuvat kuukausittaiset tulot. Muuten laitat hain ( On, kärry) ennen hevosta. Lähes kukaan sijoittaja ei aio rekisteröityä, jos et ole jo osoittanut, että yrityksesi voi ansaita rahaa.
3. Joku, jota he kunnioittavat
Sijoittajat haluavat olla kumppanissa toisen kanssa, jota he kunnioittavat, löytää tajua ja nauttivat työskentelystä. Jopa kunnianhimoisimmat startup-yritykset vaativat paljon opastusta jo varhaisessa vaiheessa, eivätkä sijoittajat halua viettää aikaa perustajan, jota he eivät pidä tai kunnioita.
4. Joku, joka on sitoutunut
Sijoittajat eivät halua ottaa ylimääräistä työtä aina kun se on mahdollista. He haluavat tarjota rahansa ensin ja asiantuntemuksensa toiseksi. Hailla on yhteyksiä ja uskomaton liiketoimintaosaaminen, ja he tarjoavat mielellään sitä kumppaneilleen. He eivät kuitenkaan halua pitää kädestä koko ajan tai joutua työntämään startup-yrityksiä kasvamaan. Yrityksesi ei näytä yhtä lupaavalta, jos sitoumuksesi kyetään kyseenalaistamaan.
5. Pitkäaikainen potentiaali
Sen tyhmä sijoittaa trendiin : Se on lyhytaikainen voitto. Hait ovat kiinnostuneita pitkistä matkoista. He ovat jo ansainneet miljardinsa, eikä muutaman nopean dollarin potentiaali häiritse heitä. Osoita trendit ja keskity startupiin, jolla on pitkäikäisyyspotentiaalia.
6. Korkean tuoton marginaali
Sinulla saattaa olla paras tuote maailmassa, mutta jos vietät 15 dollaria valmistamaan jotain, joka myydään 20 dollaria, missä voitot ovat? Hyvin harvoissa tapauksissa hai voi tarjota keinon lisätä voittomarginaaleja omalla asiantuntemuksellaan, mutta älä luota siihen. On liian monia muita mahdollisuuksia, jotka eivät vaadi haita tekemään niin. Mitä korkeampi voittomarginaali, sitä paremmat mahdollisuudet kelautua hain.
7. Edulliset tuotteet ja palvelut
On paljon helpompaa myydä jotain, joka maksaa 50 dollaria kuin jotain, joka maksaa 5000 dollaria. Tuote voi välittömästi leikata valtavat osuudet väestöstä - ja siten potentiaalisen markkinointidemografian. Aivan kuten sukupuoli, edullisuus myy.
8. Myyjä
Yksi ensimmäisistä asioista, joita hai huomaa, on se, onko joku luonnollinen myyjä vai ei. Hait ottavat huomioon sävelkorkeuden, yrittäjän luonteen, henkilön vuorovaikutuksen ja potentiaalin voimistaa voittoja. Jos käynnistys tai tuote on tarpeeksi hyvä, sijoittajat saattavat olla halukkaita astumaan sisään ja saamaan perustajan olemaan hiljainen kumppani. Tässä tapauksessa sinun on parasta olla erittäin hyvä.
9. Realistinen neuvottelija
Haiden maailmassa neuvottelut ovat hyviä - niin kauan kuin se on tehty hyvin. Se osoittaa, että perustaja arvostaa yritystä, osaa toimia ja ei pelkää puolustaa itseään. Näiden neuvottelujen on kuitenkin oltava realistisia. Jos vastustat naurettavaa tarjousta, olet ehkä menettänyt kaikki mahdollisuudet sijoittaa tai suotuisa kauppa.
10. Kokopäiväinen perustaja
On helppo tapa kertoa kuinka vakava joku on startupista: Onko kyseisellä henkilöllä toinen työ? Jos näin on, vaikka se on osa-aikaisesti, se on valtava punainen lippu haille. Se osoittaa, että henkilö ei ole täysin pelissä ja pitää kiinni turvaverkosta.
