Istuminen kädellesi odottaessasi, kuuletko, että laskeuduit siihen suureen myyntiin, on aina hermostavaa. Kuinka hoidat sen?
mikä on syyskuun 26. päivän horoskooppi
On asiakas, jonka kanssa työskentelen. Helppo työ, joka on hauskaa ja mielenkiintoista, vähän muutoksia, ihmisarvoinen palkka. Olen pudottanut tätä asiakasta varovasti vähän enemmän työtä varten. Pari viikkoa sitten sain sähköpostiviestin: Olisinko käytettävissä keskustelemaan valtavasta ja meneillään olevasta projektista?
Kun luin kuvauksen siitä, mitä heillä oli mielessä, tajusin, että he puhuivat vievän valtavasti aikaa. Se olisi iso muutos yritykselleni ja minulle. Mutta työ kuulosti houkuttelevalta. 'Toki, puhutaan', lähetin sähköpostia takaisin. 'Milloin on hyvä aika?'
Sitten odotin vastausta. Ja odotti. Tiesin, että kontaktini tässä yrityksessä oli mielettömän kiireinen ja luultavasti ei ollut ollut mahdollisuutta vastata. Mutta olin utelias työstä ja mietin, jatkaako etsiminen uusien asiakkaiden kanssa tällä valtavalla projektilla uhkaavana mahdollisuutena. Jännitys tappoi minua.
Onneksi olen viettänyt koko työelämäni julkaisemisessa, jossa et koskaan saa nopeaa vastausta millä tahansa kentällä. Olen joutunut tällaiseen tilanteeseen monta kertaa aiemmin. Näin pärjään:
1.Varmista, että olet tehnyt kaiken voitavanne saadaksesi sopimuksen.
Virhe, jonka monet ihmiset tekevät - myös minä - ei seuraa riittävän usein. Kun asiakkaat eivät kuule sinusta hetkeksi, he voivat unohtaa sinut juuri sillä hetkellä, kun haluat olla mielen huipulla. Joten kysy itseltäsi, onko lähetettävissä jatkoilmoitus, joka sisältää lisätietoja tai muita tietoja, jotka auttavat potentiaalista asiakasta tekemään päätöksen.
2. Aseta resurssit paikoilleen.
Entä jos vastaus on kyllä? Onko sinulla kaikki valmiita myyntiin, jos se tapahtuu? Nyt on aika saada kaikki riviin. Tunnet olevasi tyhmä, jos laskeudut isoon myyntiin, mutta et pysty toimittamaan.
Työskentelen tutkimusassistentin kanssa sellaisissa projekteissa, joita tämä asiakas tarvitsee, joten lähetin hänelle viestin selvittääkseen, onko hänellä kaistanleveyttä ja halua tehdä enemmän työtä minulle, jos kauppa toteutuu. Minun onneksi hän sanoi kyllä. Jos hän ei olisi ollut, minulla olisi ollut vähän aikaa järjestää muuta mahdollista apua.
3. Viimeistele erinomainen työ.
Onko sinulla käynnissä muita liiketoimintasopimuksia, jotka eivät ehkä saavuta täyttä huomiota, jos yhtäkkiä löydät itsellesi paljon uutta työtä? Nyt on aika tuoda nämä projektit tai saada ne valmiiksi, jos voit. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on jättää kaikki roikkumaan.
4. Kirjaudu sisään nykyisten asiakkaiden kanssa.
Nyt on hyvä aika kirjautua sisään muiden asiakkaiden kanssa, varsinkin jos he eivät ole kuulleet sinusta viime aikoina. Et halua tehdä klassista virhettä menettää jo omistamasi asiakkaat, kun olet kiireinen uuden liiketoiminnan aloittamisessa. Varmista, että he ovat tyytyväisiä yritykseesi ja korjaa pienet ongelmat, ennen kuin niistä tulee suuria.
5. Tarkastele pitkän aikavälin tavoitteitasi.
Vaikka en välttämättä usko muodollisiin liiketoimintasuunnitelmiin, luulen, että jokainen yritys tarvitsee pitkän aikavälin tavoitteita, vaikka ne olisivat vain lause tai muutama sana, joka on kirjoitettu taululle. Jos tuo suuri myynti tapahtuu, kuinka se auttaa edistymistä tavoitteidesi saavuttamisessa? Täytyykö sinun muuttaa yrityksesi suuntaa tai painopistettä? Nyt on aika harkita kaikkia mahdollisuuksia ja tarkistaa tarvittaessa pitkän aikavälin tavoitteitasi.
Tämä pakottaa sinut esittämään erittäin tärkeän kysymyksen: Kuinka tämä iso myynti sopii yhteen pitkän aikavälin tavoitteidemme kanssa? Jos näin ei ole, pitäisikö meidän edes jatkaa sitä?
6. Älä unohda soittaa muita asioita.
Kun odotat vastausta isoon kauppaan, on vaikeaa jatkaa muiden asioiden harjoittamista ikään kuin mikään ei muuttuisi. Mutta juuri sinun on tehtävä. Ennen kuin sopimus on allekirjoitettu tai maksu saatu, et todellakaan ole päässyt siihen suureen myyntiin. Jos et jatka aggressiivisesti uuden liiketoiminnan myyntiä, sinä ja yrityksesi saatatte jäädä kurjuuteen.
7. Pidä tauko!
Todennäköisesti olet erittäin, erittäin kiireinen, jos myynti tapahtuu. Käytä siis rauhan aikaa viisaasti. Pidä pieni R & R tiimisi kanssa, ota vähän vapaa-aika perheesi kanssa - tai molempien kanssa. Se tulee olemaan hyvässä asemassa, jos uusi liiketoiminta johtaa pitempään työaikaan myöhemmin.
Tykkää tämä viesti? Kirjaudu tässä Mindan viikoittaiseen sähköpostiin, et koskaan unohda hänen sarakkeita. Seuraava kerta: Salaisuuksien palkkaaminen Barefoot Cellarsista.
