MVP tai Minimum Viable Product on väärin tulkittu termi käynnistyskehityksen ekosysteemissä.
Frank Robinsonin keksimä ja määrittelemä ja Steve Blankin ja Eric Riesin suosima termi tarkoittaa lähinnä sellaisen tuotteen luomista, jolla on juuri ne perusominaisuudet, jotka ovat riittävät tuotteen käyttöönottoon ja markkinoiden validointiin.
Määritelmä on melko selkeä, mutta jättää myös paljon tilaa tulkinnalle; siten jokaisella on oma määritelmänsä siitä, miltä MVP näyttäisi tuotteelleen.
Monet yrittävät rakentaa MVP: tä määritelmän rajoissa, ottamatta huomioon markkinoita, kilpailuympäristöä ja rakentamiensa tuotteiden tyyppiä.
Hyvä MVP on se, joka täyttää markkinoiden tarpeet tarvitsematta rakentaa tyhjentävää tuotetta. Tähän liittyy kuitenkin varoitus - joka riippuu tuotematkastasi.
Tarkastellaan viittä ominaisuutta, jotka menestyneimmät MVP: t jakavat - mikä auttaa sinua määrittelemään miltä sinun pitäisi näyttää.
1. Rakennettu yhdelle henkilölle
Menestyneimpien MVP: n yleisö kaventuu yhteen henkilöön. Pystytkö olemaan niin tarkka tunnistamaan, mikä kohdeyleisösi olisi tuotteelle? Mikä on ostajan persoona?
mikä on kesäkuun 14. päivän horoskooppi
Kuvittele, että yksi henkilö pitää mielessä ihanteellisen asiakkaasi ja suunnittele MVP vastaamaan yhden henkilön tarpeita. Heti kun rakennat monille erilaisille yleisöille, voitat elinkelpoisen tuotteen tavoitteen.
Viimeisimmässä kirjassaan Mahdottomasta väistämättömään , Aaron Ross ja Jason Lemkin kirjoittavat, ' Voit olla Fortune 100 -yritys tai suurin organisaation suunnittelun asiantuntija tai sinulla voi olla tappaja SaaS (ohjelmisto palveluna) -mallisovellus työntekijöiden hallintaan. Mutta jos et voi ennustettavasti mennä ulos ja luoda viitteitä ja mahdollisuuksia sinne missä tarvitset, voittaa ne ja tehdä se kannattavasti, kamppailet . '
Jos et ole naulannut markkinarakoasi, kohdeyleisösi, päädyt kuluttamaan tonnia tai rahaa markkinointiin, etkä saa tuottoa ja asiaankuuluvaa palautetta tuotteestasi.
2. Kuuntele monia ihmisiä
Kun rakennat MVP: täsi, pidä mielessä yksi henkilö, se ei tarkoita, että saat palautetta vain tältä henkilöltä. Usein jopa pääsy ihanteelliseen asiakasprofiiliin on löytöprosessi.
MVP on vain lähtöpiste eikä kohde. Kerää palautetta monilta ihmisiltä, jotka sopivat tähän ihanteelliseen asiakasprofiiliin.
Älä lannistu, jos aluksi MVP ei saa vetoa tai ilmoittautumisia. Voi olla monia syitä sille, miksi MVP ei toiminut - esimerkiksi sijoittelu ei välttämättä koske yleisöä tai viestisi eivät ehkä toimi tai et ole löytänyt oikeaa yleisöä tuotteellesi.
MVP: n rakentamisen idea on vahvistaa tuotekonsepti, joten pysy keskittymässä siihen, kunnes saat vastauksia seuraavaan siirtoosi.
3. Vähän keskittyä tekemään vähemmän
MVP ei tarkoita sitä, että rakennettaisiin vähemmän ja vähemmän. Kyse on oikean määrän ominaisuuksien luomisesta, jotka esittävät tuotteesi ydinarvo-ehdotuksen. Ominaisuuksien joukko riippuu myös rakentamastasi tuotteesta ja sen kilpailutilanteesta.
Jos rakennat täysin ainutlaatuista tuotetta uusilla markkinoilla, se on tilaisuutesi rakentaa juuri niin vähän, mikä antaa sinulle markkinoiden validoinnin.
Esimerkiksi, jos ideasi on sovellus, joka tarjoaa ruoan kotiinkuljetuksen ravintoloista markkinoilla, joilla sitä ei ole lainkaan, voit tehdä vain aloitussivun ja puhelinnumeron vahvistaaksesi, ovatko ihmiset haluta saada ruokansa ensin kotiin. Kun olet saanut riittävän varmennuksen, voit aloittaa sovelluksen eri osien automatisoinnin.
Mutta jos käynnistät saman sovelluksen markkinoilla, joilla on jo monia tällaisia sovelluksia, ensimmäinen tuotteen versiosi näyttäisi monimutkaisemmalta.
naaras skorpioni ja mieskalat
4. Keskity testaukseen
Rakennat vähintään elinkelpoisen tuotteen hypoteesi testaamiseksi mahdollisimman vähällä tuotekehitykseen käytetyllä ajalla ja vaivalla. Ja niin, mennä ulos ja testata markkinoita juuri siitä.
Älä yritä ansaita rahaa heti lepakosta MVP: lläsi. Älä tavoittele kannattavuutta. Pyydä validointia tai arvokasta palautetta, joka auttaa sinua rakentamaan version, josta voi tulla iso yritys.
En halua sanoa olla laskuttamatta MVP: täsi. Tee kaikin keinoin, jos arvo on tarpeeksi, mutta älä keskity rahan ansaitsemiseen. Se ei ole sinun tavoitteesi rakentaa MVP.
5. Pieni, suljettu laukaisu
MVP: n julkaisu ei ole sama kuin tuotteen käynnistäminen. MVP: n tavoite eroaa tuotteen lanseerauksesta. Lanseerat tuotteen, kun olet vahvistanut sen kysynnän.
Rakennat MVP: n, kun sinulla on vain ajatus siitä, että ihmiset ostavat tuotteesi. Voit odottaa tekevän monia virheitä, kun toistat ensimmäisiä versioita. Tee nämä virheet niin harvoilla ihmisillä, jotta tuote pääsee pisteeseen, josta löydät enemmän tuloksia, sitoutumista ja säilyttämistä. On helpompaa skaalata MVP: stä, jossa on kaikki nämä kolme.
