Yksi avainrooleista, joita kukin johtaja pelaa, on löytää tapoja motivoida tiimiäsi saavuttamaan organisaation tavoitteet. Mutta ihmisten motivoinnin salaisuus on, odota sitä ..... ettet voi tehdä sitä. Olen tutkinut tätä asiaa puhumalla ja työskennellyt tuhansien ihmisten kanssa monien vuosien ajan, ja yksi asia, josta kaikki voivat olla yhtä mieltä, on, että et voi motivoida ketään tekemään sitä, mitä he eivät halua tehdä.
Sen sijaan sinun on tehtävä selvittää, mitä ihmiset haluavat, ja näyttää heille, miten he voivat saada sen . Motivaatio on luontaista. Ihmiset innostuvat tavoitteen saavuttamisesta, kun se on heidän omien etujensa mukaista. Johtajana temppu on nähdä, pystytkö löytämään yhdenmukaisuuden ihmisten toiveiden ja organisaation kasvun välillä.
Ylöspäin on, että jos pystyt hyödyntämään ihmisten taustalla olevia haluja, saat vastineeksi upeita esityksiä.
Ensimmäinen askel löytää joku motivoiva on varata aika kuunnella häntä ja saada selville, mitä he todella haluavat työstään.
Nyt saatat ajatella, no, Jim, se on yksinkertaista: kaikki haluavat enemmän rahaa, isomman otsikon, vapaa-ajan ja helpon työn. Mutta nuo asiat eivät todellakaan pidä paikkaansa useimmissa ihmisissä. Olen kokenut, että valtaosa ihmisistä haluaa oikeudenmukaista korvausta ja mahdollisuuksia harjoittaa haastavaa ja mielenkiintoista työtä, koska meidän kaikkien on tehtävä jotain tällä planeetallamme. Jotkut ihmiset ohjaavat henkistä stimulaatiota, toiset tapaavat paljon ihmisiä ja muodostavat yhteyden - ihmiset ovat kaikki erilaisia.
Tärkeintä on olla tekemättä oletuksia siitä, mitä luulet jonkun haluavan; Kyse ei ole komento- ja hallinta-lähestymistavan käytöstä, jossa annat heille käskyn laskea mäkeä. Pikemminkin sinun täytyy todella kysy heiltä mitä he haluavat .
Ehkä he haluavat uuden suuren otsikon, tai ehkä jopa enemmän vapaata aikaa viettää perheensä kanssa. Ehkä kyse on enemmän rahaa uuden kuorma-auton ostamisesta tai lapsen lähettämisestä yliopistoon. Asia on, ettet tiedä, mikä motivoi jotakuta, ennen kuin käytät aikaa ymmärtää, mitä hän haluaa elämästä.
Se johtaa meidät toiseen vaiheeseen: näytä ihmisille, kuinka he voivat saada mitä haluavat. Nyt tämä saattaa viedä sinulta jonkin verran luovuutta. Jos joku haluaa tulla esimerkiksi jonain päivänä varapuheenjohtajaksi, sinun on keksittävä hyökkäyssuunnitelma, jonka mukaan he saavat palkkansa vastineeksi, jos he tekevät mitä pyydät. (Voit myös valmistaa viimeisimmän viestini siitä, miten joku voi ansaita ylennyksen.)
Suuren johtajan viimeinen salaisuus on löytää tapoja, joiden avulla ihmiset voivat saada mitä he haluavat samalla hyödyttää organisaatiota. Tämä sääntö ei koske vain toimistoa. Se voi toimia myös henkilökohtaisessa elämässämme.
Anna minun kertoa esimerkkinä henkilökohtainen tarina. Kun olin nuori, halusin ostaa stereot huoneeseeni, jotta voisin kuunnella musiikkiani. En halunnut mitään liian hullua: yksikkö, jolla silmäni ja korvani olivat, juoksi noin 100 dollaria. Muistan kerron isälleni mitä halusin, mikä hänen mielestään oli hienoa. Hän jopa sanoi maksavansa puolet siitä. Vaikka se oli hänelle antelias, minulla ei ollut muuta rahaa ostokselleni. Joten isäni antoi minulle luettelon ylimääräisistä töistä, joita voin tehdä talon ympärillä, kuten pihatöiden hoitaminen, kuten lehtien raivaaminen ja kiviseinän rakentaminen, jonka hän maksaisi minulle ansaitakseni toisen puolen tarvitsemastani rahasta osta stereot.
Se oli kaikki mitä tarvitsin kuulla: Minusta tuli energiadynamo, kun käsittelin joukkoa askareita, joita voisin muuten vihata. Ero oli siinä, että tein heidät saadakseni mitä halusin. Sillä välin isäni sai työtä tekemään tavalla, joka vapautti hänet tekemään muita asioita (kuten katsomaan jalkapalloa sunnuntai-iltapäivällä). Se teki koko asiasta todellisen voiton kaikille.
Jälleen todellinen salaisuus ihmisten motivoimisessa on löytää tapa löytää linjaus heidän henkilökohtaisten tavoitteidensa ja haluamiesi tulosten välillä. Kun voit tehdä sen, kaikki voittavat.
