Vähemmistöryhmät Yhdysvalloissa kasvavat nopeasti ja saavat edelleen rikkautta ja kulttuurista vaikutusvaltaa. Yrityksillä on valtava mahdollisuus tunkeutua näillä markkinoilla - jos vain tietäisivät, kuinka päästä niihin! Yhdysvaltojen suurin ja edelleen yksi nopeimmin kasvavista vähemmistöistä on latinalaisamerikkalainen väestö. Markkinoijat ovat kuolemassa tietääkseen kuinka tavoittaa Latinx-ihmiset tehokkaasti Pohjois- ja Etelä-Amerikassa.
YPO jäsen Andres Farias osaa saada Latinx-markkinoiden huomion. Meksikolainen on rakentanut uransa auttamalla yrityksiä pääsemään näille laajeneville ja kehittyville markkinoille. Valmistuttuaan Universidad de Monterreystä hän aloitti Evek & Associates , markkinointi- ja myynninedistämistoimiston alapuolella Monterreyssä ja Mexico Cityssä, Meksikossa. Farias on myös yhtiön perustaja ja toimitusjohtaja EVO-markkinointi , digitaalinen markkinointiyhtiö, joka kohdistaa varakkaille latinalaisamerikkalaisille markkinoille Houstonissa ja Meksikossa. Farias on työskennellyt sellaisten tuotemerkkien kanssa kuin Porsche, Coca-Cola, Absolut Vodka ja Oscar Meyer. Hän on myös perustaja ZENIIKKA , virtuaalitodellisuuteen erikoistunut tuotantotalo. Lisäksi hän istuu Monterreyssä sijaitsevan liikkeenjohdon konsulttiyrityksen Calixen ja Monterreyn yrittäjyys- ja innovaatiolehden Pro Magazinen hallituksessa. Farias on osallistunut yritysohjelmointiin MIT: ssä, Stanfordissa ja Harvardissa.
Podcastin jaksossa 10 minuutin vinkkejä ylhäältä , Farias jakoi näkemyksiä tehokkaasta markkinoinnista Latinx-populaatioille:
1. Älä oleta homogeenisuutta.
kuinka vaakamiehet käsittelevät eroja
Latinalaisamerikkalaiset ovat monipuolinen väestö, väestörakenteen vuoksi ne ovat erityisen kiinnostavia kohdemarkkinoina. 'Jos brändi tulee Meksikoon, heidän on todella tehtävä kotitehtävänsä. Monet tuotemerkit eivät ole päässeet Meksikon markkinoille ajattelemalla, että sama asia kuin Yhdysvalloissa, toimii Meksikossa. ' Farias varoittaa. Hän väittää, että tämä on totta, vaikka sama strategia toimisi hyvin Yhdysvaltojen latinalaisamerikkalaisille. Lisäksi se, mikä toimii pienessä Keski-Amerikan maassa, ei välttämättä toimi Meksikossa. Farias huomauttaa myös vanhan ja uuden vuorovaikutuksen maissa, joissa on paljon maahanmuuttoa. Hän sanoo, 'Monet ihmiset menevät Yhdysvaltoihin, ja heidän on tietysti sopeuduttava eri kulttuuriin, maahan, kaikkeen. Mutta ihmiset pysyvät uskollisina perinteilleen ja arvoilleen päivän lopussa. ' Jos haluat markkinoida jotakin heistä tehokkaasti, sinun on kiinnitettävä tarkkaa huomiota siihen, mikä saa kyseisen ryhmän rasti.
kaksi. Kyse ei ole vain kielestä.
Farias uskoo luottamuksen luomiseen asiakkaiden kanssa. 'Uskottavuudella on valtava rooli teollisuudellani' hän selittää, ja yritysten on osoitettava, että he ovat pyrkineet saamaan sen oikein. Farias jakaa hauskan tarinan yhdestä amerikkalaisesta lentoyhtiöstä, joka yritti kasvattaa meksikolaista asiakaskuntaansa mainostamalla heidän hienoja uusia paikkojaan. Englanninkielisellä iskulauseella kehuttiin: 'Nyt voit lentää nahalla! Valitettavasti lentoyhtiö ei ollut varovainen, Farias sanoo ja '' Kopio käännettiin ... '' Nyt voit lentää alasti! '' Hän jatkaa, 'Kuvittele yrityksen kaaos, joka ei tehnyt kotitehtäviä ja ajatteli, että vain kääntämällä viesti sillä olisi sama merkitys.' Farias selittää, 'Tekemällä sen oikein ihmiset näkevät sinut ja kokevat sinut yritykseksi tai tuotemerkiksi, joka todella välittää.' Markkinoinnin suhteen älä leikkaa kulmia. Se voi palata mahtavasti!
3. Perhe ensin.
Farias uskoo, että perinteet voivat olla erittäin tehokkaita työkaluja markkinoijille. 'Latinalaisamerikkalaiset ovat hyvin konservatiivisia. He ovat hyvin perhekeskeisiä. Monet päätökset tehdään [perheenä], Farias toteaa. '' Perheeseen, arvoihin ja konservatiivisuuteen vetoaminen - monet ihmiset ovat myös hyvin uskonnollisia - on älykäs strategia, ' hän väittää. Farias jakaa myös, että äideillä on vahva rooli latinalaisamerikkalaisessa kulttuurissa. 'Äiti -' la jefa ', kuten monet tuotemerkit kutsuvat häntä - tekee päätöksen siitä, mitä tuotteita ostaa, mitä valmistaa ...' Joten jos haluat houkutella latinalaisamerikkalaisia ostajia, varmista, että saat äidin leiman hyväksynnästä!
Neljä. Ne muuttuvat nopeasti.
Aivan kuten muut heidän edeltäneensä maahanmuuttajaryhmät, nuoremmat latinalaisamerikkalaiset sukupolvet Yhdysvalloissa ovat sosiaalistuneempia amerikkalaisessa elämäntavassa. Farias sanoo, että yritysten on otettava huomioon nämä sukupolvien erot markkinoinnissaan. Se on tehtävä, joka voi olla haastava rajoitetuilla markkinointibudjeteilla. 'Kun sinulla on tuotemerkki, joka haluaa luoda kokemuksen kohdemarkkinoistaan, sinun on todella tiedettävä, missä on paras kosketuspiste, missä voimme olla yhteydessä kohdemarkkinoihimme, luoda todella kokemus ja saada heidät kokeilemaan tuotteitamme , ' hän sanoo. Hän jatkaa, 'Sinun on luotava strategia, jolla houkutellaan markkinoitasi ja luodaan joukkovelkakirjalaina ... Sinun on investoitava tähän suhteeseen kuluttajiesi kanssa. Kyse on älykkäästä työstä, ei kovasta työstä. ' Tämän sitoutumisen tekeminen asiakkaille maksaa lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.
Perjantaisin Kevin tutkii alan trendejä, ammatillista kehitystä, parhaita käytäntöjä ja muita johtamisen aiheita toimitusjohtajien kanssa ympäri maailmaa.
