John Cinquina, an Yrittäjien järjestö (EO) jäsen Perthistä, Australiasta, on toimitusjohtaja Punainen täyttää sinisen tuotemerkin --brändistrategiatoimisto - ja sen kirjoittaja Rakenna upeita merkkejä . Kysyimme häneltä, mikä on paras tapa luoda oman tuotemerkin tarina ja miksi se on arvokas. Tässä hänellä oli sanottavanaan:
Aikojen alusta lähtien olemme olleet yhteydessä tarinoihin. He vangitsevat huomiomme ja opimme parhaiten näiden anekdoottien piilotetuista oppitunneista. Ei siis ole yllätys, että tehokas tarinankerronta on yhteinen taito suurten puhujien, johtajien ja yrittäjien keskuudessa; suuret yrittäjät luovat upeita tuotemerkkejä. Miksi? Koska suuret tuotemerkit ilmaisevat tarinansa ja löytävät tapoja kertoa se mestarillisesti ja aidosti.
Suuren tuotemerkkitarinan voima
Yritykset ja tuotemerkit houkuttelevat yleisöä monilla tasoilla. Pelkästään tapahtumaan keskittyvä mainosviesti tai 99 prosentin tarjoukset paikallisessa päivittäistavarakaupassasi kohtaavat välittömästi kyllä tai ei reaktion. useimmat ihmiset unohtavat mainoksen useita tunteja myöhemmin. Aidon tarinan kertova merkkituotemainonta houkuttelee ihmisiä syvemmälle. Tämä tekee tarinoista niin voimakkaita - ne ovat mieleenpainuvia ja kestäviä. Mahdollinen asiakas tekee päätöksen yritysostosta sen tuotemerkin perusteella. Siksi on järkevää harkita tuotemerkkisi tarinaa ja sitä, miten se ylittää 'ostat-me-myymme' -periaatteen ja avaa oven muodostaa yhteys aitoon.
Kolme vaihetta hyvän tuotemerkin kirjoittamiseen
- Ota muistilehtiö ja kirjoita menneisyytesi, nykyisyytesi ja tulevasi tarinasi. Yrityksesi ja brändin tarina alkaa perustajasta ja siitä, miksi hän aloitti yrityksen. Älä säästä mitään yksityiskohtia ja kirjoita tämä tarina alusta alkaen historialliseksi tiliksi. Sisällytä anekdootteja, mielenkiintoisia faktoja ja todistus siitä, mikä on vienyt organisaation tähän pisteeseen. Jokainen upea tuotemerkkitarina ottaa huomioon yrityksen syntymän ja unelman, ja ymmärtäminen, mikä on vienyt sinut tähän pisteeseen ja mihin yritys on menossa, on vahva paikka aloittaa. Korosta osat, jotka paljastavat organisaatiosi tarkoituksen, ja olet valmis vaiheeseen 2.
- Kehitä selvitys siitä, miksi yritys on olemassa. Brändisi väite on jotain, jonka sanot ulkoisesti, joten haluat olla luova ja pitää hauskaa sen kanssa. Se ei ole tehtävä- tai visio-lausunto; tuotemerkkilausunnossa tarkastellaan asiakkaille ja sidosryhmille tärkeitä asioita sekä yrityksen syvempää tarkoitusta. Se ylittää ansaitsemasi rahan ja asettaa ihanteellisen tulevaisuuden tavoiteltavaksi arvojen ohjaamana. Se kysyy: 'Miksi olemme täällä?' ja 'Kuinka voimme tehdä maailmasta paremman paikan?' Vastaamalla näihin kysymyksiin löydät siemenen, josta rakennat lausuntosi.
- Kirjoita tarina tämän lausunnon ympärille. Vaiheessa 2 luomastasi lausunnosta tulee lähtökohta sille, mistä tulee bränditarina, ja kirjoitat yhden sivun asiakirjan sen tueksi. Hieno bränditarina on ytimekäs ja kertoo tuotemerkkisi kertomuksen, mukaan lukien mistä olet tullut ja mihin olet menossa. Upean tuotemerkkitarinan on oltava totta, aito ja rehellinen. Sitä ei voida valmistaa tai johtaa; kuluttajat haistavat epäaitoa sydämenlyönnissä ja rankaisevat sinua siitä. Hyvän tuotemerkkitarinan on myös oltava juurtunut tarkoitukseen. Kun tarinasi ohjaa tarkoitusta, yleisö sitoutuu. Se kutsuu yleisön olemaan osa minne olet menossa, ja se kirjoitetaan keskustelevasti. Se jakaa sydämesi ja miksi teet mitä teet, ja tarinana sinun on opittava kertomaan se mestarillisesti.
Minulla on tarina. Joten mitä nyt?
Jokainen tuotemerkki tarvitsee aktivointia markkinoilla. Meidän on tiedettävä, kuinka jakaa tarinamme, missä jakaa se ja kuinka voimme käyttää sitä innovaatioiden käynnistysasemana. Ensinnäkin sinun on varmistettava, että tuotemerkkisi on linjassa tarinasi kanssa. Tarkastele sisältöäsi, omistamasi tuotemerkin omaisuutta ja tuotemerkkisi kosketuspisteitä vahvistaaksesi brändisi tarinan ympärillä. Jotta se olisi totta, rehellistä ja uskottavaa, se on kerrottava johdonmukaisesti.
Toiseksi tuotemerkkisi tarina on ideoiden käynnistysalue. Se voi olla olemassa tuotemerkkikirjassa, verkkosivustollasi ja rakennusmateriaalina uusien tiimin jäsenten liittymiselle. Tulet huomaamaan, että bränditarina on yhtä tärkeä tiimillesi kuin asiakkaillesi. Hyvän tuotemerkkitarinan pitäisi myös herättää ideoita kampanjoihisi, jotka ovat sopusoinnussa tavoitteidesi kanssa, ja auttaa luomaan johdonmukainen kerronta koko mainonnan aikana liidien luomiseksi. Jotain niin yksinkertaista varten bränditarinan kirjoittaminen on ilahduttavaa ja yhdistävää tulevaisuutta varten.
