Vuosien ajan Mike Doehla vietti niin monta tuntia päivässä haaveillen intohimosta kuntoon ja ravitsemukseen kuin hän jauhautui yrityksen päivätyössä. Sitten hän teki asialle jotain. Tänään hänen ruokavalion valmennusyrityksensä, Vahvempi U , on kymmeniä tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ja kuljetti yli 7 miljoonan dollarin tulot vuonna 2019 pudoten sen sijalle 567 Inc. 5000: lle kolmen vuoden kasvuvauhdilla 830 prosenttia. Avain tähän vaikuttavaan kasvuun, Doehla sanoo, on yhteisö - mutta ei sosiaalisen median markkinointi. Vahvemmat U-jäsenet ovat yksinkertaisesti intohimoisia puolestapuhujia, aivan kuten heidän yhteisöjensä perustaja. - Kuten Tom Fosterille kerrottiin
Kaikki tapahtui vahingossa.
Olin tyypillinen lapsi pikkukaupungista - Newburgh, New York -, joka ei oikeastaan ollut mitään. Valmistuin lukiosta, menin yhteisön yliopistoon, menin työpaikkamessuille ja sain työpaikan pankista, ja lopulta siirtyin henkilöstöresursseihin. Olin myöhässä 20-luvulla ja yritin selvittää tavarani. En tiennyt mitä halusin.
Pidin kuntosalista ja aloin miettiä kaikkia tapoja, joilla voisin muuttaa sen uraksi. Ajattelin vuokrata rasiauto kuorma-autojen kuljettamiseksi ihmisten taloihin ja kouluttamiseksi. Se ei vaikuttanut taloudellisesti vastuulliselta. Joten muutin autotallini kuntosaliksi.
Menin velkaan ostamalla todella hienoja juttuja - tangot, käsipainot, kahvakuulat, soutulaitteet -, mutta se oli kylmä pieni likainen autotalli, ja voisin viettää vain tunnin tai kaksi yössä ihmisten kouluttamiseksi. Se ei toiminut. Kukaan ei välittänyt.
jonka kanssa rick Fox oli naimisissa
Noin 13 kuukauden kuluttua tajusin, etten ostaisi omaa tuotetta. Mutta silloin vietin paljon aikaa ravitsemuksesta internet-foorumeilla ja Facebookissa. Olin alkanut kaivaa todella puolueettomia juttuja, oppikirjoja ja tutkijoita pikemminkin kuin villitys, ja se resonoi ihmisiä. Pari kysyi minulta, auttaisinko heitä heidän ravinnossaan työskentelemään ruokavalion valmentajana.
Ajattelin: 'En tee tätä vielä, mutta teen sen.'
Pidin ravitsemiskeskustelun paikallisella kuntosalilla, ja luulen, että paikalle tuli kahdeksan ihmistä - kahdeksan ihmistä, joista tuli asiakkaita. He alkoivat saada tuloksia, ja he kertoivat muille. Muut kuntosalit näkivät mitä tapahtui ja halusivat myös nämä tulokset jäsenilleen. Kahdeksasta ihmisestä tuli kaksitoista, 24: stä 100.
Vuoden ajan tein sen pitäen kokopäiväistä HR-työtäni kotiterveysyrityksessä, kunnes pääsin pisteeseen, jossa kuukausituloni ruokavalion valmennuksesta oli suurempi kuin vuosipalkka. Ehkä minun olisi pitänyt lopettaa työni aikaisemmin, mutta en ollut tarpeeksi luottavainen. Ajattelin, että jos minun pitäisi saada ravitsemusliiketoiminta toimimaan, sekaisin sen jotenkin. Tyttöystäväni tuolloin, nyt vaimoni, pakotti minut tekemään niin. Hän sanoi: 'Jos se ei toimi, olemme kunnossa.' Minusta tuntuu vain sanomalla niin.
En tajunnut, kuinka paljon huomiota voisin kiinnittää siihen sitoutuessani. Olin piiloutunut kylpyhuoneessa töissä puhelujen vastaanottamiseksi, istunut parkkipaikalla ennen ja jälkeen töiden, pääsemässä kotiin ja työskentelemään yrityksen parissa.
Meillä on nyt yli 32 000 asiakasta 50 maassa. Meillä on ravintovalmentajia kaikkialla maassa. Ja kaikki tapahtui suusta suuhun.
Kaikki sanovat, että sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa, mutta emme tee sitä. Meillä ei ole edes omistautunutta markkinointihenkilöä. Varmistamme vain, että annamme asiakkaille todella hyvän kokemuksen, ja se luo kävelytaulut. He haluavat kertoa, mitä olemme tehneet heidän hyväkseen.
Vaikka olemme tehneet melkein nolla maksettua markkinointia, olemme melko laskettuja viiteohjelmamme avulla, joka antaa jäsenille ilmaisen 12 viikon istunnon jokaista viittä kaveria tai perheenjäsentä kohti, jotka he saavat ilmoittautua.
kuinka monta lasta tony punajuurilla on
Suurimmalla osalla ruokavaliota ei ole yhteisöä. Se on yksinäinen. Meillä on erittäin aktiivinen yhteisö, ja he päätyvät toimimaan apuvalmentajina. Sen avulla voimme skaalata. Jos yhteisöä ei olisi, valmentajien työmäärät saattavat kolminkertaistua, ja meidän on veloitettava summa, jota emme halua veloittaa. Ehkä kyseessä on kysymys, jonka jollakin on tuotteesta Trader Joe'ssa, tai tietty harjoitus, jota ihmiset tekevät. Kymmenien tuhansien yhteisössä on niin monia asioita, joita he tietävät, joita emme välttämättä tiedä.
Suurin haasteemme on nyt tekniikka. Paljon siitä, mitä teemme, on tietoja. Pyydämme ihmisiä seuraamaan, mitä he syövät, ja kirjautumaan sisään kanssamme. Mutta tähän asti meillä ei ole ollut hyvää työkalua siihen. Vietimme kaksi vuotta ja 100 000 dollaria sovelluksen kehittämiseen ja päädyimme romuttamaan kaiken ja käynnistämään sen uudelleen.
Suurin osa yrittäjyysosaamistani on itseopetettua, ja aloitin tämän ilman liiketoimintasuunnitelmaa, ilman visioita. Ensimmäisestä päivästä lähtien olemme rakentaneet menestyvän yrityksen vahingossa, koska emme koskaan ajatelleet rahoja. Autoimme ihmisiä vain ratkaisemaan todellisen ongelman, valtavan ongelman, jonka heillä oli ollut suurin osa aikuiselämästään. Se on yksinkertaisin asia.
TUTUSTU LISÄÄ Inc. 5000 YRITYSTÄSuorakulmio
