Yksi hienoimmista nimistä, joka on aiheuttanut suurta tilannetta markkinoilla viime vuosina, on Dollar Shave Club. Olin todella haastatteli NPR muutama vuosi sitten tästä toistuvasta tulojen voimalaitoksesta. Tuotemerkki on niin hyvä, koska tiedät heti, mitä he yrittävät tehdä: myydä sinulle edullisia parranajotarvikkeita tilauskerhomallissa. Mutta vaikka tuotemerkki auttoi heitä räjähtämään markkinoille; ja antoi heidän ottaa haltuunsa parranajoteollisuuden monen miljardin dollarin jättiläiset - Dollar Shave Clubin nimi saattaa olla asia, joka lopulta tuomitsee heidät.
Oletko huomannut kuinka esimerkiksi uudet mainokset yritys on ollut käynnissä? He tarjoavat nyt lähes kaikenlaisia kylpyhuone- ja hoitotuotteita, joita mies tarvitsee. Näet heidän strategiansa toimivan täällä: he yrittävät myydä enemmän tuotteita nykyiselle klubijäsenyydelle. Tämä on järkevää yhdellä tasolla, varsinkin kun useita kopiokilpailijoita on syntynyt raskaspainojen lisäksi, kuten Amazon ja Gillette, jotka tarjoavat vastaavia palveluja. Dollar Shave Clubille on todennäköisesti kalliimpaa yrittää houkutella uusia jäseniä, ja on halvempaa myydä enemmän tavaraa samoille jäsenille.
leo mies vaaka nainen avioliitto
Mutta tässä on iso ongelma, jonka he nyt kohtaavat: heidän nimensä ei salli heidän laajentaa tuotetarjontaansa hyvin. Vaikka he saattavat tarjota shampoota ja vartalonpesua, heidän tuotenimensä ei kerro sinulle sitä. Vaikka nimi Dollar Shave Club oli hämmästyttävä yhdistämässä asiakkaita heidän partaterätarjontaan, se ei kerro sinulle mitään muista tuotteista, joita he haluavat kokeilla ja myydä sinulle. Toisin sanoen heidän nimestään on nyt tullut vastuu.
Olen kokenut, että monet yrittäjät aiheuttavat samanlaisia ongelmia itselleen, kun he valitsevat nimen yritykselleen. Tavoitteena tulisi olla löytää tarttuva nimi tai tuotemerkki, joka ei myöskään rajoita kykyäsi skaalata. Tässä on muutama vinkki, jotka kannattaa harkita, kun ajatellaan keksimällä nimeä aloituksellesi:
1. Älä käytä 3 kirjainta tai lyhennettä . Joissakin viimeaikaisissa lisäyksissä, joita he ovat suorittaneet, Dollar Shave Club on käyttänyt DSC-nimikirjaimia - luultavasti tapana yrittää ostaa itselleen jokin heilutushuone nimellään. Mutta he ovat saattaneet luoda suuremman ongelman, koska DSC ei tarkoita mitään kenellekään. Ihmiset saattavat viitata IBM: n ja GE: n kaltaisiin yrityksiin ja luulevat, että on vahva saada lyhyet yritysnimet. Mutta samat ihmiset unohtavat, että IBM oli International Business Machines vuosia ennen kuin se pystyi lyhentämään nimeään. Samoin GE oli General Electric vuosikymmenien ajan. Jos yrität käyttää lyhennettä, hämmentät asiakkaitasi vain edelleen siitä, kuka olet ja mitä teet. Ja mitä teetkin, älä käytä perustajien kolmea alkukirjainta!
kaksi. Älä ole liian tarkka . Vaikka sinulla on nimi, joka sitoo suoraan tekemäsi, voi olla etu lyhyellä aikavälillä, tai jos kohdemarkkinasi on riittävän suuri, sinun on myös valittava jotain, joka antaa sinulle jonkin verran kykyä laajentaa ja laajentaa tulevaisuudessa. Ajattele International House of Pancakes tai IHOP. Ei kauan sitten, he kokeilivat PR-kampanjaa, joka perustui väärennettyyn nimimuutokseen IHOB: iin, jotta ihmiset tietäisivät, että he tarjoavat nyt hampurilaisia ravintoloissaan. Mutta ajatteletko hampurilaisia, kun ajattelet IHOP: ta? Se on hieno nimi, jos haluat pannukakkuja; mutta se on nyt rajoittanut heitä laajentamaan tarjontaansa ja todennäköisesti vahingoittanut tuotemerkkiään väärennetyn nimen muutoksella. Hyvä esimerkki voisi olla Innoittamana , huippuluokan klubi. Nimi välittää inspiraatiota, mutta ei liian tarkkaan mitä he todella tekevät. Oppitunti on löytää jotain, joka sisältää sekä tiettyä erityispiirteen että että se on riittävän yleinen kasvamaan yhdessä yrityksen kanssa.
skorpioni mies härkä nainen avioliitto
3. Hanki Dot Com-URL. Tosiasia nykyaikaisesta tuotemerkistä on se, että ellet saa uuden yrityksen nimen dot-com-URL-osoitetta; eikä piste-org, dot net tai dot co, dot biz tai mikä tahansa muu nykyään saatavilla oleva laajennus - se ei ole hyvä valinta. Piste com-URL on Internetin tärkein ominaisuus, ja ellet saa sitä, sinun pitäisi todennäköisesti siirtyä toiseen vaihtoehtoon.
Pidämme välilehtiä siitä, kuinka Dollar Shave Club eli DSC pystyy kehittämään liiketoimintaansa tulevina vuosina. Toivottavasti he pystyvät tekemään muutoksen. Mutta arvaukseni on, että heille on erittäin vaikeaa ja kallista liikuttaa neulaa, kun on kyse tietoisuuden lisäämisestä tekemisiin.
Joten anna tämän toimia oppituntina meille kaikille, kun yrityksesi nimen valitsemisessa ei ole kyyhkysenreikää itsesi alusta alkaen.
Löydät lisää Jim and Inc.: n toimitusjohtajaprojektista osoitteessa www.IncCEOProject.com
