Marc oli rakentanut kukoistavan kotiyrityksen Seattleen. Hän ja hänen tiiminsä olivat yksi johtavista huippuluokan rakentajista, jotka myivät usein koteja ennen kuin he edes valmistuivat rakentamiseen.
Mutta Marc oli kuin monet yritysten omistajat - hän halusi tehdä enemmän, nopeammin. Tämän seurauksena hän vesitti yrityksensä keskittymisen liian moniin asioihin ja töissä oli liian monta osittain valmistuneita projekteja.
Muistettava peruskäsite on se vähemmän saa enemmän kun skaalaa yritystäsi.
Itse asiassa tässä on kolme vähemmän vähemmän -konseptia, jotka auttavat sinua kasvamaan nopeammin ja ylläpitämään kasvua ajan myötä.
Vähemmän on enemmän -konseptia # 1: Selkeys
kuinka saada vesimies mies seksuaalisesti päälle
Tietäen ketä palvelet ja mitä he Todella osta sinulta tekee dramaattisen eron.
Kuinka monta kertaa olet havainnut yrityksen investoivan aikaa ja rahaa tarjotakseen asiakkaalle kellon ja pillin, josta he eivät välitä. Ajattele, mitä yritykselle tarkoittaisi sen sijaan säästää poistamalla kyseisen tuotteen tai palvelun osa ja käyttämällä sitä todellisen arvon luomiseen asiakkaalle.
Muista, että arvo on aina asiakkaan silmissä. He saavat päättää tämän. Siksi on ensiarvoisen tärkeä askel, että sinä ja koko tiimisi saat konkreettisen selvän siitä, mistä he todella välittävät. Heidän toivonsa ... toiveensa ... pelkonsa ... turhautumisensa ... maailmankuva.
toukokuun 13. päivänä syntyneet
Alla olevassa kuvassa on esimerkki työkalusta Minun yhtiöni auttaa selvittämään, mikä on tärkeintä kohde-asiakkaillemme. Nyt olemme liiketoiminnan valmennusyritys Kohdemarkkinamme kanssa Pohjois-Amerikan yritykset, joiden myynti on välillä 1–25 miljoonaa dollaria vuodessa ja jotka haluavat paitsi kasvaa myös vähentää huomattavasti omistajien riippuvuutta, jotta ne voivat ylläpitää kasvua. Tämä auttaa yrityksen mittakaavassa tai antaa omistajan lopulta myydä korkeammalla hinnalla tai jopa siirtyä omistamaan yrityksensä passiivisesti.
inlineimage
Entä yrityksesi kanssa? Ketä sinä todella palvelet ja mistä he todella välittävät?
Vähemmän on enemmän -konseptia # 2: Keskity
Keskittyminen määritelmän mukaan tarkoittaa huomion kaventamista.
Otetaan esimerkki Sasha Ablitt, omistaja Ablittin hienopuhdistusaineet , hallitseva kuivapesula Santa Barbarassa, Kaliforniassa. Kun aloimme työskennellä hänen kanssaan, hänellä oli pesulista (ei voinut vastustaa sanaa) 'tehdä' hänen liiketoiminnalleen.
kuinka saada syöpämies takaisin elämääsi
Yksi vaikeimmista asioista, joita hänen on omaksuttava, oli se, että keskittymällä vähemmän tuotteisiin, joilla todennäköisesti on suurempi vaikutus, ja päästämällä irti monista muista luettelon kohteista, hänen liiketoimintansa voi kasvaa.
'Minulla on kypsä toisen sukupolven palveluliiketoiminta, Ablitt sanoo. ' Sen lisäksi, että olemme kasvattaneet myyntiä 25 prosenttia kahden viime vuoden aikana, mikä on iso juttu liiketoiminnassamme, myös tiimini on parempi ja järjestelmämme ovat vahvempia. '
Kasvu johtui suurelta osin siitä, että Ablitt ja hänen tiiminsä keskittyivät muutamiin tärkeimmistä liiketoiminnan kasvumahdollisuuksista. Tämä antoi hänelle mahdollisuuden leikata marginaalista liiketoiminnan kehittämistaktiikkaansa ja investoida säästetty aika ja raha uudelleen parhaisiin voittajiinsa.
mikä on horoskooppi 16. tammikuuta
Mihin yritykseesi ne 'vähemmän, parempia' keskittyvät? Yhtä tärkeää, mitkä ovat vähemmän arvokkaita 'hyviä' asioita, jotka imevät resursseja, jotka olisi parempi sijoittaa muualle? Mitkä ovat 3 asiaa, jotka voit henkilökohtaisesti lisätä lopettaa tekemäsi -luetteloon? Mitkä ovat 3 asiaa liiketoimintaa voi lisätä lopetusluetteloonsa?
Vähemmän on enemmän -konseptia # 3: Toteutus ja vastuullisuus
Ehkä yksi suurimmista eduista, joista yrityksesi nauttii seuraamalla tätä vähemmän on enemmän strategiaa, on se, että kun keskittyt vähemmän todella tärkeisiin asioihin, toteutus ja vastuullisuus ovat helpompia ja selkeämpiä.
Sinulla ei ole enää kymmenkunta KPI: tä, joihin voit keskittyä, vaan sinulla on 2–3 muuttujaa, joita sinun on parannettava.
Sinulla ei ole enää kaksikymmentä projektia, joita voit seurata suorilla raporteillasi, sinulla on lyhyt luettelo niistä harvoista projekteista, joiden parissa he työskentelevät. Hyvin tehdyt, todella vaikuttavat suuresti yrityksesi.
Sinulla ei ole enää tehtäväsivuja, jotka sekoittavat tehtäväluettelosi. Tämä helpottaa ajanjaksojen löytämistä keskittymiseen ja mielekkäiden töiden tekemiseen, jotka tosiasiallisesti edistävät yritystäsi ja antavat sinun vain ylittää tehtävän täydellisenä.
mikä merkki on syyskuun 21
Tärkeintä on, että et skaalaa yritystä tekemällä 'enemmän', skaalautuu menestyksekkäästi tekemällä paljon enemmän vähemmän.
Onnea. Jos haluat lisää näistä ideoista liiketoiminnan kasvattamiseksi, mukaan lukien ilmainen työkalupaketti, jossa on 21 syvällistä videokoulutusta, jotka auttavat sinua laajentamaan yritystäsi ja palauttamaan elämäsi, Klikkaa tästä .
