syntynyt vuonna 1956 kiinalainen horoskooppi
Kustannusten jakaminen on prosessi, jossa kaksi tai useampia yhteisöjä työskentelee yhdessä varmistaakseen säästöt, joita kukaan yksin ei pysty saamaan. Tällaisia kumppanuuksia voidaan toteuttaa monien liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi - lisääntynyt altistuminen markkinapaikoille, teknologian saatavuus, kustannusten pienentäminen suurten säästöjen avulla ostamisen tai kustannusten pienentämisen avulla jne. - mutta kustannussäästöt ovat yleensä keskeinen osa näitä järjestelyjä. Kustannusten jakamiskumppanuuksia voidaan toteuttaa monilla eri toiminta-alueilla markkinoinnista kuljetukseen tutkimus- ja kehitystyöhön. Se on monien pienyritysten suosikkityökalu, jolla on rajalliset taloudelliset resurssit.
Yritys voi solmia kustannusten jakamiskumppanuuksia muiden yritysten, omien työntekijöidensä ja / tai asiakkaidensa kanssa. Kutakin näistä kustannusten jakamistyypeistä käsitellään jäljempänä.
LIIKETOIMINNAN KUSTANNUKSET YRITYKSELLE
Perinteisesti kustannusten jakamiseen perustuvien kumppanuuksien merkitys on ollut järjestely, jossa yksi tai useampi yritys tekee yhteistyötä jonkinlaisten säästöjen turvaamiseksi. Suhteellisen vähän kustannusten jakamista koskevia järjestelyjä on toteutettu tavaroiden varsinaista valmistusta tai palvelujen suorittamista varten. Sen sijaan suurin osa kustannusten jakamissuunnitelmista on markkinoinnin ja mainonnan alalla. 'Tämän päivän suoramarkkinointikumppanuudet saavuttavat vaikuttavia kustannus-hyötysuhteita', totesi Myron Gould Suoramarkkinointi . Hän mainitsi kolme ensisijaista etua, jotka liittyvät kustannusten jakamiseen liittyviin kumppanuuksiin tällä toiminta-alueella:
- Niiden avulla markkinoijat pystyvät vastaamaan suoramarkkinoinnin olennaisten tuotteiden, kuten postikulut ja paperi, nousevien kustannusten kilpailuongelmiin.
- Ne auttavat markkinoijia vähentämään suoramainontakuluja, koska kustannukset jaetaan.
- Niiden tehokkuutta parantaa teknologiatyökalujen ja tiedotusvälineiden vaihtoehtojen kehittäminen.
Gould mainitsi jälkimmäisen tekijän erityisen tärkeänä yrityksille, jotka haluavat osallistua tehokkaaseen kustannusten jakamiseen. 'Tietokoneet ovat muuttaneet [markkinointi] teollisuutta ja synnyttäneet kumppanuusmahdollisuuksia. Tämän päivän tietokoneohjatut kumppanuudet antavat meille mahdollisuuden kohdistaa päteviä vastaanottajia ja segmenttiluetteloita kuin koskaan ennen. Monet vaihtoehtoisista suoramarkkinointiohjelmistamme ovat perinteisesti käyttäneet lähetysmenetelmää - tavoittaneet laajasti määritellyt segmentit. Nyt kumppanuudet tarjoavat pätevän segmentoinnin kohdentamalla kapeammat, selkeästi määritellyt elämäntavat ja väestöryhmät. Tekninen kehitys painatuksessa ja lisäyksessä tarjoaa myös paremman kyvyn mukauttaa pakettia ja tarjousta. '
Kustannusten jakamisen kumppanin etsiminen
'Ei ole sääntöjä, standardeja tai rajoja, joiden pitäisi rajoittaa näköäsi kumppania etsittäessä. Jaettujen tavoitteiden pitäisi pikemminkin ohjata 'visioetsintääsi', kirjoitti Gould. 'Kumppanuus voidaan muodostaa voittoa tavoittelemattomilla ja voittoa tavoittelemattomilla aloilla, samoilla tai eri toimialoilla, saman yrityksen eri divisioonissa ja samankaltaisilla markkinasegmenteillä / väestöryhmillä kilpailukykyisillä aloilla.'
Monet pienten yritysten omistajat etsivät liittolaisia yksinomaan rekisteröidäkseen säästöt toimintakustannuksiinsa. Tämä on täysin laillinen toimintatapa, mutta yrittäjien on varmistettava, että lopullinen sopimus on oikeudenmukainen ja siinä määritellään nimenomaisesti sopimuksen ehdot. Kirjalliset kumppanuussopimukset, joissa määritellään kunkin kumppanin menovelvoitteet, olisi todellakin vaadittava. Kustannusten jakamiseen liittyvien asioiden keskustelun lisäksi näissä asiakirjoissa voi olla myös yksityiskohtia sovituista menettelyistä ja työnkulusta, vastuun parametrit ja mekanismit tulosten mittaamiseksi sekä projektin aikana että sen jälkeen. Kuten Gould huomautti, huolella laaditut ehdotukset auttavat sinua lieventämään hallinnan menettämistä koskevia huolenaiheita ja rakentamaan kumppanuuden molemminpuolisen edun hyväksi. Kun kumppanuus täyttää kuluttajien tarpeet uudella, jännittävällä tai lisäarvoa tarjoavalla tarjouksella tai ohjelmalla, riskit minimoidaan kaikille osapuolille. '
Sen lisäksi, että pienyritysten omistajien on varmistettava, että kustannusten jakamista koskevat sopimukset on dokumentoitu riittävästi, päätöstä tehdessään punnitaan mahdollisia muita kumppanivaihtoehtoihin liittyviä etuja. Gould huomautti esimerkiksi, että suurempi yritys saattaa pystyä tarjoamaan pienyrityksille arvokkaan pääsyn tekniikkaan ja koulutukseen, kun taas pienempi yritys voi olla siunattu kaivatulla nykyaikaisella markkinakuvalla. Ihannetapauksessa pienyrityksen omistaja voi löytää kumppanin, joka ei vain voi auttaa häntä turvaamaan säästöjä yhdellä tai useammalla liiketoiminnan osa-alueella, mutta tarjoaa myös lisäetuja.
Kustannusten jakamisjärjestelyt ja sisäinen tulopalvelu
Sisäinen veropalvelu (IRS) ylläpitää tiettyjä sääntöjä siitä, miten liiketoimintaryhmien sisäisillä kustannusten jakamista koskevilla sopimuksilla tulisi jakaa kustannukset. IRS: n mukaan kustannusten jakamisjärjestely määritellään sopimukseksi, jonka mukaan aineettomien hyödykkeiden kehittämiskustannukset jaetaan suhteessa kohtuullisesti odotettavissa oleviin hyötyihin, joita kukin yhteisö saa. Tällaisissa järjestelyissä on oltava vähintään kaksi osallistujaa; tarjoamaan menetelmä kunkin kontrolloidun osallistujan osuuden laskemiseksi aineettomista kehittämiskustannuksista sellaisten tekijöiden perusteella, joiden voidaan kohtuudella odottaa kuvastavan kunkin osallistujan osuutta odotettavissa olevista eduista; säätää kontrolloidun osallistujan aineettomien kehittämiskustannusten osuuksien mukauttamisesta taloudellisten olosuhteiden sekä osallistujien liiketoiminnan ja käytäntöjen muutosten huomioon ottamiseksi; ja ne on tallennettava ajan tasalla olevaan asiakirjaan, joka tarjoaa yksityiskohtaista tietoa järjestelyn yksityiskohdista.
IRS perusti 'turvallisen sataman' todellisille eduille, jotka poikkeavat arvioista, mutta vain, jos ero on alle 20 prosenttia. Kohdistettaessa aineettomat kehittämiskustannukset kustannusten jakamista koskevan sopimuksen mukaisesti on tarpeen arvioida osallistujan osuus odotettavissa olevista eduista. Tätä osuutta verrataan sitten osallistujan osoittamaan osuuteen kokonaiskustannuksista. Jos nämä osakkeet eivät ole yhtä suuria, IRS: llä on valtuudet sopeutua vastaavasti. Edut sisältävät aineettoman aineiston käytöstä syntyvät lisätulot ja säästetyt kustannukset.
KUSTANNUSTEN JAOTTAMINEN TYÖNTEKIJÖIDEN KANSSA
2000-luvun alkupuolen talouden hidastuminen yhdistettynä lähes 10 prosentin vuotuiseen terveydenhoitoetuuksien kustannusten nousuun on luonut tilanteen, jossa monet yritykset tuntevat olevansa pakko siirtää pitkä ja suurempi osa sairausvakuutuskustannuksista työntekijöille. Tätä kustannusten siirtämistä kutsutaan liike-elämässä terveydenhuollon kustannusten jakamiseksi. Yrittäessään vähentää työsuhde-etuuksien kustannuksia monet yritykset ovat alkaneet nostaa palkkakustannusten prosenttiosuutta, jonka työntekijän on maksettava. Tämä tapahtuu usein lisäämällä yhteispalkkioiden määrää, jonka työntekijöitä pyydetään maksamaan lääkärikäynneistä ja reseptilääkkeistä. Se voidaan tehdä myös nostamalla palkkion prosenttiosuus suoraan, jonka työntekijä maksaa suoraan hänen kattavuudestaan. Kummassakin tapauksessa se on kustannusten jakamistoimenpide, joka vähentää yrityksen kustannuksia siirtämällä ne työntekijöille.
KUSTANNUSTEN JAKAMINEN ASIAKKAIDEN KANSSA
Jokainen, joka on koonnut swing-setin tai tietokonepöydän, pumpannut bensiiniä autoonsa tai ladannut tietokoneohjelmiston, on osallistunut kustannusten jakamiseen. A CIO-lehti artikkelissa, jossa käsitellään onnistuneen itsepalvelun sääntöjä, selitetään suuntaus tällä tavalla: '' ¦ yritykset ovat olleet innokkaita hyödyntämään asiakkaiden ilmaista työvoimaa, joka voi olla vakuuttunut auttamaan itseään. Itsepalvelun avulla organisaatiot ovat kyenneet vähentämään työvoimakustannuksia, lisäämään lopputuotteiden tilausten tuottoja tai lisäämään nopeampaa palvelua arvostavien asiakkaiden uskollisuutta. '
Itsepalvelujärjestelyjen lisääntyvä käyttö vähittäiskaupoissa ja rahoituslaitoksissa edustaa kustannusten jakamistoimien kasvavaa suosiota, jotka jakavat kustannukset asiakkaiden kanssa. Tehokkuuden saavuttamiseksi asiakkaan on pidettävä näitä järjestelyjä hyödyllisinä jollakin tavalla, ainakin alkuvaiheessa. Asiakkaalle voidaan tarjota alennettu hinta oman lentolipun varaamisesta tai huonekalun kokoamisesta. Asiakas voi säästää aikaa käyttämällä itsensä uloskirjautumiskaistaa ja kokea, että tämä kompensoi vaivaa. Työkalut, joita asiakkaalle tarjotaan näiden itsepalvelutehtävien suorittamiseen, ovat myös tärkeitä. Niiden on oltava intuitiivisia. 'Jos käyttöliittymä on hämmentävä, ihmiset eivät aio seistä siellä ja selvittää sitä. He ovat vain poissa ', selitti Summit Research Associatesin puheenjohtaja Francie Mendelsohn CIO-lehti artikla. Jos kauppa on tehty helpoksi ja asiakas on vakuuttunut siitä, että hän saa arvoa, joka on yhtä suuri tai suurempi kuin käytetty ponnistus, kustannusten jakaminen asiakkaiden kanssa voi olla keino yritysten säästämiseen.
RAAMATTU
Baldwin III, Arthur L. 'Sairauden hinta: kustannusten jakaminen ja terveyssuunnitelman edut'. Lääketieteelliset edut . 15. marraskuuta 2005.
Clift, Vicki. 'Pienet yritykset hyötyvät myynninedistämiskumppanilta.' Markkinointiuutiset . 23. syyskuuta 1996.
Dicker, Adrian J.W. 'Lopulliset kustannusten jakamista koskevat säännöt'. Veroneuvojaan . Toukokuu 1996.
mikä merkki on elokuun 12
Lohikäärme, Alice. 'Kuusi yksinkertaista sääntöä onnistuneesta itsepalvelusta.' CIO-lehti . 15. lokakuuta 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Omistustiedot - Pitäisikö toimittajien jakaa sitä?' Ostaminen . 3. lokakuuta 1996.
Gould, Myron. 'Kumppanuus voittoa varten - miten saavuttaa vaikuttavia kustannus-hyötysuhteita.' Suoramarkkinointi . Helmikuu 1997.
Hanson, Don R. ja Maryanne M. Mowen. Kulujen hallinta . Viides painos. Thomson South-Western, 2005
'Terveydenhuollon kustannusten jakaminen'. Rekisterinpitäjän raportti . Elokuu 2005.
Kaplan, Todd R. ja David Wettstein. 'Kustannusten jakaminen: tehokkuus ja toteutus'. Journal of Mathematical Economics . Joulukuu 1999.
