Kristopher B. Jones on Internet-yrittäjä, sijoittaja, julkinen puhuja ja myydyin kirjailija. Hän on Pepperjam (perustettu eBaylle) -yrityksen perustaja ja entinen toimitusjohtaja, KBJ Capitalin (13 yritystä) toimitusjohtaja ja perustaja ja toimitusjohtaja. ReferLocal.com .
kiinalainen horoskooppirotta ja lohikäärme
Tapaaminen täydellisen ostajan kanssa
Alkuvuodesta 2009 minut kutsuttiin tapaamaan Philadelphiassa sijaitsevan pääkonttorin GSI Commercen (josta myöhemmin tuli eBay Enterprise) toimitusjohtaja Michael Rubin. eBay Enterprise oli kiinnostunut Internet-markkinointiyritykseni Pepperjamin mahdollisesta ostamisesta.
Minua kehotettiin ehdottomasti saapumaan yksin. Hikinen ja hermostunut menin Executive-kokoustilaan. Olisit voinut leikata ilman veitsellä. C-tason johtajiensa ympäröimä Michael istui ilmeettömästi laajan neuvottelupöydän toisella puolella.
Epäröimättä hän katsoi minua suoraan silmiin ja lausui kolme sanaa.
'Mikä on hintasi?'
Olin täysin hämmentynyt. Tiesin, että tavallinen viisaus kertoo, että älä koskaan 'heitä numeroa ulos'; tämä tarkoittaa sitä, että näytät korttisi fuusioiden ja yritysostojen pokeripelissä. Ja silti minua kiusattiin. Siellä olin yksin, nautin ihanteellisen, täydellisen ostajan jakamattomasta huomiosta. Otin harppauksen ja yksinkertaisesti puristi haluamasi hinnan.
Kukaan ei liikkunut. Olisit voinut kuulla tapin pudotuksen. Ikuisuuden tuntemuksen jälkeen Michael katsoi jälleen minua suoraan ja sanoi hiljaa: 'OK. Luulen, että voimme tehdä sopimuksen. '
Aloita synergiasta ja luottamuksesta
Jälkikäteen päätin murtaa perinteisen viisauden ja nimetä hinta oli oikea. Ostoprosessi - joka nyt rakennettiin strategisen synergian ja luottamuksen pohjalta - toimi ilman häiriötä. Muutama kuukausi myöhemmin yritys myi miljoonia.
oinas nainen syöpä miessuhde
Tässä on 10 tärkeämpää oppituntia, jotka olen oppinut matkallani yrityksen perustamisesta yrityksen menestyvään myyntiin:
- Ole lasersuuntautunut. Kuten kaikki elämässä, puolet taistelusta on kristallinkirkas tavoitteidesi suhteen. Yrityksen myynti ei ole jotain, mitä teet viime hetkellä. Ole ennakoiva siitä alusta alkaen.
- Siksak ja siksak. Vaikka sinun on oltava selvä lopullisesta tavoitteestasi, sinun on myös oltava valmis 'siksak ja siksak' päästäksesi määränpäähän. Matka Pepperjamin kanssa on klassinen esimerkki. Aloitimme alun perin gourmet-ruokayrityksenä isoäitini keksimän herkullisen hillon reseptin perusteella. Markkinointipäällikkönä minusta tuli pakkomielle Internet-markkinoinnin - verkkosivustojen, SEO: n ja PPC: n - voima ja tajusin, että se oli todellinen mahdollisuus. Joten vaihdimme vaihteita ja jatkoimme yhden maailman suurimpien verkko-, hakukoneoptimointi- ja tytäryhtiömarkkinointiyritysten rakentamista, joka ilmestyi Inc. 500: n nopeimmin kasvavalle yksityisomistuksessa olevalle yrityslistalle kolme vuotta peräkkäin. Loppujen lopuksi olin tullut hyvin pitkän matkan isoäitini keittiöstä - zigging ja zagging koko matkan.
- Tee luettelo. Kuten missä tahansa markkinointitehtävässä, ensimmäinen kysymys, johon sinun on vastattava, on: 'Kuka ostaa?' Luo luettelo kaikista mahdollisista hankkijoistasi. Sisällytä selvät yritykset (ts. Yritykset, jotka tekevät mitä teet), mutta älä unohda vähemmän ilmeisiä yrityksiä (ts. Yrityksiä, jotka eivät kuulu toimialallesi, mutta voivat hyötyä tekemästäsi).
- Etsi vahva strateginen sopivuus. Ostajan tulee olla erinomainen strateginen ottelu yrityksesi kanssa. Pepperjam oli kiistatta paljon vahvempi yhtiö, joka oli allianssissa eBayn resursseilla ja päinvastoin.
- Nosta talouttasi. M & A-prosessi on numeropeli. Määritä varainhoidon valvonta ja järjestelmät oikein alusta alkaen:
- Erota henkilökohtainen ja ammatillinen taloutesi selvästi. Älä kuulu klassiseen yrittäjyysloukkuun, joka liittyy henkilökohtaisten ja liiketoiminnallisten varojen sekoittamiseen. Varmista, että maksat itsellesi riittävän suuren palkan kattamaan kulut.
- Ota käyttöön tiukka varainhoidon valvonta kaikilla tasoilla. Pepperjamin due diligence -tutkimuksen aikana huomasimme, että yli 90 päivän jälkeiset saamiset oli laskeneet riittämättömien perintävalvonnan vuoksi. Vaikka se ei pysäyttänyt neuvotteluja, se olisi voinut olla ongelma. Palkkaa kokenut talousjohtaja alusta alkaen, jotta voit välttää tällaiset tilanteet.
- Palkkaa yritysjärjestelyneuvoja. Palkkaa paras yritysjärjestelyneuvoja, jolla sinulla on varaa. Yritysjärjestelyjen neuvonantaja tekee paljon raskaita töitä: valmistelee tiiseri-asiakirjoja, kirjoittaa tiivistelmiä, esittelee taloutesi parhaassa valossa ja järjestää tapaamisia mahdollisten ostajien kanssa.
- Tapaa taloudelliset ennusteet. Talousennusteidesi saavuttaminen on ehdottoman kriittistä yritysjärjestelyissä. Kun koot kolmen vuoden taloudelliset ennusteet, käytä saavutettavissa olevia lukuja.
- Ymmärrä vahvuutesi. Potentiaalinen ostaja etsii parasta hintaa, joten hänellä on myös oma kiinnostuksensa reikien työntämiseen yrityksessäsi. Tee täydellinen SWOT-analyysi, jotta voit mainostaa vahvuuksiasi ja puolustaa heikkouksiasi.
- Ole näkyvissä. Varmista, että maksimoit sekä sinun että yrityksesi näkyvyyden. Puhu, kirjoita viestejä ja julkaise strategisia lehdistötiedotteita saadaksesi ihmiset puhumaan sinusta.
- Pidä silmällä nettotulosta. Numero, josta kaikki ostajat ovat kiinnostuneita, on nettotuloksesi tai -tulosi ennen korkoja, veroja, poistoja tai poistoja tai käyttökatetta. Mitä korkeampi käyttökate, sitä korkeampi ostosi on.
