Joissakin teknologian käynnistyspiireissä kuulet, että miljoonien ansaitsemisessa on jotain kaavaa: Tunnista valtavat ja vakiintuneet ohjelmistomarkkinat, kehitä oma tuotteesi kyseisille markkinoille, pyri kaappaamaan vain yksi prosentti kyseisistä markkinoista ja ole hyvä.
Ota jotain online-uhkapelimarkkinoita, joiden koko on tällä hetkellä noin 34 miljardia dollaria markkina-analyytikkoyrityksen H2 Gambling Capitalin mukaan. Yhden prosentin saaminen merkitsisi 340 miljoonan dollarin vuotuista tuloa. Melko vaikuttava.
kuinka erota kaurismiehestä
Mahdollisuudet näyttävät hämmästyttäviltä, vai mitä?
Paitsi että se tuskin koskaan toimii näin, sanoo Ison-Britannian ohjelmistokehittäjä Andy Brice. Äskettäisessä blogiviestissä hän kutsui tätä käsitettä 1 prosentin harhaluulo . Vaikka lause voi olla uusi, käsite on vanha: sitä kutsutaan, mikä tekee kliinisistä oletuksista liiketoimintasuunnitelmasi.
Ongelmana on, että melkein koskaan yritystoiminnot eivät pääse tuon myyttisen 1 prosentin liiketoiminnan tasolle. Yrittäjät aliarvioivat usein, kuinka vaikea tehtävä voi olla. Brice suorittaa itse asiassa jonkin matemaattisen analyysin, joka on lukemisen arvoinen. Historiallisten havaintojen perusteella ilmiöt putoavat usein ns vallan laki . Taajuus, jolla jotain tapahtuu, vaihtelee jonkin ominaisuuden mukaan tapahtumaan, joka on tuotu vakiovoimalle. Tässä on esimerkki Wikipedian kaaviosta:
Vasemmalla oleva osa edustaa suosittuja valintoja, kun taas oikealla olevat ovat ns. Pitkä häntä. Tämä on jyrkkä esitys Pareto 80-20 -laista. Brice tekee joitain laskelmia osoittaakseen, minkä markkina-aseman pitäisi olla saadakseen vähintään yhden prosentin tietyn markkina-aseman. Jos toimialalla on 10000 yritystä, sinun pitäisi olla kymmenen parhaan joukossa. Jopa vain 100 yrityksen markkinoilla, kun otetaan huomioon usein nähty valtalaki, sinun olisi oltava 19 parhaan joukossa.
Siksi yhden prosentin oletus on todella yhden prosentin harhaluulo. Mitä suuremmat markkinat, sitä pienempi mahdollisuus sinulla on saada 1 prosentti tuloista.
horoskooppi 11. maaliskuuta
Jos vain tämä olisi ainoa huono oletus, jonka yrittäjät tekivät suunnitellessaan yrityksiä. Valitettavasti perustajilla on usein pitkiä luetteloita oletuksista, mukaan lukien perusteeton varmuus siitä, mitkä ominaisuudet johtavat tuotteen myyntiin (perustuvat usein käsiin kourallisen ystävien tai tuttavien kanssa), pitävät itsestäänselvyytenä lehdistön huomiota. niiden perustaminen tai aliarvioivat kustannukset, mukaan lukien käteismäärä, joka tarvitaan uuden liiketoiminnan pitämiseen riittävän kauan menestymiseen.
Ehdotanko sinua luopumaan? Ei lainkaan. Yrittäjän todellinen nero on nähdä mahdollisuuksia, joissa muut vain kuvittelevat epäonnistumista, ja sitten toimia helvetin tavoitteidesi saavuttamiseksi. Älykäs liiketoiminta tarkoittaa realismia suunnittelussa ja oletuksissa. Ja on vaikeaa olla realistista, kun olet kietoutunut toiveajattelun rauhoittavaan puuvillaan.
