Aina kun kohtaamme muutamia haasteita finanssialalla ja havaitsemme, että myynnin hankkiminen on ollut vaikeampaa, meidän on oltava varovaisia välttääksemme houkutusta 'saada myynti hinnalla millä hyvänsä'. Voit olla varma, että maksat aina kustannukset, kun yrität saada myyntiä millä hyvänsä.
Ei ole mitään järkeä alentaa pisteeseen, jossa kirjaimellisesti ei ansaita rahaa, tai mikä vielä pahempaa, myynti maksaa sinulle rahaa. Niin paljon kuin onkin houkuttelevaa saada käteistä, vaikka tiedät, että menetät sopimuksessa, se on epätoivoa, joka yleensä päättyy kyyneliin. Lopulta se saa sinut kiinni ja on yllättävää, kuinka moni yritys lähettää itsensä hajosi tekemällä tämän.
Useita vuosia sitten tein työtä kustannusyhtiössä. He tuottivat erikoislehtiä ja kirjoja, joita myytiin tilaamalla kaikkialla maailmassa. He pyysivät minua auttamaan heitä, koska liiketoiminta oli kovaa, mutta heidän uudet tilauksensa olivat hyviä, mutta näyttivät silti menevän taaksepäin. Vietin tunnin tarkastelemalla heidän tuotteidensa jne. Kustannuksia ja huomasin, että jokaisesta myydystä tilauksesta he menettivät melkein 100 dollaria vuoden aikana.
Nyt tämä yritys oli myynyt 20000 tilauksen läheisyydessä - joten kun teet summat, oli selvästikin suuria ongelmia. Liittymät oli hinnoiteltu aivan liian mataliksi, koska se oli hinta, jonka yritys ajatteli voivansa myydä, eikä mitä heidän olisi pitänyt veloittaa. Tämä sekoitusvirhe lähetti heidät melkein. Meidän oli tehtävä hienoa jalkatyötä päästäkseen kriisistä, mutta onneksi teimme.
Toinen kiusaus vaikeina aikoina on alentaa standardin mukaisia myyntiprotokolliasi koskevia odotuksiasi ja odotuksiasi. Tämä voi tarkoittaa sitä, että myönnät luottoa silloin, kun et normaalisti halua, tai että annat enemmän kuin realistinen, tai että ylität lupauksen sellaisissa aikatauluissa, joita et pysty toteuttamaan yksinkertaisesti, jotta saat myynnin. Toisin sanoen myynti on vioittunut jollain tavalla, joka varmasti palaa takaisin ja ahdistaa sinua.
Neuvoni täällä ovat yksinkertaisia. Vältä kiusausta, joka liittyy 'myynnin saamiseen hinnalla millä hyvänsä'. Kokemukseni ja monien yritysten havaintojen perusteella se johtaa sekä lyhyen että pitkän aikavälin ongelmiin, jotka voivat tuhota yrityksen. Pidä myynti puhtaana, varmista, että ansaitset voittoa, äläkä vaarantaa standardejasi. Keskity sen sijaan lisäarvoon, palvelemaan asiakkaita paremmin ja olemaan innovatiivinen ja ammattimainen kaikessa toiminnassasi.
