Maailma vain toivotti kolmannen henkilön tervetulleeksi 100 miljardin dollarin nettovarallisuuteen. Bloomberg kertoi, että maailman suurimman luksusyhtiön LVMH: n puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Bernard Arnault, 70-vuotias, juuri ylitti 100 miljardin dollarin rajan liittyessään Jeff Bezosin ja Bill Gatesin kanssa ylelliselle klubille.
Tällöin Arnaultista tuli maailman kolmanneksi rikkain ihminen, ylittäen Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton ja Moët Hennessy) sisältää nimimerkkinsä sekä monia muita luksusbrändejä, kuten Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi ja TAG Heuer. Arnaultin nettovarallisuus on nyt yli kolme prosenttia Ranskan taloudesta.
CNBC kertoi, että Arnaultin nettovarallisuus hyppäsi 32 miljardia dollaria juuri viime vuonna johtuen LVMH: n osuuden 43 prosentin kasvusta kiinalaisten kuluttajien kovasta kysynnästä Louis Vuitton -laukkujen ja Hennessyn konjakin suhteen.
Tällaisen hämmästyttävän menestyksen täytyy syntyä henkilökohtaisten ominaisuuksien, olosuhteiden ja valintojen monimutkaisesta kudonnasta, eikö vain?
Ei.
Steve Jobs (joku, jota Arnault ihaili suuresti) antoi ensimmäisen vihjeen Arnaultin upeasta menestyksestä sanoi 'Tiedät Bernard, en tiedä, menestyykö iPhoneni 50 vuoden kuluttua edelleen, mutta voin kertoa sinulle, että kaikki varmasti juovat Dom Pérignoniasi.'
Arnault itse tarkensi, kun hän sanoi ,
'Nykypäivän liiketoiminnassa, 80-luvulta lähtien, kun ostin Christian Diorin, se on sama yhdistelmä, joka selittää menestyksen. Sinun on työskenneltävä joidenkin parhaiden keksijien, luojien, suunnittelijoiden kanssa ja pystyttävä markkinoimaan tuotteitaan ja luomaan tuotteillaan, halullaan maailmassa. '
Palkkaa parhaat. Kannusta heidän luovuuttaan. Luo halu heidän tuotteilleen.
Arnaultin 'kaava' on asia, jota voit käyttää myös.
Arnaultin liiketoiminta, ylellisyystavarat, on määritelmä markkinoille, joille on luotava kysyntää. Epäilemättä kukin massiivisen LVMH-tuotevalikoiman tuotteista on laatutuote. Mutta siitä ihmiset eivät maksa. He maksavat siihen liittyvästä elämäntavasta, kuvasta, tunnelmasta. Prestige. Menestys ja että he ovat onnistuneet. Se on kaikki tunnepitoista. Luodut tunteet luovat kysyntää.
Tällaisen kysynnän luominen vaatii hienoja tuotteita, jotka on luotu suurilta mieliltä, joiden luovuus on vapautunut ja joiden tuotosta markkinoidaan loistavasti.
Yrityksesi ei ehkä ole ylellisyyden ja 'valmistetun kysynnän' alalla, mutta voit varmasti oppia Arnaultin lähestymistavasta. Työn numero yksi on palkata ehdottomasti paras. Löydä ne, joilla on parhaat, osuvimmat kyvyt, ja pyöristä se sitten yhdellä tärkeällä kysymyksellä, kuollulla yksinkertaisella säännöllä, jota käytän: 'Haluanko, että lapseni työskentelee tämän henkilön hyväksi?
Vapauta sitten heidän luovuutensa. Esitä työntekijöillesi kiireellinen ongelma tai mahdollisuus, vapaus luoda ratkaisuja, rajallinen määrä prosessia idean nopeaan edistämiseen ja resurssit kaiken toteuttamiseen. Muista sammuttaa itseseuranta-aivosi, kun harkitset myös erilaisia luovia ratkaisuja.
Varustettuna ideoilla houkutteleville tuotteille, voit nyt tarkistaa niiden relevanssin ja lisätä kysyntää ottamalla yhteyttä niihin, jotka ostavat ja käyttävät sitä, mitä myyt. Tämä on tärkein askel. Ihmiset maksavat kohtuuttomia summia premium-tuotemerkeistä sen takia, mitä merkki tekee niistä tuntea . Mitä tuotteesi saa asiakkaasi tuntemaan ja miten voit hyödyntää sitä korkeampien hintojen perimiseksi?
Tämä ajattelutapa pätee, vaikka olisit alennustuotealalla. Hyvin pienemmän alennuksen tarjoaminen onnistuneesti voi silti lisätä komeita lisävoittoja.
En sano, että tekemällä kaikki edellä mainitut liityt 100 miljardin dollarin klubiin. Mutta voin 100 prosenttia taata, että sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet menestyä paremmin.
