Swagger Median presidentti Jarred King.
Yrittäjyyspiireissä yleinen sanonta on, että yritysten omistajat pyrkivät 'valmistautumaan, ampumaan ja tähtäämään' - mikä tarkoittaa, että vakiinnutamme asemamme, ammutaan tavoitteellemme ja ymmärrämme, että meidän olisi pitänyt tähtäämme ennen kuin päästämme laukaisinta. Tämä johtaa ponnisteluihin, jotka menettävät tavoitteen villisti, lähettävät työntekijöille sekoitusta ankkaan peittääkseen ja lopulta tuhlaavat resursseja.
Tämä voi myös johtaa tuotemerkin vahingoittumiseen, asiakkaiden menettämiseen ja yleiseen yhtenäisyyden puutteeseen markkinointiviestintäkanavissa. Yrityksen omistajana en todellakaan ole immuuni impulsiivisille päätöksille, rakkaudelle ensi silmäyksellä uusista suuntauksista tai ideoista ja muusta lukuisista häiriötekijöistä, jotka voivat viedä tiimin pois kurssilta.
On kriittistä, että suuri joukko ihmisiä tekee 'valmiita' ja 'tähtääviä' niin, että yritys on valmis 'ampumaan' oikein ja taktisesti oikeaan aikaan oikeaan suuntaan. Kokemuksemme mukaan tämä tapahtuu tehokkaan strategian kautta. Strategialla voi olla monia muotoja ja hintalappuja. Se voi vaihdella mistä tahansa yksinkertaisesta luonnoksesta juomalautanen takana kattavaan brändistrategia-asiakirjaan. Viime kädessä siihen liittyy selkeä keskittyminen seuraaviin:
- Tavoitteet: Mitä yrität saavuttaa näillä markkinointiponnisteluilla? Miltä menestys näyttää? Onko sinullavoiton tila (ts. mekanismit, jotka määräävät kuinka voitat)?
- Kohde: Kenelle tavoitat? Onko yleisösi ryhmitelty pieneen ryhmään Des Moinesin ulkopuolella vai ulottuvatko ne ympäri maailmaa? Ovatko he nuoria, vanhoja, lyhyitä, pitkiä, violetteja vai huovasta tehtyjä?
- Kieli: Tämä ei olevain varsinainen kieli (englanti, Dothraki jne.), mutta tyyli ja kanavat, joilla kohdeyleisösi haluaa kommunikoida. Ovatko he yrityksesi työntekijöitä vai uusia asiakkaita, jotka asuvat Pinterestissä? On todennäköisesti useita paikkoja yhteyden muodostamiseksi aiottuun yleisöön, ja jokainen paikka voi tarvita muunnelman tai uuden kielen kommunikoidakseen brändisi kanssa.
- Ajoitus: Onko tämän tapahduttava huomenna, muuten paljastuvat maankuoren halkeamat, nielemällä siten ihmiskunnan ja poistamalla kaikki mahdollisuudet tarjota 20 prosentin BOGO uudelleen? Vai onko aikaa kehittää suunnitelma, jakaa testi eri luovien osien kesken ja sitten tarkentaa jokaisen myyntikanavan läpi?
- Suoritus: Yritän aina aloittaa siemenestä ensin (tuon päämäärän tai idean) ja suunnitella sitten rungon (ensimmäinen vaihe), oksat (toinen vaihe) ja lopuksi lehdet (kolmas vaihe). Jokainen yritys on erilainen ja saattaa vaatia enemmän tai vähemmän vaiheita. Avainta ei ole hypätä taktisiin ratkaisuihin liian nopeasti ilman, että sinulla on yhtenäisyyttä ydinidean kanssa ja miten se resonoi asiakkaan kanssa.
Kun sinulla on selkeä käsitys yllä olevasta, tiimisi on paremmin linjassa auttamaan suorittamista, tavoitteesi on parempi ja tuloksilla on paljon suuremmat mahdollisuudet menestyä. On vaikea tehdä sitä yksin, ja kuten olen oppinut kokemuksesta, tarvitset takanasi hyvän joukkueen, joka auttaa sinua pysymään kurssilla prosessin aikana.
Jarred King, Venäjän presidentti Swagger Media , on ohjattava johtaja, joka tunnetaan tiimien selkeästä määrittelystä ja linjaamisesta sekä johdonmukaisista odotuksia ylittävistä tuloksista.
