Tärkein Myynti Yksi mies on myynyt enemmän Cutco-veitsiä kuin kukaan muu. Tässä on hänen salaisuutensa

Yksi mies on myynyt enemmän Cutco-veitsiä kuin kukaan muu. Tässä on hänen salaisuutensa

Horoskooppi Huomenna

Jos haluat myydä, Cutco on hyvä paikka oppia. Legendaarinen veitsiyritys on lähettänyt satojatuhansia opiskelijoita myyntikoulutusohjelmansa kautta, lähettänyt heidät maailmaan tekemään kenttää ja valmentanut heitä siitä, miten hylkääminen käsitellään.



Suurin osa käy koulutuksen läpi, oppii myyntitaitoja ja lopulta lopettaa. Muutama valittu henkilö on noussut Cutcon myyntivoiman kärkeen. Mutta Cutcon 68 vuoden historian 1,5 miljoonasta myyntiedustajasta yksi on myynyt enemmän veitsiä kuin kukaan muu: John Ruhlin.

Ruhlin ei ole tyylikäs, nopeasti puhuva myynti-harrastelija, jota voisit kuvata. Joten mikä antoi hänelle tällaisen edun myyntihenkilöihinsä?

Äskettäin lyötynä Cutcon harjoittelijana Ruhlin vihki tyttöystävänsä isän, paikallisen liikemiehen ja asianajajan nimeltä Paul Miller, ajatuksesta käyttää Cutcon taskuveitsiä asiakkaille lahjana. Miller yllätti hänet hyväksymällä, mutta hän sanoi haluavansa sen sijaan terät. Kun Ruhlin kysyi miksi, Miller sanoi: 'Suurin osa asiakkaistani on naimisissa, ja heidän vaimonsa käyttävät yleensä leikkuuteriä. Olen oppinut kauan sitten, että jos huolehdit perheestä, kaikki muu näyttää huolehtivan itsestään. '

Ruhlin otti tämän oppitunnin sydämeen ja alkoi räätälöidä Cutcon myyntimenetelmäänsä. Integroituna paljon henkilökohtaisempi ja epäitsekäs myyntistrategia, liike alkoi nopeasti. Hänestä tuli Ruhlin Groupin perustaja ja toimitusjohtaja, yritys, joka auttaa yrityksiä käyttämään lahjoja suhteiden vahvistamiseen, ja hän kirjoitti kirjan lahjoista, Giftologia .



Jos haluat lisätä myyntiä, harkitse näiden kolmen oppitunnin saamista Ruhlinin kirjasta:

1. Ole antelias.

'Radikaali anteliaisuus' on käsite, jonka useamman meistä tulisi omaksua henkilökohtaisessa ja työelämässämme. Perusajatuksena on, että ihmiset arvostavat anteliaisuutta, joten kannattaa antaa suurenmoisesti, koska se altistaa muut tuntemaan anteliaisuutta vastineeksi.

Perustettuaan oman yrityksen, Ruhlin kirjoittaa, hän näki halutuimman valmentajan Cameron Heroldin puhuvan konferenssissa. Innokkaana poimimaan aivonsa Ruhlin tarjoutui viemään Heroldin illalliselle ja urheilupeliin. Kuitenkin, kun heidän tapaamispäivänsä saapui, Ruhlin sai tietää, että Herold pyyhittiin pois puhekierroksestaan ​​ja halusi levätä.

Tietäen, että Heroldin suosikkikauppa oli Brooks Brothers, Ruhlin osti yhden myymälän jokaisesta uudesta syksyn esineestä ja antoi lahjat Heroldin hotellihuoneeseen. Kun Herold pääsi huoneeseensa, harkittu ele räjäytti hänet. Vaikka hänellä oli vain muutama lahja, hän päätyi antamaan Ruhlinille kaiken haluamansa ajan - ja tekee niin edelleen tänään.

2. Älä tee sitä sinusta.

Hänen kirjassaan Verkko ei toimi , kirjailija Derek Coburn kertoo siirtymisestä Networking 1.0: sta (kysyy, mitä verkko voi tehdä sinulle) ja Networking 2.0: sta (kysyä, mitä voit tehdä muille) Networking 3.0: sta (lisäarvon lisääminen verkkoosi). Coburn kirjoittaa, että hän on käyttänyt tätä strategiaa kasvattaakseen liiketoimintaansa yli 300 prosenttia vain 18 kuukaudessa.

Miksi tämä toimii? Tärkeintä on, että ihmiset eivät halua tavata sinua kuulla sinusta ja tarpeistasi. Heillä on omat ongelmansa. Kysy siis asiakkailtasi tai potentiaalisilta asiakkailta, mitä he tarvitsevat. Mieti, mitä ongelmia he yrittävät ratkaista.

Parhaat myyntihenkilöt kysyvät yleensä eniten kysymyksiä. Myyntistrategiasi tulisi kohdistaa yrityksesi esittelemiseen ratkaisuna mahdollisille asiakkaille.

3. Kohtele ihmisiä hyvin.

Älä aliarvioi ihmisten arvostamisen yksinkertaista taidetta. Päivän lopussa on paljon arvoa vain positiivisten toimien asettamisessa universumiin. Anteliaisuus johtaa usein vastavuoroisuuteen.

Ruhlin lähetti ilmeisesti kerran 15 parasta lahjaa ennen kuin henkilö suostui kokoukseen. Tämän lähestymistavan tarkoitus ei ole määrä tai edes kustannus. Vaikuttavinta on kaivaa syvälle ja löytää toiselle tärkeätä. Tämä henkilökohtainen kosketus, eikä lahjat sinänsä, tekevät eron.

Yrityksessäni, Acceleration Partnersissa, olen käyttänyt samaa strategiaa palkitsemaan työntekijöitä: selvittämään, mikä kullekin on tärkeää, ja käyttämään lahjoja todellisten erojen tekemiseksi heidän elämässään. Esimerkkejä ovat olleet matkat paikkaluetteloonsa, luokat ja valmentajat henkilökohtaisten intohimojen harjoittamiseksi ja jopa auttaminen työntekijöillä löytämään kadonneita sukulaisia.

Menestys myynnissä ja liiketoiminnassa on kyse ihmisistä. Jos teet tutkimuksesi ja asetat todella asiakkaan tarpeet etusijalle, tulet kärjessä.



Mielenkiintoisia Artikkeleita

Toimituksen Valinta

none
Missä Inga Swenson on nyt? Mitä hän tekee tänään?
Sisältö1 Kuka on Inga Swenson?2 Missä Inga Swenson on nyt ja mitä hän tekee tänään?3 Varhaiselämä ja koulutus4 Roolit näytelmissä5 Roolit TV-elokuvissa ja sarjoissa6 Rakkauselämä ja aviomies7 Harrastukset ja muut kiinnostuksen kohteet8 Ikä, pituus ja nettovarallisuus Kuka Inga on Swenson? Inga Swenson syntyi Omahassa, Nebraskassa USA:ssa
none
Dave Grohlin vaimon sanomaton totuus – Jordyn Blum
Sisältö1 Kuka on Jordyn Blum?2 Lapsuus ja koulutus3 Ura elokuvaohjaajana4 Rakkauselämä ja avioliitto Dave Grohlin kanssa5 Harrastukset ja muut kiinnostuksen kohteet6 Ikä, pituus ja nettovarallisuus7 Kuka on Dave Grohl? Kuka on Jordyn Blum? Jordyn Blum syntyi Los Angelesissa Kaliforniassa Yhdysvalloissa 28. toukokuuta 1976 – hänen horoskooppi on
none
10 asiaa jokainen pitkäaikainen pariskunta taistelee jossain vaiheessa
Suhteiden ja työn tasapainottaminen on vaikeaa, mutta välttämätöntä. Henkilökohtainen ja työelämääsi ovat kietoutuneet, mukaan lukien kitkapisteet.
none
Laroyce Hawkinsin elämäkerta – vaimo, nettovarallisuus, painonpudotus
Laroyce Hawkins on amerikkalainen näyttelijä, muusikko, koomikko ja puhetaiteilija, jonka lippu kuuluisuuteen oli rooli poliisina Kevin Atwaterina NBC TV:n draamasarjassa Chicago P.D. Sisältö1 Varhaiselämä ja perhe2 Koulutus3 Ura3.1 Ensimmäinen askel 3.2 Jatkomenestys4 Henkilökohtainen elämä5 Edunvalvonta6 Mielenkiintoisia faktoja7 Ulkonäkö8 Afroamerikkalaisen varhainen elämä ja perhe
none
Erica Michelle Levy Bio
Tunne Erica Michelle Levy Bio, suhde, naimisissa, aviomies, nettovarallisuus, palkka, ikä, kansalaisuus, toimittaja, tuottaja, Wiki, sosiaalinen media, sukupuoli, horoskooppi. Kuka on Erica Michelle Levy? Erica Michelle Levy on kuuluisa amerikkalainen toimittaja ja tuottaja.
none
Anson Williams Bio
Tunne Anson Williams Bio, suhde, naimisissa, vaimo, nettovarallisuus, etnisyys, ikä, kansalaisuus, korkeus, näyttelijä, laulaja, ohjaaja, Wiki, sosiaalinen media, sukupuoli, horoskooppi. Kuka on Anson Williams? Anson Williams on amerikkalainen näyttelijä, laulaja ja ohjaaja, ja hänet tunnetaan parhaiten roolistaan ​​herkkäuskoisena ja laulamisestaan ​​Warren “Potsie” Weberinä televisiosarjassa ”Happy Days”.
none
Facebookin hyökkäys Appleen on niin epätarkka, edes sen omat työntekijät eivät osta sitä
Kun vuosi 2020 on loppumassa, on maailman pienimmän sosiaalisen verkoston aika pientä itsepohdintaa.