Jos olisit tavannut Fredrik Eklundin 25-vuotiaana, et olisi koskaan arvannut, että hän olisi pian New Yorkin paras kiinteistönvälittäjä ja Bravo'sin tähti Miljoonan dollarin listaus televisio-ohjelma.
Poistuttuaan kauppakorkeakoulusta Tukholmassa vuonna 2004 Eklund saapui Manhattanille, jossa oli vain pari lyötyä lenkkareita hänen nimensä. Sitten hän muutti yhden makuuhuoneen huoneistoon kolmen ruotsalaisen kaverin kanssa ja myi paniineja turisteille, jotka kutistivat vain 40 dollaria päivässä.
Kun ystävä mainitsi, että hänen mielestään Eklundilla oli oikea persoonallisuus kiinteistöliiketoimintaan, Eklund otti neuvot sydämeen ja ilmoittautui NYU: n kiinteistölupaluokkaan.
Kurssin suorittamisen ja lisenssin ansaitsemisen jälkeen hänen ensimmäinen vaikutelmansa markkinoista oli, että se tuotti 'säädytöntä rahaa rahalle jotain hauskaa.' Ensimmäisenä vuonna hän myi omaisuutta yli 50 miljoonan dollarin arvosta.
Siitä lähtien Eklundista on tullut Douglas Elliman New Yorkin huipputuottaja, hän perusti oman yrityksen Ruotsissa ja teki kauppaa hintaan 3,5 miljardia dollaria huoneistomyynnissä. Pelkästään viime tammikuussa hän sulki yli 200 miljoonaa dollaria. Hänestä on tullut New Yorkin valitsema välittäjä julkkiksille, ja hän on tehnyt sopimuksia Alec Baldwinin, Jennifer Lopezin ja Justin Timberlaken kaltaisille. Hänen taustaansa kuuluu myös esiintyminen aikuisten elokuvissa, mikä hän kertoi Huffington Postille ei ollut vahingoittanut hänen kiinteistöuraansa.
Näin hän teki sen.
Ole ystävällinen, esteetön ja näytä terävältä
Eklund aloitti putiikkitoimistossa, jossa hän vietti varhaiset aamut ja myöhäiset illat muistamalla jokaisen yrityksen salkun listan ja naapuruston yksityiskohdat.
kuinka houkutella Kauris mies
Lähtevä persoonallisuus - tai ainakin vankka yritys houkutella potentiaalisia ostajia - oli tärkeä osa Eklundin alkuaikoja. Ensimmäisen myyntinsä hän päätti keskusteltuaan renton ohikulkijan kanssa, joka oli pysähtynyt tutustumaan toimistonsa ikkunoihin.
Eklundin kirjassa Myy: Salaisuudet myydä mitään kenellekään , hän selittää, että menestyminen myynnissä on muutakin kuin vain tekniikkaa ja sitkeyttä (vaikka hän sanookin, että ne ovat tärkeitä).
Todellinen myyntitaito edellyttää käsitystä maailmasta, joka on täynnä mahdollisuuksia, ja käsitystä itsestäsi parhaaksi mahdollisuuksien välittäjäksi ostajillesi.
Tämän maailmankuvan mukaisesti Eklundin omaperäisin myyntitaktiikka on, että hän sulkee aina sopimukset kasvotusten.
Jos pystyt vakuuttamaan ostajat, että sinulla on heidän edunsa sydämessä, he todennäköisesti tuntevat olonsa melko mukavaksi, kun on aika allekirjoittaa nimensä katkoviivalla. Kuten olet ehkä arvannut, henkilökohtaiset neuvottelut ja huoneistomatkat ovat erinomaisia tapoja osoittaa sitoutumisenne ostajien tyytyväisyyteen.
Toinen vinkki Eklundilta: 'Käytä 10 prosenttia palkkastasi vaatekaappiin.' Tämä on hieno jatko pukeutua menestykseen -ilmoitukseen, koska potentiaalisen ostajan ensimmäisellä vaikutelmalla on todennäköisesti merkittävä vaikutus siihen, päätyykö hän liiketoimintaan kanssasi.
Eklund myös vaatii löytää itsellesi räätälin, jos sinulla on siihen varaa: 'Voit tehdä 400 dollarin puvun, kuten 4000 dollarin, oikean räätälin asiantuntemuksella.'
jättää vaakamiehen rauhaan
Tärkein myynti? Sinä itse
Televisioelämänsä lisäksi Eklund myös säännöllisesti puhuu suurelle yleisölle , ja hänen tapahtumansa Australiassa, Ruotsissa ja Yhdysvalloissa myyvät säännöllisesti päiväliput myyntiin.
Televisiossa ja painettuna Eklund kertoo menestyksensä yhdeksi yksinkertaiseksi vinkiksi: Ole vain itse.
'Kun olet uusi työpaikalla', Eklund selittää, 'suurin virhe, jonka voit tehdä, on kopioida ympärilläsi olevat ihmiset. Ole ainutlaatuinen, hullu, eksentrinen sinua, jota ystäväsi ja perheesi rakastavat, ja ihmiset painostavat sinua kohti ja luottavat sinuun. '
Myyjänä persoonallisuutesi on yksi tehokkaimmista työkaluistasi. Eklund toteaa merkityksetöntä vastenmielisyyttä kuinka hän kiinteistöuransa alussa hillitsi elävää persoonallisuuttaan ja yritti kopioida muiden myyntitekniikoita.
Tärkeää on, että hän muistuttaa: 'Mitä enemmän vedin vartijani alas, sitä menestyvämmäksi minusta tuli; [...] Jotta voisit tuntea itsesi menestyväksi, sinun on esitettävä itsesi rehellisesti. ' Kuten kuka tahansa myyjä voi kertoa sinulle, menestymisen tunne (ja itsesi esittäminen sellaisenaan) on pakollinen askel kohti todellisen potentiaalisi todellista toteuttamista.
Eklundin henkilökohtainen 'aito tavaramerkki'? Hänen korkeat potkut, värikäs ulkonäkö ja luonnollinen energia. Tavaramerkkisi ei tietenkään ole aivan sama, mutta jos pystyt tunnistamaan, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen, ja käyttämään sitä eduksesi, olet jo oikealla tiellä.
merkintä: Tätä saraketta on päivitetty havaitsemaan, että Eklund oli esiintynyt aikuisten elokuvissa.
