Ensivaikutelmat tarkoittavat kaikkea, etenkin ammattimaailmassa. Sinulla voi olla vain yksi mahdollisuus näyttää asiakkaalle tai asiakkaalle, mistä olet kyse. Voi olla vaikeaa välittää kaikkia avaintietoja, jotka haluat jonkun tietävän ensimmäisessä kokouksessa, mutta se on tärkeä taito hallita, jos haluat kasvattaa verkkoasi ja yritystäsi menestyksekkäästi.
Auttaaksemme sinua tässä kysyimme joukolta yrittäjiä, kuinka he suosittelevat loistavan ensivaikutelman tekemistä potentiaalisen uuden liikekumppanin tai asiakkaan kanssa ja miksi. Noudata heidän neuvojaan ja anna uusille kontakteillesi a selkeä, ytimekäs kuva itsestäsi ja yrityksestäsi.
Tutki kumppaniasi tai asiakastasi.
Zach Binderin mukaan Bell + Ivy , sinun ei pitäisi koskaan mennä kokoukseen kylmänä. Ennen kuin otat yhteyttä potentiaaliseen liikekumppaniin tai asiakkaaseen, sinun on tutkittava heitä.
'Ymmärtäminen, keitä he ovat, mitä he tekevät ja mitä he ovat tehneet aiemmin, osoittaa, että ymmärrät heidät hyvin', sanoo Binder. 'Se osoittaa myös heille, että välität tästä kokouksesta ja heistä mahdollisena tulevana kumppanina.'
Harjoi hissikorkeutesi ennen tapaamista.
Useimmat yrittäjät tuntevat hissikorin käsitteen - lyhyen, ennalta suunnitellun esittelyn, jota voidaan käyttää verkostoitumiseen, liiketoiminnan kasvattamiseen ja arvokkaiden ammatillisten yhteyksien luomiseen. Stephanie Wells, perustaja Pelottavat lomakkeet , suosittelee hissikorkeuden tarkistamista ja harjoittamista ennen kokousta.
'Tietämättä mitä sanoa mahdollisille potentiaalisille asiakkaille, saat negatiivisen ensivaikutelman', Wells selittää. 'Kuitenkin sanasi etukäteen harjoittaminen voi estää näitä sekoituksia, joten olet valmis markkinoimaan yritystäsi.'
24. elokuuta horoskooppiyhteensopivuus
Selitä ratkaisemasi ongelma.
Aikana, jolloin ihmiset ovat ylikuormitettuja tiedoilla, yritysten omistajien on päästävä asiaan, jos he haluavat erottua, kertoo Kevin Leyes, perustaja ja toimitusjohtaja Joukkueen lait .
'Aloita aina siitä, minkä ongelman startupisi ratkaisee ja minkä panoksen yhteiskunnalle annat', Leyes lisää. 'Kuinka teet eroa maailmassa?'
12/24 horoskooppi
Esittele tuloksia ja miten saavutat ne.
Kumppanit ja asiakkaat rakastavat todistaa tuloksia, mutta haluavat myös tietää, miten työ tehdään, kertoo Amine Rahal, perustaja Pikku Lohikäärme Media . Ihmisluonto on haluta tietää, miten päästä pisteestä A pisteeseen B - etenkin liike-elämässä, jossa aika on rahaa.
'Kerro kumppaneille intohimosta, joka tuo yrityksesi yhteen, luomastasi kulttuurista, joka antaa sävyn tekemällesi työlle, ja missiolle ja visiolle, joka ohjaa tuloksiasi', Rahal sanoo.
Kuuntele heitä.
Rana Gujral, toimitusjohtaja Käyttäytymissignaalit muistuttaa yrittäjiä siitä, että yksinkertainen tapa kuunnella potentiaalista asiakasta tai kumppania voi viedä paljon eteenpäin.
'Liian usein olemme kaikki mielessämme, kun tapaamme jonkun ensimmäisen kerran, keskitymme siihen, annammeko hyvän vaikutelman vai ei', Gujral sanoo. 'Suosittelen läsnäoloa ja kuuntelua. Kuunteleminen antaa sinun säilyttää heidän nimensä ja sen, mitä he kertovat sinulle itsestään.
Ole aito ja innostunut.
Jos haluat potentiaalisen asiakkaan pitävän sinusta, näytä heille, kuinka innoissaan olet mahdollisuudesta työskennellä heidän kanssaan.
'Uudet asiakkaat haluavat tietää, että arvostat heitä', sanoo toimitusjohtaja Kelley Weaver Melrose PR . 'Aito innostus osoittaa, että panostat aikaasi ja vaivasi paitsi valintaruutujen valitsemiseen, myös ylittämiseen ja varmistamiseen asiakkaiden tyytyväisyyden varmistamiseksi. '
Peilaa heidän äänensä ja kehonsa kieli.
Henkilökohtaisissa kokouksissa peilaus on psykologinen temppu, joka auttaa sinua hienovaraisesti jäljittelemään toisen henkilön sanallista tai sanatonta käyttäytymistä, kertoo toimitusjohtaja Andy Karuza FenSense . Tätä varten tarkkaile ja pohdi tarkkaan, miten toinen henkilö puhuu ja käyttää kehonsa kieltä - ja pohdi sitten sitä takaisin heille.
'Jos joku on rauhallinen ja puhuu hitaasti, keskustelusi tulisi olla hidasta ja itsevarma', Karuza sanoo. 'Jos joku on rento, sinun pitäisi olla rento. Jos asiakas haluaa puhua pientä puhetta, teet saman. '
dominique provost-chalkley mittaukset
Näytä intohimosi.
Yksi parhaista tavoista tehdä vaikutuksen uusiin asiakkaisiin on näyttää heille, kuinka intohimoisesti kaikki organisaatiossasi työskentelevät, kertoo Kasey Kaplan, KWK Studio .
'' Kun asiakkaat näkevät intohimon sekoittuneena taitoon, he luottavat kykyyn toteuttaa ja saavuttaa haluamansa tulokset '', Kaplan sanoo.
