Kirjassaan Kotlerin mukaan , Paul Kotler määritteli tämän aiheen seuraavasti: 'Monitasoinen markkinointi (jota kutsutaan myös verkkomarkkinoinniksi) kuvaa järjestelmiä, joissa yritykset tekevät yksityishenkilöiden kanssa sopimuksia tuotteiden myynnistä ovelta ovelle tai toimistosta toimistoon. Sitä kutsutaan monitasoiseksi, koska urakoitsija voi myös kutsua muita työskentelemään ja ansaita rahaa suorituksestaan. ' Myyntiedustajalla on siis kannustimia lisätä myyntihenkilöstöä ja ansaita lisäpalkkioita rekrytoitujensa tuotteiden myynnistä.
Monitasoinen markkinointi (MLM) ei tarkkaan ottaen ole lainkaan markkinointia, vaan suoramyynnin muoto, jolla on erityispiirteitä, ja rekrytointi on perustavanlaatuista. Henkilö, jonka yritys on palkannut myymään tuotteen, ansaitsee palkkioita; jos kyseinen henkilö rekrytoi muita, tätä toista kerrosta kutsutaan henkilön alalinjaksi. Henkilö ansaitsee leikkauksen alalinjan ihmisten myyntiin, jota kutsutaan 'ohitukseksi'. Mutta toisella tasolla olevat voivat myös rekrytoida muita ja luoda heidän oma 'alaviivat'. Ketjun ensimmäinen henkilö saa `` ohituksen '' kaikilta tasoilta, vaikka niitä onkin monia, vaikka lähde on aina kauemmas. Rekrytoi usein ovat tarvitaan tuotteen alkuperäisen 'alkuvaraston' ostamiseen. Monissa tapauksissa MLM-yritys ei osta tätä mainosjakaumaa tai tekee sen hyvin alennettuun hintaan. Nämä ominaisuudet ovat saaneet MLM: n liittyvän pyramidimenetelmiin; ja jotkut teknisesti ovat tällaisia järjestelmiä. Ei ole yllättävää, että hyvämaineiset suoramarkkinointiyritykset ja järjestöt, joihin he kuuluvat, harjoittavat jatkuvasti poliisitoimintaa kentällä ja puolustavat lainsäädäntöä, jonka tarkoituksena on asettaa selkeät ja yksiselitteiset säännöt. Termiä 'verkkomarkkinointi' käytetään osittain, koska 'monitasoisella' markkinoinnilla on parhaimmillaan epäselvä maine.
Andrew Sherman on raportoinut (kirjassaan Franchising ja lisensointi ), että kuusi osavaltiota säätelee nimenomaisesti MLM: ää: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming ja Louisiana. Samoin Puerto Rico. MLM: ää sääntelevät lait 1) edellyttävät, että MLM-yhtiöt sallivat edustajiensa nimenomaisesti peruuttaa sopimuksensa ja sopia varastojen ostamisesta vähintään 90 prosentilla alkuperäisestä siirtohinnasta; 2) kieltää kannustimet, joiden mukaan edustajalle sanotaan ansaitsevansa tietyn määrän rahaa; 3) kieltää vähimmäisvaraston ostaminen; ja 4) kieltää toimet, joissa edustajille maksetaan vain muiden palvelukseen ottamisesta. Monilla valtioilla, joilla ei ole MLM-sääntelyä, on kuitenkin lakeja, jotka kieltävät pyramidijärjestelmät, joiden nojalla ne yrittävät poliisoida linjaa ylittäviä MLM-yrityksiä.
Tarkkaan toiminnallisessa mielessä MLM on tapa hyödyntää luonnollisia tuttavien verkostoja, joissa osallistujat (pääasiassa naiset) myyvät / rekrytoivat ensin muita piireissään; nämä jälkimmäiset puolestaan tekevät samoin, ja niin (MLM-yrityksen toivossa) äärettömään .. Monet näihin verkostoihin osallistuvat henkilöt tekevät niin osa-aikaisesti. Aikaan mennessä he ovat myyneet kaikki ystävänsä; menestys alkaa hiipua. Tästä syystä MLM-yhtiöt houkuttelevat tekemään kaiken myynnin lopullisesti alkuvaiheessa, jotta varastot eivät pala.
Tehokkaiden myyntiyhtiöiden, joilla on asianmukaisesti valitut tuotteet, käsissä, MLM on tuottanut erittäin menestyviä organisaatioita. Heidän joukossaan ovat Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef ja Longaberger Baskets muutamia mainitakseni.
MLM-yritykset vetoavat ihmisiin, jotka haluavat työskennellä osa-aikaisesti ja tarvitsevat joustavaa aikataulua, kuten opiskelijat ja pienten lasten äidit. Suoramyyntiyhdistys on päätellyt tutkimuksistaan, että 90 prosenttia MLM: n myyntiedustajista työskentelee alle 30 tuntia viikossa ja 50 prosenttia alle 10 tuntia viikossa. Lisäksi MLM-yritykset eivät yleensä vaadi myyntiedustajiltaan pitkäaikaista sitoutumista.
leon ja kaksosten ystävyyden yhteensopivuus
Agentti voi aloittaa MLM-liiketoiminnan hyvin pienellä pääomalla (noin 100 dollaria) - ja silti tuntuu siltä kuin hän olisi itse liiketoiminnassaan. Jeffrey Gitomer, kirjoittanut Yrityslehti , totesi, että monet ihmiset arvostavat mahdollisuutta olla oma pomo ja hallita omaa kohtaloa. 'Onnistuneen verkkomarkkinoinnin salaisuus on sinä - sanansaattaja - ja halusi omistautua ja keskittyä valmisteluun', hän kirjoitti. 'Halukkuutesi tulla myyjäksi, joka uskoo omaan kykysi menestyä. Kaikki haluavat menestystä, mutta hyvin harvat ovat halukkaita tekemään kaiken onnistumisen kannalta. '
Tietenkin, kuten mikä tahansa muu yrittäjähanke, merkittävän menestyksen saavuttaminen vaatii paljon enemmän kuin vähän myymistä täällä, vähän siellä. Vain pieni osa tämän suoramyynnin muotoon tulleista ihmisistä pysyy siinä ja ansaitsee hyvää elantoa. He tekevät niin, koska he tekevät työtä kuten kaikki muutkin asiakkaan ja tuottajan väliset menestyvät myyntiedustajat.
kuinka paljon duane martin on arvoinen
RAAMATTU
'Liittovaltion lainsäädäntö erottaa lailliset monitasoiset markkinointiyritykset laittomista pyramidijärjestelmistä.' Lehdistötiedote. Suoramyyntiyhdistys. 14. huhtikuuta 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Taloudellinen vapaus verkkomarkkinoinnin kautta'. Yrityslehti . 14. huhtikuuta 2000.
Kotler, Paul. Kotlerin mukaan: Maailman johtava markkinointiviranomainen vastaa kysymyksiisi . AMACOM, 2005.
'Monitasoinen markkinointi'. Maailman suoramyyntiyhdistysten liitto. Saatavilla osoitteesta http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Haettu 20. huhtikuuta 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising ja lisenssit: Kaksi tehokasta tapaa kasvattaa yritystäsi missä tahansa taloudessa . AMACOM, 2004.
