Kompromissi on pohjimmiltaan kultainen sääntö useimmille liikemiehille. Meille opetetaan paitsi, että se helpottaa kasvua ja kumppanuutta, myös että se auttaa muita pitämään meitä ammattimaisina. Suurimmassa osassa tapauksia tämä on totuus. Mutta on muutama kerta, kun kompromissi on ehdottoman kauhea idea, joka voi vahingoittaa uraa tai yritystä.
1. Perusarvosi ja visiosi ovat vaarassa.
Tuotemerkit suuntaavat itsensä usein hieman mukautumaan markkinoihin. Mutta tämä ei ole sama kuin heittää ne keskeiset uskomukset ja tavoitteet, joiden alla aloitit toiminnan ikkunasta. Sinun pitäisi pystyä jättämään sopimus luottavaisena siitä, että asiakkaasi pystyvät edelleen tunnistamaan ja luottamaan kuka olet. Tämän liike-elämän tunteen säilyttäminen on kriittistä myös työntekijän moraalille ja säilyttämiselle, koska suurin osa palkkaamisesta yrittää löytää yrityksiä, jotka sopivat yrityksesi ytimeen.
2. Sopimus herättää selkeät, vältettävät oikeudelliset riskit.
Suurin osa liikeyrityksistä haluaa tehdä hyvää. Mutta on myös ihmisiä, jotka tarttuvat niin ahneuteen, voittoon ja lopputulokseen, että he ovat halukkaita etsimään mitä tahansa tapaa leikata kulmia, kuten sakon tai sulkemisen riski jätteen väärinkäytöstä. Vaikka yrityksesi kykenisi selviytymään oikeussalista, maineenne maine ei välttämättä ole korjattavissa. Voimakkaat kompromissit jättävät suurimman osan laillisesta suojasta koskemattomaksi sekä sinulle että toiselle osapuolelle.
3. Sinä tai joku muu saatat loukkaantua.
Edellä olevaan oikeudelliseen olosuhteeseen liittyen tällä kohdalla on yllättävän laaja soveltamisala. Esimerkiksi väsyneet kuljettajat saattavat silti pyytää ylitöitä, tai tuotteen tietty ruuvi saattaa tulla ulos, ellet säädä muotoilua. Tässä tekeminen voi maksaa sinulle taloudellisesti monin tavoin, kuten oikeusjuttuja tai joudut kouluttamaan väliaikaista korvaavaa työntekijää, joka toipuu. Mutta se herättää myös merkittävän epäilyn siitä, kuinka paljon välität työntekijöistäsi ja asiakkaistasi. Molemmat ihmisryhmät haluavat tuntea olevansa arvostettuja. He lähtevät tai lopettavat ostamisen, jos eivät.
4. Toisella osapuolella ei ole riittävästi kokemusta, taitoa tai ymmärrystä.
Saatat törmätä tähän ongelmaan, kun yrität päästä sopimuksiin säännöllisesti työskentelevien ihmisten ja sellaisten ihmisten välillä, jotka eivät ole mukana, kun osallistumaton perillinen perii yrityksen tai kun suurempi yritys ostaa pienemmän yrityksen ulkopuolelta sen kapealla. Näissä tilanteissa tavoite kieltäytymällä kompromisseista ei ole estää muutosta ikuisesti tai maalata toista osapuolta negatiiviseen valoon. Se on vain hidastaa tai pysäyttää päätöksenteko, kunnes olet kouluttanut toista osapuolta menettelyistä, perusteluista ja tieteestä mitä teet.
Missä tahansa yllä mainituista tilanteista maasi seisominen ei tarkoita siveellisyyden ja koristeellisuuden hylkäämistä. Selitä kohteliaasti toiselle osapuolelle tarkalleen, miksi sanot ei, tarkentamalla mitä tarvitset eteenpäin. Jos jollakin tavalla voidaan auttaa toista osapuolta täyttämään nuo vaatimukset, tee tukesi heidän puolestaan. Anna heille aikaa ajatella ja vastata, älä tee siitä henkilökohtaista. Jos sinä ja toinen osapuoli menette lopulta omalla tavallanne, se ei ole menetys. Se vain tarkoittaa, että et ole vielä löytänyt oikeaa kumppania. Ja ajoissa, niin.