Oletko introvertti vai ekstrovertti?
Sinulla on todennäköisesti jo jonkinlainen idea. Persoonallisuustyyppinen testaus on yleistä koulussa ja työpaikalla. Persoonallisuustyyppien ymmärtäminen auttaa meitä tunnistamaan vahvuudet, tunnistamaan heikkoudet ja tekemään parempaa yhteistyötä muiden kanssa.
Nämä kaksi persoonallisuustyyppiä ovat toistensa polaarisia vastakohtia, mutta olette pisin aikaa jossakin määrin vain yksi tai toinen.
Siellä on kuitenkin paljon yleisempi persoonallisuustyyppi - joka kuuluu keskelle introvertti-extrovertti spektriä. Katso, jotta voit olla joko introvertti tai ekstrovertti, sinun on oltava painavampi yhtä tyyppiä kuin toinen.
Ambivert, kadonneen persoonallisuuden tyyppi
Selkeämpiä, sosiaalisesti taitavia ihmisiä, jotka lähtevät eteenpäin luottavaisin mielin, on helppo kiinnittää ekstrovertteihin. Ne, jotka eristävät itsensä, ovat muodollisempia, puhuvat vähemmän ja haluavat pysyä parrasvalojen ulkopuolella, kallistuvat selvästi introvertiuteen.
Voisiko se todella olla niin yksinkertaista? Ei Carl Jungin mukaan, joka tunnisti kolmannen persoonallisuuden tyypin introvertti-extrovertti-spektrissä - mutta se on sellainen, josta tuskin kuulemme mitään. Klassisessa Psykologiset tyypit , Jung kirjoitti:
' Lopuksi on kolmas ryhmä ... lukuisimpia ja siihen kuuluu vähemmän erilaistunut normaali ihminen ... Hän muodostaa laajan keskiryhmän. '
Tämä keskiryhmä koostuu ambiverteistä.
Extrovertit tekevät parempia myyjiä ... Tai niin ajattelimme
Ambivertit eivät ole vain yleisempiä mitä luulet, vaan myös onnistuneempia ja vaikutusvaltaisempia.
Vuonna 2013 tekemässään tutkimustyössä Extraverted Sales Idealin uudelleentarkastelu: Ambivert Advantage , Wharton-koulun Adam M. Grant tutki ekstroversion ja myyntikyvyn välistä korrelaatiota. On pitkään oletettu, että ekstrovertti on parempi myyjä. Grant havaitsi, että suhde ekstraversioon ja myyntitulokseen on oikeastaan melko heikko.
Joten kuka tekee sen paremmin? Ambiverttit.
'Ambivertit saavuttavat suuremman myynnin tuottavuuden kuin ekstravertit tai introvertit', hän kirjoitti. '' Koska ambiverterit osallistuvat luonnollisesti joustavaan puhe- ja kuuntelutapaan, ambivertit ilmaisevat todennäköisesti riittävän itsevarmuutta ja innostusta vakuuttamaan ja lopettamaan myynnin, mutta ovat taipuvaisempia kuuntelemaan asiakkaiden etuja ja vähemmän alttiita sille, että he näyttävät liian innostuneilta tai liian itsevarmilta. ''
Ambivert-etu
Mikä tekee ambiverteista menestyvämpiä myynnissä ominaisuuksiensa avulla, jotka varmasti johtavat menestykseen ja vaikutusvaltaan myös muilla alueilla?
Yhdellä sanalla: tasapaino. Ambiverteillä on introvertti- ja ekstroverttipiirteet, mutta tasapainossa. Katso, tunnistatko jonkin näistä ambivert-ominaisuuksista:
- Ambivertit ovat joustavampia. He eivät todellakaan halua yhtä toimintatapaa toiseen. Mateo Sol kuvasi ambiverteja 'neutraaleina, keskitason hippeinä ... yhtä mukavina tilanteissa, joissa introvertti tuntee olonsa kotoisaksi ja ekstrovertilla on hauskaa'.
- He ovat henkisesti vakaampia. Ulkopuoliset tekijät eivät vaikuta ekstravertteihin helposti, kun taas introvertit ovat yliherkkiä. Ambivertit tarjoavat hyvän tasapainon näiden kahden välillä, ja kuuluisa psykologi Hans Eysenck kutsui niitä vakaudeksi 'normaaliksi', joka loi termin 'ambivert' vuonna 1947.
- Ambivertit ovat intuitiivisia. Tämä on laatu, joka palvelee heitä hyvin elämässä ja liiketoiminnassa. Kuten toimittaja Daniel K.Pink kirjoitti, ambivertit 'tietävät milloin puhua ja milloin pitää olla kiinni, milloin tarkastaa ja milloin vastata, milloin työntää ja milloin pidättää.'
- He ovat vaikutusvaltaisempia. Grantin myyntikokeessa ambivertit ansaitsivat keskimääräiset tuntitulot 155–24% korkeammalle kuin ekstrovertit. Introvertti-extrovertti-asteikon kummassakin ääripäässä olevilla ihmisillä oli huonoin myynti, kun taas keskellä olevilla smackilla oli korkein, 208 dollaria tunnissa.
Ole hyvä. Seuraavan kerran, kun joku kysyy sinulta persoonallisuustyyppiäsi, sinun ei tarvitse kompastella läpi selityksen siitä, kuinka olet ekstrovertti joissakin tilanteissa, mutta sinulla on introvertteja hetkiä - etkä tunnista itseäsi täysin yhteen.
Kerro vain, että olet ambivertti. Mahdollisuudet ovat juuri se, mitä olet - ambivertti, kuten useimmat meistä ovat.
