On väitettävää, ettei yhdelläkään luvulla ole ollut suurempaa vaikutusta monen miljardin dollarin henkilökohtaisen kehityksen teollisuuden syntymiseen kuin Napoleon Hill, joka kirjoitti vuoden 1937 kirjan T Hink ja kasvaa rikkaaksi .
Hill kirjoitti ensimmäisen kerran edelleen suositusta Mastermind Groups -konseptista, johon yrittäjät ja avainhenkilöt kokoontuvat työn ulkopuolella vaihtamaan ideoita ja jakamaan neuvoja. Hill esitteli myös vetovoiman lain idean, jonka mukaan, jos keskität huomiosi ja haluamiesi asioiden hankkimiseen, houkutat heitä sinuun. Hill oli monin tavoin suora inspiraatio suurimmalle osalle guruja, jotka nyt täyttävät radioaallot, kaupat ja näyttämömme, mukaan lukien Tony Robbins ja Robert Kiyoaski.
Hänen vaikutuksestaan päätellen voidaan olettaa, että Hillin monivuotinen bestseller oli menestysuran pääkivi. Levy osoittaa toisin. Ennen kuin hänestä tuli itsensä auttajan liikkeen Ur-kirjoittaja, Hillin elämänpolku leimattiin ketjulla varjoisia ja kiusallisia epäonnistumisia . Hänen yritystoimintansa päättyivät tyypillisesti konkurssiin, ja heitä pilkkoivat sekkien muuttaminen, lisensoimattomien osakkeiden myynti ja muut suorat petokset.
Jopa hänen suurin menestyksensä rakennettiin valheelle. Hillin nyt tutun tarinan mukaan Ajattele ja kasva rikkaaksi kasvoi keskustelun, jonka hän oli käynyt teräsmikonin Andrew Carnegien kanssa, jonka lopussa Carnegie järjesti haastattelut Hillin ja päivän johtavien liike-elinten - mukaan lukien Henry Ford, Alexander Graham Bell ja Thomas Edison - välillä. Ajatuksena oli, että kirjailija tislaisi näiden suurten miesten viisaudet helposti sulaviksi menestyssalaisuuksiksi suuren yleisön eduksi. Itse asiassa Carnegien merkittävin elämäkerta David Nasaw sanoo En muista kahdesta koskaan tavanneesta miehestä. Silti sanomalla tämän väitteen erittäin luottavaisin mielin kirjan kannessa, Hill käytännössä varmisti, että harvat ihmiset kyseenalaistaisivat sitä koskaan.
Kuinka hän teki sen.
Suuremmalla osalla historiaa kirjan omistaminen oli etuoikeus, joka rajoittui vain harvalle eliitille. Yhden tekijäksi oleminen oli suurimmalle osalle ihmisiä melkein mahdotonta. Ennen painokoneen keksimistä jokaisen kirjan jokainen kopio kirjoitettiin kirjaimellisesti käsin. Senkin jälkeen, kun kirjojen massatuotanto oli mahdollista, yhden pääseminen maailmaan ja levittäminen kaikentyyppisissä merkittävissä mittakaavoissa vaati vielä valtavia ponnisteluja ja organisointia. Kysynnän palvelemiseksi syntyi laaja kustantajien, painajien, toimittajien, asianajajien ja edustajien verkosto. Tällaisen laajan infrastruktuurin myötä oli välttämätöntä määrittää, mitkä kirjat olivat niiden tuotannon ja mainostamisen edellyttämän ajan ja kustannusten arvoisia. Sellaisena julkaisijoista tuli harvoin taitavia tunnistamaan henkilöt, jotka ansaitsivat ideoidensa kuulemisen. Toisin sanoen, jotta voit tulla kirjailijaksi, sinulla on oltava uskottavuus .
Uskottavuuden luominen on äärimmäisen tärkeää saada ihmiset seuraamaan sinua. Sarjassa kokeita psykologit Carl Hovland ja Walter Weiss esittivät aiheille kiistanalaisia argumentteja, jotka olivat ristiriidassa istuntojen alussa pitämien mielipiteiden kanssa. Joissakin tapauksissa jokapäiväiset ihmiset kertovat näistä mielipiteistä tuntemattomasta taustasta. Muissa tapauksissa väitteet esittivät ihmiset, joilla oli selkeät valtakirjat ja auktoriteettisymbolit.
Kohteet, jotka saivat kiistanalaiset mielipiteet näkyvämmiltä uskottavilta hahmoilta, muuttivat mieltään useammin kuin ne, jotka olivat saaneet tiedot kadulta. On syytä pitää mielessä, että yksikään näistä argumenteista esittelevistä asiantuntijoista ei koskaan tarjonnut todellista todistusta valtakirjastaan. He vain osoittivat uskottavuuden ulkoiset merkit. Ja se riitti.
Miksi muuten älykkäät ihmiset luottavat niin helposti uskottavuuden symboleja esittelevien ideoihin ja saneluihin riippumatta siitä, tukeeko tämä uskottavuus mitään mielekästä tapaa?
Emme yksinkertaisesti voi auttaa sitä. Näin aivomme on kytketty.
Suosittu tiedekirjoittaja Leonard Mlodinow tutki tätä käsitettä perusteellisesti omassa bestseller-kirjassaan Subliminal: Kuinka tajuton mielesi hallitsee käyttäytymistäsi . 'Meillä ei ole aikaa tai henkistä kaistanleveyttä', hän selittää, 'tarkkailla ja harkita jokaisen yksityiskohdan jokaisessa ympäristömme tuotteessa. Sen sijaan käytämme muutamia huomionarvoisia piirteitä, joita havaitsemme osoittaessamme objektin luokkaan, ja sitten perustamme objektin arvioinnin luokkaan eikä itse esineeseen. ' Toisin sanoen aivomme eivät todellakaan välitä kaivautua kaikkiin yksityiskohtiin, jotka tekevät jokuesta uskottavan asiantuntijan. Se, mitä mielenterveyspiirimme haluaa, on oikotie, joka todistaa, että ajattelemamme henkilö on älykäs, kykenevä ja luova johtamaan meitä. Kun löydämme jonkun kirjan kirjailijasta, se tyydyttää tämän tarpeen riippumatta siitä, miten he ovat päässeet sinne.
Napoleon Hillin piilotettu laki.
Huolimatta maineestaan ihmisenä, joka oli rikkonut koodin siihen, mitä se tarvitsee tullakseen erittäin varakkaaksi, on nyt selvää, että Hill ei harjoittanut monia hyveitä, joihin hän kehotti muita elämään. Silti lopulta hänestä tuli hyvin kuuluisa ja hyvin varakas mies omana aikanaan, ja hänen omaisuutensa tuottaa edelleen huomattavia tuloja meissä.
Kun ihmiset tutkivat Hilliä selvittääkseen, kuinka menestyä, on syytä miettiä, että he saattavat etsiä hänen tarinansa väärästä osasta vihjeitä. Kävi ilmi, että Hill ei kyennyt ajattelemaan, rikastumaan ja sitten kirjoittamaan siitä kirjan. Sen sijaan hän ajatteli kirjaa, kirjoitti sen ja rikkaudet seurasivat.
Jos haluat lukea lisää tarinoita historian suurimmista hype-miehistä, tutustu tähän, tähän ja tähän.
