Kirjailija: Solx Thimothy, Clickxin perustaja
Yrittäjänä ainutlaatuisen arvon saaminen ja tunteminen on ratkaisevan tärkeää kestävän ja menestyvän yrityksen luomisessa. Valitettavasti erottimen tunnistaminen ja luominen ei aina ole helppoa.
Ainutlaatuinen arvolauseke (UVP) tai ainutlaatuinen myyntilauseke (USP) on tiivis, suoraan pisteeseen -asiakirja asiakkaille tarjoamistasi eduista. Toisin sanoen, se on selitys siitä, mikä tekee sinusta erilaisen. UVP tai USP ei kuitenkaan ole iskulause, salalause tai paikannuslausunto.
Sen sijaan se kuvaa arvotasi, kenelle annat kyseisen arvon ja mikä tekee sinusta erilaisen kuin kilpailijasi. Otetaan esimerkiksi Slack, joka on sitoutunut tekemään ihmisten työelämästä yksinkertaisempaa, miellyttävämpää ja tuottavampaa.
Näin löydät oman.
1. Tunnista kohdemarkkinasi.
Ainutlaatuisen arvoesityksesi pitäisi auttaa sinua muodostamaan yhteys kohdemarkkinoihisi. Suhteen rakentavan ehdotuksen luomiseksi sinun on ensin tunnistettava kuka kyseinen yleisö on.
Katso kuka ostaa (ja kuka ei osta) tuotteitasi tai palveluitasi. Kenen uskot hyötyvän palveluistasi? Sen sijaan, että olisivat, että jokainen voi olla asiakas, kaventakaa jo olemassa olevia henkilöitä.
Keskittämällä viestisi näyttämään ainutlaatuinen arvo, jonka voit antaa kyseiselle ryhmälle, voit tehdä markkinoinnistasi tehokkaampaa. Tunnistamalla tarkalleen kohdeyleisösi tiedät, kenelle sinun pitäisi kohdistaa luomallasi ehdotuksella.
2. Määritä mikä tekee sinusta erilaisen.
Ei ole väliä missä yrityksessäsi on, sinulla on kilpailijoita. Asianmukainen tunnistaminen kenen kanssa kilpailet, voi auttaa sinua selvittämään, mikä tekee sinusta erilaisen ja minkä arvon voit tarjota, mitä muut yritykset eivät voi.
Kun tiedät, ketkä kilpailijat ovat, mieti, miksi asiakkaat voivat ostaa sinulta. Ole mahdollisimman objektiivinen. Varmuuskopioi päättelysi tosiseikoilla. Pelkkä toteaminen, että olet parempi, ei vie sinua kovin pitkälle.
Luo konkreettinen luettelo erottavista tekijöistä, jotka erottavat sinut joukosta. Visualisoi tapoja, joilla olet erilainen - vaikka se merkitsisikin, että tietyn kilpailijan hyväksyminen on parempi yhdellä liiketoiminta-alueella kuin sinä.
3. Tunnista kipupiste, jonka tuotteesi ratkaisee.
Nyt kun tiedät yleisösi ja mikä erottaa sinut kilpailijoistasi, on aika löytää ainutlaatuinen ongelma, jonka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista. Sen sijaan, että vain helpottaisi heidän elämäänsä, haluat tarkentaa.
Tuotteesi saattaa ratkaista useita erilaisia ongelmia, kuten maksaa vähemmän tai säästää aikaa. Määritä kuitenkin, minkä ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi pitäisi olla, mieti kipupisteitä suhteessa yleisöösi ja kilpailijoihisi.
Ajattele kipupisteitä, joita yleisösi tarvitsee ratkaista ja joita kilpailijasi eivät pysty korjaamaan. Etsi avoimet aukot, jotka pystyt täyttämään.
4. Mieti, mitä edustat yrityksenä.
Ainutlaatuinen arvoehdotuksesi ei ole vain julistus siitä, mitä voit ratkaista. Sen pitäisi myös näyttää viesti siitä, kuka olet. Toisin sanoen sen on linkitettävä takaisin siihen, mitä puolustat yrityksenä.
Ainutlaatuisen arvoesityksen tulisi olla kattava selitys siitä, kuka olet, mitä voit tarjota asiakkaillesi ja miksi olet erilainen kuin kilpailijasi. Tämä vie todennäköisesti muutama erilainen yritys saada tämä viesti oikein.
Varmista, että ainutlaatuinen arvolauseke sopii brändillesi luomaan kuvaan. Sen pitäisi kuulostaa siltä, että UVP tulee tuotemerkin äänestä.
Ainutlaatuinen arvolupaus on erinomainen tapa erottua kilpailustasi ja houkutella laadukkaita asiakkaita, jotka todella tunnistavat yrityksesi ja brändisi. UVP: n luominen vaatii kuitenkin tutkimusta ja selkeän käsityksen siitä, kuka tuotemerkkisi on ja mitä voit tarjota yleisöllesi.
Oikean UVP: n naulaaminen tekee kokeiluja ja virheitä - mutta oikealla strategialla voit luoda ehdotuksen, joka osoittaa selkeästi tarjoamasi ainutlaatuisen arvon. Jos se ei tunnu oikealta, yritä uudelleen.
Salomon Thimothy on perustaja Clickx, markkinointitiedon alusta, joka auttaa yrityksiä ja virastoja markkinoinnin määrittelyssä.