Indiegogo oli joukkorahoituksen edelläkävijä vuonna 2008, kun yhtiön perustajat Danae Ringelmann, Slava Rubin ja Eric Schell kyllästyivät pääoman saatavuuden turvaamiseen. He uskoivat, että Internet on lopullinen työkalu varainhankinnan demokratisointiin. Heidän intuitionsa oli profeetallista. Nykyään Indiegogo on suurin maailmanlaajuinen joukkorahoitus ja varainhankinta foorumi auttaa sosiaalisia, luovia ja liikeyrittäjiä ideoista jakeluun.
Keskustelin Indiegogon perustajan ja liiketoimintajohtajan Slava Rubinin kanssa hänen perustamistarinastaan ja siitä, miksi Indiegogo hankkii uusia ulkopuolisia kumppanuuksia auttaakseen yrittäjiä toteuttamaan luovia, sosiaalisia tai liikeyrityksiä ideoista jakeluun.
Globaali ratkaisu varainhankintaan
syöpä miehen ja vaaka naisen ystävyys
Indiegogon olemassaolo alustana on demokratisoida varainhankinta, tehtävä, jonka he aikovat ratkaista maailmanlaajuisesti. Kuten Slava kuvaili, 'tehokkaampien pääomamarkkinoiden luominen ei ole Yhdysvaltojen, vaan maailmanlaajuinen käsite.'
Indiegogo saavutti maailmanlaajuisen ulottuvuuden nopeasti käynnistämisen jälkeen, ja kolmen ensimmäisen toimintavuoden aikana foorumi jakoi varoja 70 maahan viikossa. Nykyään lähes 50% Indiegogon kampanjoista ja varainhankinnasta tapahtuu Yhdysvaltojen ulkopuolella.
Virtuaalitehtaan luominen yrittäjille
Indiegogo eroaa nyt lakkautetusta keksintötehtaasta Quirkystä ja sen kilpailijasta Kickstarterista.
onko tom taitava homo?
Quirky ilmoitti äskettäin konkurssista, koska se ei kyennyt perustelemaan liiketoimintamalliaan, joka koskee joukkoa keksintöideoita ja sitten kehittää ja levittää parhaita ideoita itse. Tämän yleiskustannuksen ottaminen lineaariseksi liiketoiminnaksi osoittautui epäonnistuneeksi.
Kickstarter toteaa selvästi, että se ei ole a kaupassa . Alusta rajoittaa keskittymisensä joukkorahoitukseen. Se ei tarjoa tuotemarkkinoita eikä jakelu- ja valmistuskumppanuuksia auttaakseen Kickstarter-kampanjan tekijöitä julkaisemaan tuotteitaan.
Indiegogon lähestymistapa Kickstarteriin ja Quirkyyn on yö ja päivä. Indiegogo on tehnyt paljon työtä auttaakseen yrittäjiä ja uusia yrityksiä muutakin kuin vain rahoitusvaiheessa, ja foorumi auttaa yrittäjää läpi projektin koko elinkaaren.
- Jälleenmyynti myynti ja valmistus --Indiegogo tekee yhteistyötä Amazonin ja Brookstonen kanssa luodakseen mahdollisuuksia Indiegogo-rahoitteisten tuotteiden laajaan vähittäiskauppaan sekä verkossa että tiili- ja laastiliikkeissä. (Brookstone auttaa myös valmistuksessa.)
- Täyttö ja tuotanto --Kumppanuus täyttö- ja jakeluyhtiön Amplifierin kanssa antaa kampanjan omistajille mahdollisuuden tuottaa, pakata ja lähettää helposti etuja, kuten paitoja, hattuja, mukeja, tarroja ja muita esineitä, joita käytetään palkitsemaan osallistujia heidän taloudellisesta tuestaan.
- Institutionaaliset investoinnit - Kun enkelisijoittajat, pääomasijoittajat ja pääomasijoitusyhtiöt kääntyvät yhä enemmän Indiegogon puoleen seuraavien suurten ideoiden inkubaatioalustana, yli 760 miljoonaa dollaria institutionaalista rahoitusta on kaatunut Indiegogo-kampanjoita käyviin yrityksiin. Auttaakseen yrityksiä muuttamaan joukkorahoituskampanjansa menestyviksi yrityksiksi Indiegogo teki yhdessä merkittävän Angel-sijoittajan Gil Penchinan kanssa kaikkien aikojen ensimmäisen oman rahaston, joka sijoittaa joukkorahoitettuihin yrityksiin.
- Edistäminen --Yhteistyössä kauppakeskusyrityksen Westfieldin kanssa Indiegogo-kampanjan tekijät voivat näyttää tuotteitaan kaikkien aikojen ensimmäisissä coworking-, tech-demo- ja tapahtumapaikoissa Westfield San Francisco Centerissä.
Eriyttäminen
Vaikka Quirky yritti sijoittaa paljon tätä lisäarvoa seiniinsä, riski ja yleiskustannukset osoittautuivat tappaviksi. Indiegogo ulkoistaa tämän riskin kumppanuuksien avulla.
Indiegogon lisäpalvelut joukkorahoituksen lisäksi erottavat alustan kilpailusta. Lisäksi asiakastyytyväisyyden näkökulmasta voit kuvitella, että Indiegogon uudet kumppanuudet voisivat paremmin sijoittaa kampanjan tekijät lanseeraamaan tuotteitaan menestyksekkäästi ja vastaamaan rahoittajien odotuksiin.
Toinen innovaatioalue, johon Indiegogo on investoinut, on sen tuotemarkkinat, InDemand . Kun kaikenlainen yrittäjä saavuttaa rahoitustavoitteensa, hän voi alkaa myydä tuotteitaan InDemandissa. Indiegogo ei ole myöskään myymälä - se on foorumi. Indiegogo lieventää myymälän yleiskustannuksia taakkaa omistamatta suoraan. Tämä antaa Indiegogolle mahdollisuuden tarjota arvoa kampanjoiden omistajille samalla kun se suojaa liiketoimintansa etuja.
oinas uros ja leijona naaras
Slava selittää: 'Emme integroineet vertikaalisesti koko prosessia, mutta olimme yhteistyössä oikeiden pelaajien kanssa ottamassa ideoita ideoista jakeluun.'
Varhainen indikaattori tämän strategian tuottamisesta on Axent Wear Cat -kuulokkeet . Kaksi U.C. Berkeleyn opiskelijat käyttivät Indiegogo-alustaa ylittääkseen alkuperäisen kampanjansa 1172%. Tämä oli vahvin mahdollinen markkinoiden validointi. Lisäksi Indiegogon ja Brookstonen kanssa solmittujen kumppanuuksien kautta yrittäjillä oli paikallaan vähittäiskauppakumppani. Itse asiassa he pystyivät ottamaan ennakkotilauksia samalla kun selvittivät vähittäiskauppakumppanuutensa yksityiskohtia.
Autamalla uusien tuotteiden kasvua - rahoituksesta aina jakeluun - Indiegogo mahdollistaa ketterän tuotekehityksen nykyajan yrittäjille.
Korjaus: Tämän sarakkeen aiempi versio vääristi Kickstarterin maailmanlaajuista kattavuutta. Yhdysvaltojen ulkopuolella olevat ihmiset voivat aloittaa kampanjoita. Se vääristi myös kiinnostuksensa tukea projektien menestystä ja kampanjoita, jotka antoivat lupauksia heidän tukijoilleen.
