Amazon sisältää 340 737 kirjan otsikkoa, joka sisältää sanan 'myynti', ja 48 427 kirjaa, joka sisältää sanan 'myynti'. Koska et todennäköisesti aio lukea kaikkia niitä 389 164, ajattelin, että voi olla hyödyllistä tunnistaa kymmenen, joiden pitäisi olla jokaisessa yrityskirjastossa. Täällä he ovat:
10. Myynti suurille yrityksille
Yksi suurimmista virheistä elinkeinoelämässä on olettaa, että kaikki yritykset ovat samanlaisia ja siksi heidän tulisi lähestyä samalla tavalla. Tässä välittömässä klassikossa Jill Konrath kertoo kuinka hallita suurten yritysten usein bysanttista politiikkaa auttaakseen heitä tekemään älykkäitä päätöksiä.
9. Hallitse monimutkainen myynti
Ennen tätä kirjaa suuri osa elinkeinoelämästä uskoi, että hyvä myyjä voi 'myydä mitä tahansa kenellekään'. Kirjoittaja Jeff Thull määrittelee kuitenkin asteittaisen prosessin, jolla myyjä voi auttaa asiakkaita selventämään heidän tarpeitaan, ymmärtämään heidän vaihtoehtonsa ja tekemään sisäiset muutokset ostaakseen ratkaisun, joka muuttaa heidän koko liiketoimintaansa.
8. Myynnin psykologia
Myynti on enemmän kuin vain strategiaa ja politiikkaa - se on psykologian käytännön soveltamista liiketoimintaympäristössä. Tässä tärkeässä työssä Brian Tracy esittelee sekä ostajien että myyjien sisäiset motivaatiot selittäen, miten he ovat vuorovaikutuksessa luomaan mahdollisuuksia molemmille osapuolille. Oivaltava ja välttämätön.
7. Strateginen myynti
Tämä on mestariteos, kun on tarkoitus ymmärtää, miten yrityksen myyntistrategia - ja sen toteuttaminen - voi tehdä liiketoimintamallin tai rikkoa sen. Kirjailijat Robert Miller ja Stephen Heiman (yhdessä heidän amanuensis Tad Tulejan kanssa) kertovat menestyvien yritysten parhaista käytännöistä ja osoittavat, miten ja miksi heidän strategiansa ovat toimineet.
6. Täydellinen myynti
Kirjoittaja Linda Richardson kertoo tässä pikalukemassa hyvin yksinkertaisesti ja suoraviivaisesti koko myyntisyklin. Hän yksinkertaistaa muiden myyntikirjojen monimutkaisuutta ja tekee selväksi, ettei ole mitään syytä, että kukaan kohtuullisen älykäs ihminen ei voi viedä myyntiä eteenpäin. Se on täydellinen sekä yrittäjille että ammattimaisille myyjille.
5. Kuinka hallita myyntitaide
On vaikea yliarvioida Tom Hopkinsin valtavaa vaikutusta myyntimaailmaan. Hän tunnisti ensimmäisenä, että mitä pidetään nyt yleisenä: myynti on ensisijaisesti prosessi, jolla hallitset omia pelkojasi ja keskityt asiakkaan tarpeisiin.
Neljä. Suurin myyntimies maailmassa
Sen lisäksi, että Og Mandinon klassikko on uraauurtava yrityskirja (katso Top 10 vaikutusvaltaisimpia yrityskirjoja), se auttaa lukijaa löytämään myynnin takana olevan positiivisen miksi, muotoilemalla myyntitapahtuman manipulatiivisesta tekoon auttamaan muita ihmisiä saavuttamaan heidän unelmansa.
3. Myynnin lopettamisen salaisuudet
Siihen on syy, miksi Zig Ziglarin kuolema viime marraskuussa aiheutti kunnianosoituksia lähes liike-elämän joka puolelta. On sanottu, että kaikki menestyvät ihmiset 'seisovat jättiläisten harteilla'. Myyntimaailmalle Zig oli lopullinen jättiläinen, edelläkävijä, joka asetti perusperiaatteet, joihin kaikki myyntitekniikat ja koulutus perustuvat.
kaksi. Myynnin pieni punainen kirja
Haluan ajatella, että Jeff Gitomer on myyntimaailman 'Seth Godin'. Jeffillä on taito tislata monimutkaisia yrityskysymyksiä niiden olemukseen saakka ja selittää sitten tarkalleen, miten tätä olemusta käytetään menestymään paremmin. Huomaa: tämä kirja sidottiin toiselle sijalle Gitomerin muilla klassikoilla, Myynti Raamattu .
1. Spin-myynti
Lopuksi, tämä on kirja, joka muutti myynnin taiteesta tiedeeksi. Vaikka muissa myyntikirjoissa on anekdootteja ja oletuksia, Neil Rackham tutki kovaa näyttöä todellisesta myynnistä ja kodifioi, mikä toimii - ja mikä ei - todellisissa myyntitilanteissa. Täytyy lukea kaikille, jotka myyvät.
Tykkää tämä viesti? Jos on, rekisteröidy ilmainen Sales Source -uutiskirje .
