Sandra Oh Linin ura oli siksakannut tarpeeksi kertaa, jotta hän tietäisi, että jossain vaiheessa se todennäköisesti vie toisen suuren kiertotien. Kemian tekniikan tutkinnon suorittanut Harvard MBA sai ensimmäisen työpaikkansa Proctor & Gambleen ennen kuin vietti suurimman osan urastaan startup-yrityksissä, kuten eBayssa. Vuonna 2010, kun hänen kaksi lasta olivat 3 ja 5, hän johti eBayn 2 miljardin dollarin muotiliiketoimintaa.
skorpioni nainen ja jousimies mies
Silti insinööri sydämessä, kun Lin ei ollut toimistossa, hän järjesti lapsilleen usein monimutkaisia käsityöprojekteja ja tieteellisiä kokeita. Hän rakasti sitä, mitä he loivat, mutta tajusi, että kaikkien materiaalien hankinta oli hankalaa. Kun hän kutsui ystäviä liittymään, hänen uusi kutsunsa tuli selväksi: 'Sinun pitäisi perustaa yritys!' he anoivat Linia.
Sen jälkeen, kun sielujen etsiminen ja markkinatutkimus sen selvittämiseksi, onko se mahdollisesti elinkelpoinen yritys, aloitti Lin vuonna 2011 KiwiCo , Kiwi Craten takana oleva yritys, STEM-käsityö-, taide- ja projektipaketti lapsille. (Tiedonanto: Nauhoitin KiwiCo-mainoksen, joka mainostaa Inc. Sensuroimattomassa podcastissa.) Kahdeksan vuotta myöhemmin yhtiö on uhannut tilauslaatikon manian kertoimet. Kerättyään vain 10 miljoonaa dollaria riskipääomaa kolmessa pienessä erässä se nousi nopeasti kannattavuuteen. Vuonna 2018 kalifornialainen Mountain View -yritys myi lähes 100 miljoonaa dollaria laatikoissa, ja se on ollut velaton ja kannattava kolmen vuoden ajan.
On käynyt ilmi, että Lin oli törmännyt tärkeään kipupisteeseen vanhemmille, jotka olivat kiireisiä, mutta halusivat auttaa kouluttamaan lapsiaan luonnontieteissä, tekniikassa, taiteessa ja luovassa ongelmanratkaisussa. Jos hän kykenisi pitämään kustannukset sisällään avaamalla mielen avaavia, aikaa vieviä projekteja, ehkä se voisi toimia?
Tänään KiwiCo, joka on keskellä teknisten jättiläisten työntekijöiden pesää, mukaan lukien Google, Siemens ja Semantec, on kasvanut sadan hengen tinkering-vanhempien paratiisiksi. Henkilökunta on yli 70 prosenttia naista, ja noin neljä kertaa viikossa joukko pieniä ihmisiä - pikkulapsista teini-ikäisiin - tulee testaamaan yrityksen ehdottamia uusia tarjouksia. Suurin tiimi on tuotesuunnittelu, laaja-alainen mekaanisten insinöörien, suunnittelijoiden ja taiteilijoiden sekä NASA-veteraanien rakettitieteilijöiden joukko. He käyttävät yhdessä yli 1000 tuntia kunkin laatikon suunnitteluun, joka sisältää osien löytämisen, jotka ovat kevyitä (jotta lähetyskustannukset pysyvät alhaisina), visuaalisesti houkuttelevia (lapsille), tukevia ja turvallisia (vanhemmat kiittävät heitä) ja helposti valmistettavia (jälleen kustannukset) ).
Vaikka yritys aloitti yhdellä kuukausipaketilla, se tarjoaa tänään seitsemän erilaista riviä, jotka vaihtelevat 16,95 ja 19,95 dollaria kuukaudessa, ja heijastavat tiettyjä ikäryhmiä. Ensimmäisessä kouluikäisille lapsille tarkoitetussa laatikossa on koottavat STEM-y-projektit, kuten pieni piirilevy, joka käyttää instrumenttia, tai trebuchet, joka, kun kootaan yhdessä lapsiystävällisten ohjeiden sanelemana, laukaisee pieniä palloja ilmaan . Vanhemmille, 9-16-vuotiaille lapsille on kaksi laatikkoa, jotka voivat valita Doodle-laatikon taiteilijoille tai Tinker-laatikon insinööreille. 6–11-vuotiaat voivat haarautua Atlas-laatikkoon tutkiakseen maailmaa. Ja pikkulapsille on nyt jopa laatikoita: vauvat voivat saada Tadpole-levyn, joka sisältää asioita, kuten värien sovitusharjoituksia, ja 3- ja 4-vuotiaiden Koala-laatikko on tuntenut käsitöitä, jotka tutkivat luontoa.
Yritys kannustaa vanhempia antamaan palautetta, mikä auttoi Linin laajaa laajentumista vuonna 2014. Hän kehitti saman vuoden toukokuussa kolme uutta tilauslaatikkoa. Se rasitti yrityksen tuotekehitystiimiä melkein rajalleen - ja repi heidän vuodensa läpi koko lomakauden. 'Se oli vähän hulluutta', sanoo Lin, jonka tuotantolaitos on liitetty Mountain View'n toimistoon. `` Mutta se oli erittäin hyödyllinen ja käännekohta yritykselle. ''
Ajoitus, osoittautui, oli täydellinen. Yksi uusista sarjoista, Tinker Crate, myytiin uskomattoman hyvin. 'Se vastasi sitä hetkeä zeitgeistissä, että STEM oli todella nousemassa', Lin sanoo. Siitä lähtien, compapaikanpitäjäny nojasi voimakkaammin STEM-painopisteeseensä - ja alkoi myös toimia nopeammin ja nopeammin. Muut uudet tarjoukset, Koala Crate ja Doodle Crate, myytiin kuukauden kuluessa.
Sen sijaan, että KiwiCo käyttäisi Instagramia maksullisilla mainoksilla, kuten monet muutkin suoraan kuluttajille tarkoitettuihin verkkokauppayrityksiin, se luottaa suurelta osin suusanallisesti.paikanpitäjäLin myöntää varhaisille tilaajilleen auttavan häntä pääsemään ihanteellisille tuotelinjoille ja sanoo, että tämä tarkoittaa alhaisia asiakkaiden hankintakustannuksia, sillä yli 25 prosenttia myynneistä perheiltä saa enemmän kuin yhden erilaisen laatikon kuukaudessa. 'Jos kartoitat asiakashankintakustannuksemme vuodesta 2011 tähän päivään, se näyttää hyvin, hyvin tasaiselta', Lin sanoo. 'Myös myyntikateemme paranevat jatkuvasti.'
Viime vuonna 65 prosentin kasvu - yhtiö palkkaa töitä ja lähetti neljä miljoonaa laatikkoa vuonna 2018, kun se on toimittanut yhteensä viisi miljoonaa kuluneiden vuosien aikana yhteensä - ja jatkaako henkilöstön määrää, onko KiwiCo silmällä IPOa? Meillä ei ole mitään erityisiä suunnitelmia, Lin toteaa. 'Mutta voimme.'
TUTKI LISÄÄ NaisyrittäjiäSuorakulmio
