Varma, Omena osaa luoda upeita tuotteita. Mutta - ja tämä on ratkaisevan tärkeää minkä tahansa yrityksen menestykselle - Apple osaa myös myydä näitä tuotteita. Häikäisevien kuvien kautta. Luovien videoiden kautta.
Ja sanojen kautta.
Kuvia maalaavat sanat. Se herättää tunteita. Sanat kuten elinvoimainen. Dramaattinen. Maksimoida. Erittäin nopea. Häikäisevä. Sanat, joiden tarkoituksena on muuttaa haluaa tarpeiksi ja saada himoitsemaan iPhone 12: ta, vaikka rakastatkin iPhonea 11.
Loppujen lopuksi se on `` uusi '' - sana Omenat käyttää siinä 23 kertaa mainoskopio iPhone 12: lle .
Silti 'uusi' tulee kaukana sekunnissa kahteen sanaan, jota Apple käyttää yhteensä 90 kertaa samassa kopiossa:
Sinä ja sinun .
Esimerkkejä:
- 'Joten riippumatta siitä, otatko valokuvia päivällä tai kuunvalossa, saat yksityiskohtaisuuden ja värin, joka ei ollut mahdollista aikaisemmin.'
'iOS 14 on täynnä pikakuvakkeita, jotka antavat sinulle juuri haluamasi, juuri kun haluat.'
'Ääni liikkuu ympärilläsi 3D-tilassa, joten tunnet olevasi toiminnassa.'
'iOS näyttää sovelluksen tietosuojakäytännöt ennen kuin lataat sen. Kun käytät Apple Payta, korttisi numeroa ei jaeta kauppiaille. '
Vertailun vuoksi Apple käyttää vain meitä seitsemän kertaa viitaten lähinnä pienempiin hiilijalanjälkeihin ja kestävyyden parantamiseen.
Applen markkinointi keskittyy asiakkaaseen. Kuinka uudet ominaisuudet - suurempi näyttö, parempi näyttö, nopeampi prosessori - hyödyttävät sinua. Kuinka uudet ominaisuudet - kovempi lasi, parempi vedenkestävyys, automaattisesti kohdistuvat latausmagneetit - ratkaisevat ongelmasi.
Miksi? Kaikkien myyntikopioiden - ja laajemmassa mielessä minkä tahansa markkinointistrategian - tavoitteena on auttaa potentiaalisia asiakkaita kuvittelemaan itseään tuotteidesi ja palvelujesi avulla. Siksi Apple käyttää 'sinä' ja 'sinun' niin usein.
Koska ominaisuuksien ymmärtäminen on mukavaa ... mutta mitä Apple todella haluaa, on sinä kuvitella sinä itse hyödyntämällä kaikkia järjestelmän ominaisuuksia sinun iPhone.
Tee niin, ja toiveesi näyttävät olevan todennäköisemmin tarpeitasi.
Ja tarpeet lisäävät myyntiä.