Airbnb on kiistatta yksi menestyneimmistä yrityksistä jakamistaloudessa. Miljardien arvoinen tuotemerkki antaa ihmisille ainutlaatuisen, mieleenpainuvan mahdollisuuden pysyä paikallisten kanssa matkoilla.
Airbnb palkittiin varmasti vaikuttavilla tuloksilla idean toteuttamisen jälkeen. Yrityksen omistajana tai yrittäjänä voit oppia neljä arvokasta konseptia Airbnb: ltä kenttäkansi, joka saattaa koskea myös yritystäsi.
1. Näytä miksi ideasi on arvokas
Ehkä olet aidosti ensimmäinen henkilö, joka keksii yrityksesi perusperiaatteet, tai ehkä löysit tarpeen markkinoilta ja uskot, että pystyt täyttämään sen helpommin kuin jo olemassa olevat yritykset. Olipa asia sitten mikä tahansa, on erittäin tärkeää näyttää sijoittajille ja muille kiinnostuneille osapuolille, miksi ideasi on toteuttamiskelpoinen.
Toisin sanoen sinun on kerrottava selkeästi ehdotuksesi arvo. Airbnb: n ensimmäisessä kannessa on dioja alle puolivälissä, että korosta kuinka monta majoituslistausta on couchsurfing.com-sivustolla, sekä San Franciscon ja New Yorkin Craigslist-versiot sekä yksityiskohdat kuinka monta matkaa ihmiset ovat varanneet.
Yhdessä nämä huolellisesti kerätyt yksityiskohdat osoittavat kysynnän markkinoilla ja tilastot, jotka todistavat ihmisten matkustavan usein. Looginen johtopäätös, jonka ihmiset saavuttavat, on, että ihmiset menevät usein pois kotoa, ja tehdessään he tarvitsevat yöpymispaikkoja.
2. Pääset ytimeen, mitä yrityksesi tekee
Jopa vilkkain sävelkorkeus on enimmäkseen hyödytön, jos yleisösi jättää naarmuun päänsä ja on epävarma yrityksesi tarkoituksesta.
Henkilöt, jotka olivat vastuussa dioiden luomisesta Airbnb-kentällä, sisälsivät hyödyllisen taglinein ensimmäisen. Siinä luki: 'Varaa huoneita paikallisten kanssa hotellien sijaan.'
Tämä lyhytsanoma kertoo heti, että Airbnb on palvelu, jonka avulla ihmiset voivat ohittaa hotellihuoneiden perinteisen varauksen ja yöpyä paikallisten kanssa. Sitten he voivat käyttää aivojaan keksimään järjestelyn erilaisia mahdollisia etuja, kuten alhaisemmat kustannukset, sisäpiirivinkkien saaminen, uusien ystävien hankkiminen ja halukkaiden isäntien tarjoamat kotitekoiset ateriat.
Tee jotain vastaavaa varmistamalla, että yrityksesi toiminnasta ja tarjoamista ei ole epäilyksiä. Tulet hämmästymään siitä, kuinka paljon voit kommunikoida voimakkailla sanoilla.
3. Kuvaile vankkoja suunnitelmia markkinoiden omaksumisen kannustamiseksi
Yksi muista oppitunneista Airbnb-kentällä onko välttämätöntä, että sinulla on konkreettisia, datapohjaisia suunnitelmia siitä, miten ideasi voidaan esitellä massoille ja saada heidät huolehtimaan siitä. Noin kolme neljäsosaa Airbnb: n piki-esityksestä on dia, joka kattaa markkinoiden käyttöönoton.
Kuukausikampanjoista, jotka kohdentavat tapahtumia, joiden tiedetään houkuttelevan kaupunkien ulkopuolisia kävijöitä, on erityispiirteitä, kuten Mardi Gras ja CEBIT, kansainvälisesti edustettu tietokone- ja teknologianäyttely. Airbnb: n edustajat paljastivat myös aikomuksen luoda kumppanuuksia verkkosivustojen kanssa, jotka palvelevat matkustajia budjetilla tai niitä, jotka ovat kiinnostuneita suunnittelemaan matkoja kotoa, kuten Orbitz ja Kayak.
mikä merkki on lokakuun 1. päivä
Jotta voit todella voittaa sijoittajat ja saada heidät näkemään, että ideollasi on tarpeeksi vauhtia paitsi päästä pois kentältä myös aloittaa markkinatoiminta, on välttämätöntä esittää konkreettisia ja hyvin harkittuja tekniikoita tämän toteuttamiseksi. Päinvastoin, epämääräiset mahdollisuudet todennäköisesti aiheuttavat silmien pyörittämistä ja kyllästyneitä huokauksia.
4. Luettele tunnetut kilpailijat ja edut
Tietämättömyys kilpailijoistasi ja siitä, mitä nämä yritykset ja tuotemerkit tarjoavat, johtaa melkein varmasti epäonnistuneisiin yrittäjätuloksiin ja valitettavasti puutteellisiin kenttiin. Airbnb sisälsi dian, jossa lueteltiin tärkeimmät kilpailijat. Lisäksi esityksen myöhemmässä osassa kuvattiin useita tekijöitä, jotka tekevät Airbnb: stä erottuvan.
Lisäämällä tällaista tietoa sävelkorkeuteen käy ilmi, että olet pyrkinyt ymmärtämään perusteellisesti mahdolliset uhat, joita kohtaat ennen konseptisi herättämistä tai sen jälkeen. Osoittamalla, kuinka yrityksesi menestyy kilpailijoihin verrattuna, saat todennäköisemmin sijoittajat innostumaan ja innokkaasta taloudellisen tuen tarjoamisesta. Siksi on tarpeen ottaa tarvittava aika selvittää kilpailuedut ja kommunikoi heidät hyvin.
Nyt kun olet tutustunut lähemmin Airbnb-leikkikenttään, toivottavasti tunnet olosi huomattavasti tietoisemmaksi siitä, miksi sen tarjoama palvelu on tullut niin suosittu matkailuharrastajien ja ihmisten keskuudessa, jotka vain etsivät vaihtoehtoja hotellihuoneille. Nämä neljä ajatusta voisivat antaa sinulle uusia näkökulmia, jotka muuttuvat sävelkorkeiksi paremmin kuin luulit mahdolliseksi.
