Monet haaveilevat lähtevänsä yrityselämästä yrittäjäksi. Sekä Mieheltä että taloudellisesti vaaditaan itsenäisyyttä. Niille, jotka haluavat ripustaa vyöruusun ja elää kertyneestä asiantuntemuksestaan, se voi olla pelottava. Se kuulostaa hyvältä, mutta miten todella teet sen?
Olen äskettäin jakanut 11 tulovirtaa, jotka olen luonut ansaitsemalla asiantuntemukseni yrityksen jälkeisessä elämässäni, joten se on varmasti jotain, joka voidaan tehdä ja tasolla, joka luo taloudellisen itsenäisyyden. Erityisesti monivirtaisen tulonluontimallin rakentaminen edellyttää seuraavien seitsemän tapan rakentamista.
1. Kysy ensin keneltä voit palvella, älä mitä voit myydä.
Jälkimmäinen virtaa edellisestä. Monet, jotka haluavat ansaita rahaa asiantuntemuksestaan, keskittyvät ensin tuotteeseen, jota he voivat myydä. Minkä muodon sen pitäisi olla? Pitäisikö minun kirjoittaa kirja? Ryhdy puhujaksi? Se tapahtuu sen jälkeen, kun on määritetty, kenelle palvella ja mitä tiedät, mikä palvelisi heitä hyvin. Kun sinulla on selkeä kuva kohdeyleisöstäsi, tiedät kenelle et myy. Se on iso ensimmäinen askel, kuten usein, kun kysyn yrittäjiltä: 'Kuka on kohdeyleisösi?' Kuulen: 'Jokainen, jolla on dollari!'
Se ei toimi niin.
Kun tiedät kenen voit palvella, selvitä sitten, mitä tarpeita ja haluja heillä on, mitkä palavat ongelmat heillä on ratkaistava. Tällä tavoin täytät aukon ja luot kysyntää osaamisellesi verrattuna pelkkään yleiseen tietoon tai ratkaise ongelma, jota kenelläkään ei ole. Vasta saavutettuasi tämän selkeyden sinun tulisi selvittää, mihin ajoneuvoon tarjouksesi tulisi sisältyä (kirja, blogi, pääpuhuja jne.).
2. Pelaa lyhyt ja pitkä peli salkussasi.
Vankan tulovirtaportfolion saaminen edellyttää tavanomaisesti tasapainottamista asioista, jotka tuovat lyhytaikaista hyötyä (nopeat tulot) ja pidemmän aikavälin näytelmiä (jotka rakentavat brändiäsi ja tuottavat taloudellista tuottoa tiellä). Sinun on sekä maksettava tämän päivän laskut että luot huomisen rikkaudet.
Esimerkiksi monet ihmiset haluavat kirjoittaa kirjan, joka vie aikaa (keskimäärin kaksi vuotta). Jos kirjasi toimii kohtuullisen hyvin, se on loistava alusta suurille lipuille, kuten keynoteille. Mutta sillä välin sinulla on maksettavia laskuja, joten ehkä kirjoitat verkkojulkaisuun, luot tiivistettyjä verkkokursseja tai teet joitain lyhytaikaisia konsultointikeikkoja. Saat idean.
3. Jopa leveys vaatii keskittymistä ja kovia valintoja.
On viisasta levittää panoksesi yrittäessäsi saavuttaa taloudellinen itsenäisyys pisteeseen saakka. Jopa erilaisten tulovirtojen luomisessa olen joutunut tekemään vaikeita valintoja. Olen kieltäytynyt esimerkiksi raskaasta sähköpostilistan luomisesta, podcastingista ja joistakin konsultointikeikoista keskittyäkseni toimintoihin, jotka sopivat paremmin yhteen ja tukevat liiketoimintamallini ja kiinnostukseni. Kirjoittamani artikkelit tuottavat tuloja, mutta saavat myös pääpuhujamme ja antavat minulle rehua useampiin kirjoihin ja kursseihin, jotka antavat minulle enemmän tilaisuuksia puhua ja niin edelleen.
Tee mitä nautit, ja sekoita tuloja tuottavat aktiviteetit laajempaan, integroituun suunnitelmaan.
4. Pysy läsnä verkossa.
Uskokaa tai älkää, kun lähdin yrityksestä puhujaksi, kirjailijaksi jne., En ollut Facebookissa ja tuskin LinkedInissä. Olin menettämässä yhteyttä kaikkiin kontakteihin ja suhteisiin, jotka olin rakentanut kolmen vuosikymmenen uran aikana. Kuten käy ilmi, 80 prosenttia liiketoiminnastani muutamina ensimmäisinä vuosina yritysjohdon jälkeen tuli aiemmista kontakteista.
Joten ole sitoutunut pysymään verkon edessä ja tarjoamaan arvoa samalla tavalla kuin sinäkin.
5. Päästä vastenmielisyyteesi 'myydä itsesi'.
Vihasin ehdottomasti kirjojen, kurssien jne. Myyntiä sähköpostilistalleni ja sosiaalisessa seurannassani alussa - kunnes tajusin, että minulla on suuri arvo tarjota. Ei ole mitään vikaa siitä, että tästä arvosta korvataan ansaitseminen (ihmiset ymmärtävät sen). Jos et mainosta itseäsi, asiantuntemuksesi pysyy haudattuna kanssasi.
6. Käytä sisältöä uudelleen.
Tämän pitäisi olla ensimmäinen tapa, jonka luot. Kirjoihini luomani sisältö on muotoiltu uudelleen ja muunnettu verkkokursseille, kursseille, avainhuutoihin ja artikkeleihin, vain muutamia uudelleenhakemuksia varten. Järjestä ja arkistoi työsi tavalla, joka helpottaa sinun muistamista ja uudelleenkäyttöä. Ja muista ABC: t: Luo aina (sisältö).
7. Rakenna se ja usko, että he tulevat.
Monet ihmiset eivät ansaitse rahaa asiantuntemuksestaan, koska he aliarvioivat sitä. Mikä on ilmeistä sinulle, ei ole muille. Luota siihen, mitä luot ja kehität tapasi sanoa itsellesi toistuvasti, että jos rakennat sen (hyvin, kohdeyleisön ymmärtämisen perusteella), he tulevat. Jos ei, opi miksi, ja paina eteenpäin.
Joten ole viisas ja ansaitset rahaa.
