Tarinankerronta on ajaton ihmisen perinne. Ennen kirjoitettua sanaa ihmiset muistavat monimutkaiset tarinat, jotka ovat täynnä moraalia, joka on muokannut kulttuureja sukupolvien ajan. Nykyään lapset tuskin istuvat luokassa, mutta viettävät satoja tunteja Harry Potter -kirjoja syöessään. Olemme langattomia kommunikoimaan ja oppimaan tarinoista.
Valitettavasti tarinankerronnasta on tullut menetetty taide monissa yrityksissä. Tämä on erityisen haitallista aloitteleville yrityksille, koska epäonnistuneet yritykset tehokkaasti kerätä ja esittää tietoja potentiaalisille sijoittajille, asiakkaille ja yhteistyökumppaneille voivat nopeasti johtaa yrityksen loppuun. Sen sijaan, että viettäisivät aikaa kiehtovien tarinoiden luomiseen, useimmat yrittäjät luovat synkät Powerpoint-esitykset, jotka ovat täynnä tosiasioita, ammattikieltä, muotisanoja ja kaavioita. Powerpoint (ja laiskuus) on tappanut kykymme kertoa hyviä tarinoita, mutta tämä on tapa, joka meidän on ojitettava.
Tässä on kolme syytä, miksi tarinankerronta on ensiarvoisen tärkeää aloittamisen onnistumiselle.
1. Tarinat ovat mieleenpainuvia.
Kuten tämä video- Landor Associates osoittaa, että kun tosiasioita ja tietoja kehystää houkutteleva tarina, pidät paitsi yleisösi huomiosta myös tekemäsi tiedot muistettavammana. Monet yrittäjät ovat niin innostuneita rakentamistaan, että heidän oletetaan katsojiensa olevan yhtä kiinnostuneita. He alkavat repiä tosiasioita yrittämättä ensin vetää yleisöään. Riippumatta siitä, kuinka vakuuttavat tosiasiat ovat, jos yleisösi ei ole investoinut siihen, mitä sanotte, kaikki tiedot menetetään niistä. Ota tämä hilpeä video- tehnyt Dollarshaveclub.com, jolla on toistaiseksi ollut lähes 4 miljoonaa katselukertaa YouTubessa. Tarina on niin viihdyttävä, että tosiasiat (korkealaatuiset partaveitset, 1 dollari / kk, toimitetaan kotiovellesi) eivät todennäköisesti unohda katsojia.
2. Tarinat matkustavat edelleen.
Koska tarinat ovat niin mieleenpainuvia, niitä on helppo kuunnella tulevaisuudessa. Joten jos haalistat yleisösi hyvällä tarinalla, he voivat kommunikoida yrityksesi yksityiskohdat selkeämmin. Tämä on erityisen tärkeää aloittelijoille. Potentiaalisten sijoittajien ja asiakkaiden on kerrottava heidän kanssaan jakamasi tiedot kumppaneilleen ja kollegoilleen, joten on tärkeää, että jakamasi tiedot kerrotaan tarkasti. Jos et ole aseistanut heitä hyvällä tarinalla, he voivat kamppailla edustamaan yritystäsi hyvin.
3. Tarinat innostavat toimintaa.
Perustajana suuri osa työstäsi on saada ihmiset toimimaan. Sinun on tuomittava sijoittajat, hyvät työntekijät ja jopa asiakkaat, jotka ovat valmiita työskentelemään kanssasi. Keskittyminen teknisiin tietoihin tai yksityiskohtaisiin kuvauksiin menetetään suurimmalle osalle yleisösi, kun taas houkutteleva ja inspiroiva tarina siitä, mitä teet, miksi teet sen ja miten se tekee jotain parempaa, auttaa houkuttelemaan ja motivoimaan ihmisiä. Double Fine Adventure rikkoi muotin Kickstarterissa a hieno tarina miksi he halusivat olla olemassa.
Powerpoint-esityksen kokoaminen voi olla helpompaa kuin jännittävän kertomuksen laatiminen, mutta kuten kaikki tarinankertojat kertovat sinulle, pieni lisäaika ja aivokapasiteetti on ehdottomasti kannattamisen arvoinen. Kun niin monet muut aloittelevat yritykset kilpailevat asiakkaista, rahoituksesta ja laadukkaista työntekijöistä, hyvä tarina auttaa erottamaan yrityksesi. Joten jos haluat, että aloittelijasi elää onnellisena, tee tarinankerronnasta perinne yrityksessäsi.