Takaisin vuonna 1987 Donald Trump kirjoitti kirjan, joka oli osa omaelämäkertaa ja laajennettu essee siitä, miten tulla voittaneeksi neuvottelijaksi ja kauppaneuvottelijaksi. Dealin taide siitä tuli suosituin bestseller, ja se - ja hänen ilmiömäiset liiketarjoukset ja tosi-tv-ohjelmat (oppipoika, julkkisoppipoika, Miss Universe jne.) - asettivat Trumpin kansainvälisesti valokeilaan suurella tavalla. Nyt hän tietysti pyrkii Yhdysvaltojen presidentiksi, ja monet ajattelevat, että hänellä on itsepintaisuus, älykkyys ja moxie mennä loppuun asti.
Mutta ennen kaikkea, siellä oli vain Donald Trump ja 11 voittavaa neuvottelutaktiikkaa, jotka ovat ytimessä Dealin taide . Jokainen Trumpin taktiikka on lueteltu alla, mukana kirjan lainaukset. Kokeile heitä ja katso kuinka he voivat kääntyä sinun myös voittajiksi.
1. Ajattele suuresti
'Pidän ajattelemasta suuresti. Minulla on aina. Minulle se on hyvin yksinkertaista: jos ajattelet joka tapauksessa, saatat myös ajatella suuresti. '
2. Suojaa haittapuoli ja ylösalaisin hoitaa itsensä
'Menen aina sopimukseen ennakoiden pahinta. Jos suunnittelet pahinta - jos pystyt elämään pahimman kanssa - hyvä huolehtii aina itsestään. '
3. Maksimoi vaihtoehdot
'En koskaan kiinnittynyt liikaa yhteen sopimukseen tai lähestymistapaan ... Pidän paljon palloja ilmassa, koska suurin osa tarjouksista putoaa, riippumatta siitä, kuinka lupaavia ne aluksi näyttävät. '
4. Tunne markkinasi
'Haluan ajatella, että minulla on tuo vaisto. Siksi en palkkaa paljon numeromurskaimia, enkä luota hienoihin markkinointikyselyihin. Teen omat kyselyt ja teen omat johtopäätökseni. '
5. Käytä vipua
'Pahin asia, jonka voit tehdä sopimuksessa, näyttää epätoivoiselta tehdä se. Se saa toisen miehen haistamaan verta, ja sitten olet kuollut. '
6. Paranna sijaintiasi
'Ehkä kaikkien kiinteistöjen väärinymmärretty käsite on, että menestyksen avain on sijainti, sijainti, sijainti ... Ensinnäkin, et välttämättä tarvitse parasta sijaintia. Tarvitset parhaan tarjouksen. '
7. Ota sana ulos
'Yksi asia, jonka olen oppinut lehdistöstä, on se, että heillä on aina nälkä hyvään tarinaan, ja mitä sensaatiomaisempi, sitä parempi ... Asia on, että jos olet hieman erilainen, hieman törkeää tai jos et rohkeita tai kiistanalaisia asioita, lehdistö kirjoittaa sinusta. '
8. Taistele taaksepäin
'Useimmissa tapauksissa olen hyvin helppo tulla toimeen. Olen erittäin hyvä ihmisille, jotka ovat hyviä minulle. Mutta kun ihmiset kohtelevat minua huonosti tai epäoikeudenmukaisesti tai yrittävät hyödyntää minua, yleinen asenne, koko elämäni, on ollut taistella kovaa. '
9. Toimita tavarat
'Et voi huijata ihmisiä, ainakaan kauan. Voit luoda jännitystä, tehdä upeita kampanjoita ja saada kaikenlaista lehdistöä, ja voit heittää pienen hyperbolin. Mutta jos et toimita tavaroita, ihmiset lopulta kiinni. '
10. Sisällytä kustannukset
'Uskon käyttämään mitä sinun on pakko. Mutta uskon myös siihen, että en käytä enemmän kuin sinun pitäisi. '
11. Pidä hauskaa
'Raha ei ollut minulle koskaan suuri motivaatio, paitsi tapa pitää pisteet. Todellinen jännitys on pelin pelaaminen. '
