Jos haluat tuotteen poistuvan, tarvitset ensin tietysti yleisön. Sitten on tärkeää puhua heille ymmärrettävällä kielellä ja luoda kuvia elintavoista, joihin he voivat liittyä.
Tämän UGG: n perustaja Brian Smith oppi yrittäessään ensin myydä lampaansaappaita - yrityksensä allekirjoitustuotetta ja ikonin katkottua tavaraa, joka löysi tiensä miljooniin amerikkalaisten teini-ikäisten kaapiin. Smith surffasi Malibussa, kun tajusi, ettei kenelläkään ollut lampaansaappaita Yhdysvalloissa, toisin kuin Australiassa, jossa hän sanoo, että 'joka kahdella ihmisellä oli niitä'. Saappaat olivat mukavat, ja surffaajat pitivät niistä, koska he pitivät jalkansa lämpiminä viileinä kuukausina rannalla.
Hän keräsi 20 000 dollaria vain innostuksesta paikallisista surffauskaupoista ja toi 500 paria saappaita saadakseen yrityksen alkuun. Vuonna 1979, yhtiön ensimmäisenä myyntivuotena, UGG myi 28 kenkäparia, yhteensä 1000 dollaria. Paikalliset surffausliikkeet eivät halunneet kantaa niitä, koska ne eivät sopineet lainelautojen, sandaalien ja muiden tuotteiden kanssa.
mikä astrologinen merkki on lokakuun 15
Smith alkoi sitten myydä saappaita pakettiautosta Malibu Beachin pysäköintialueella. Vuotuinen myynti kasvoi 5000 dollariin, sitten 10000 dollariin, mutta tuote ei ollut kiinni.
Vasta kun Smith kysyi muutamilta 12- ja 13-vuotiailta surffaajalapsilta, mitä mieltä he olivat UGG: stä, hän löysi syyn hitaalle myynnilleen. Heidän mielestään UGG: t olivat väärennöksiä, koska Smithin mainoksissa esitetyt mallit eivät selvästikään voineet surffata. Hänen kohderyhmänsä ei ollut yhteydessä brändiin, koska heidän mielestään markkinointi oli epäaito.
sheree Whitfieldin syntymäaika
'Valo syttyi heti', Smith sanoo Inc. video. 'Lähetän väärän viestin.'
Joten hän pyysi ystäväänsä yhdistämään hänet pari nuorta surffaajaa, Mike Parsonsia ja Ted Robinsonia, jotka olivat menossa ammattilaiseksi. He menivät surffaamaan yhdessä Black's Beachillä ja Trestlesillä, joka on muutama tunnettu surffauspaikka Etelä-Kaliforniassa. Smith otti valokuvia heistä kävellen surffaukseen ja sieltä pois ja juoksi valokuvia mainoksissa. Myynti nousi 200 000 dollariin sinä vuonna.
'Yhtäkkiä ajattelin, että sinun on upotettava.' Smith sanoo. `` Voin kuvitella, että jokainen pieni lapsi, joka lukee surffaajalehteä, kuolisi kävelemään näitä polkuja pitkin, Trestles tai Black's Beach. ''
Smith tajusi nopeasti, että tuotteen markkinoinnissa ei ollut kyse täydellisen kuvan luomisesta ammattivalokuvaajien ja -mallien kanssa ja enemmän elämäntavan esittelemisestä - sellainen, joka on tavoitettavissa, saavutettavissa ja resonoi halutulle yleisölle.
29/9 horoskooppi
'' Se oli jotain, mainonnan teema, jonka toin koko UGG-ohjelmaan seuraavien 20 vuoden ajaksi ', Smith sanoo. 'Ja luultavasti siksi se on miljardi dollaria vuodessa näinä päivinä.'
