Yrityksesi alussa ei ole uhrausta, jota et tekisi auttaaksesi sitä selviytymään ja kasvamaan. Heillä on paljon pitkiä tunteja, jääneitä perhetapahtumia ja usein hyvin vähän henkilökohtaisia korvauksia, koska sinun on investoitava jokainen dollari voit kasvattaa liiketoimintaa.
Toivottavasti kaikki tämä uhri maksaa kannattavan liiketoiminnan muodossa tulevina vuosina.
jousimies nainen skorpionimiehen kanssa
Mutta liian monelle tällaiselle yrittäjälle heidän liiketoiminnastaan tulee ansa - jotain, joka jatkaa heidän resurssiensa imemistä eikä lisää vaurautta.
Jossain vaiheessa matkaa sinun on esitettävä itsellesi tärkeä kysymys: missä vaiheessa työskentelet yksinkertaisesti yrityksellesi sen sijaan, että yrityksesi toimisi puolestasi?
Keskeinen oppitunti on: Maksa itsellesi ensin.
Sallikaa minun selittää toimitusjohtajan tarina, jonka kanssa työskentelin useita vuosia.
Tämä toimitusjohtaja oli rakentanut ja kasvattanut erittäin onnistuneen asiantuntijapalveluliiketoiminnan, jonka vuotuinen liikevaihto oli noin 20 miljoonaa dollaria. Mutta päästäkseen siihen pisteeseen hän oli uhrannut henkilökohtaiset tulonsa hyvän tiimin rakentamiseksi.
Hänen uskollisuutensa joukkueelleen oli legendaarinen, sillä vaikka yritys kaatui, hän ei päästänyt yhtäkään työntekijää menemään - hän maksoi eron omasta palkastaan pitääkseen nämä ihmiset ympärillä, kun asiat kääntyivät.
Mutta totuus oli, että yrityksessä oli liikaa henkilökuntaa ja he olivat arvioineet markkinoitaan väärin. Todellisuus oli, että he eivät tarvinneet niin paljon ihmisiä kuin heillä oli palkanlaskennassa tarjoamaan hyvää palvelua. Hän juoksi työohjelmaa; eräänlainen hyväntekeväisyys.
Lopulta tämä toimitusjohtaja alkoi ymmärtää toimitusjohtajan vertaisryhmän kommenttien avulla, kuinka paljon hän uhrasi. Totuus oli, että hän olisi voinut ansaita enemmän rahaa ottaessaan työtä jonkun toisen kanssa. Joten hän asetti kohtuullisen kannattavuustavoitteen yritykselle 10%. Kun yritys ei voinut edes osua siihen, hän alkoi leikata henkilöstöään yrityksen taloudellisen terveyden saavuttamiseksi tavoitevoittoonsa.
Tämän tarinan tarkoitus on, että kun olet yrityksen omistaja, sinulla on kaksi hattua: yksi toimitusjohtajana ja toinen yrityksen sijoittajana. Ja sinun pitäisi saada kohtuullinen korvaus näiden roolien suorittamisesta.
Kun toimitusjohtajan hattu on päällä, sinun on muistettava maksaa itsellesi mitä toimitusjohtaja ansaitsee. Kyllä, alkuaikoina sinä uhrasit lopputulokseen. Mutta kun yrityksesi on vakiinnuttanut asemansa, on aika maksaa itsellesi vähintään perustulot. Muuten voit löytää itsesi johtavan mukavaa suurta yritystä - mutta et silti ansaitse mitään. Voit selvittää sen menemällä verkkosivustolle, kuten atlygo.com, selvittämään, mitä samanlaisten yritysten toimitusjohtajat tekevät, ja sitten budjetoi kyseinen luku. Jos luulet potentiaalisen ostajan pettyvän alhaisemmalla korvauksellasi ja maksaa sinulle enemmän yrityksestäsi - olet väärässä - he eivät. Joten ota rahat pois pöydältä.
mikä merkki on 22.9
Sijoittajana olet panostanut huomattavasti aikaa ja vaivaa arvokkaan omaisuuden rakentamiseen. Mutta jos taloudellinen neuvonantajasi kertoi sinulle, että sijoituksesi osakemarkkinoille tuotti 0%, olisit onneton, eikö? Siksi sinun on ajateltava yritystäsi kuten sen omaisuus - ei toisin kuin tapaa lähestyä osaketta, joukkovelkakirjalainaa tai kiinteistöä.
Hyvä nyrkkisääntö on, että riippumatta siitä, mitkä voitot asetat vuodelle - esimerkiksi 5–10% tai jopa 20% hyvälle yritykselle - sinun pitäisi yrittää budjetoida, että puolet tästä voitosta investoitiin uudelleen liiketoimintaan laajentamiseksi kasvavien ostovelkojen ja pääomaostojen määrä. Mutta toisen puoliskon pitäisi mennä osinkoihin pääsijoittajalle: sinä.
(Puhumme pääomavaltaisista yrityksistä, joilla on suuria kassavaatimuksia, myöhemmässä artikkelissa.)
Joten, jos tunnet olevasi yrityksesi loukussa ja että se jotenkin ei anna sinulle ansaitsemasi tuotot, ajattele dynamiikkaa siitä, miten voit kääntää asiat päinvastaiseksi niin, että yrityksesi toimii sen sijaan sinulle ja - Maksa itsellesi ensin.
