Estée Lauderin ja L'Oréalin johtajille - kun ne ovat kaataneet satoja miljoonia dollareita julkkismainoskampanjoihin - olisi tuskallista oppia kuinka vaivattomasti Emily Weiss saa Millennials innostumaan yrityksensä uusista tuotteista. Sellaisilla nimillä kuin Wowder (kasvojauhe) ja Cloud Paint (punastua), 'nyt tytöt käyttävät Googlea tavaramerkkeihimme', yrittäen piilottaa mitä Glossierin seuraava julkaisu saattaa olla, kertoo Weiss, 600-prosenttisesti kokeneen breakout-kauneuden alkupäällikkö ja toimitusjohtaja. vuosikasvu vuodesta 2015 vuoteen 2016.
Vaivaton esteettisyys on aluksi se, mikä houkutteli tällaista harras seuraajaa Into the Gloss, entinen Vogue avustajan blogi, jossa hän levitti salaisuuksia, kuten kuinka saada kasteinen iho. Sitten vuonna 2014 Weiss yllätti lukijansa käynnistämällä kauneusbrändin, jota ohjaa kadehdittava fandom-kone: Joka kerta New Yorkissa sijaitseva Kiiltävämpi paljastaa tuotteen, harrastajien prikaati tulvaa sosiaalista mediaa kollektiivisella virralla. Weiss ohjaa tämän intohimon uuteen 'edustavaan ohjelmaan', johon osallistuu noin 500 Glossier-harrastajaa, jotka ansaitsevat palkkion myymistään tuotteista. Weiss sanoo tavoitteistaan: 'Tavoitteena on tulla kauneuden Nike.'
Toimittajan huomautus: Seuraava on lisäote Inc. Haastattelu Emily Weissin kanssa yrityksen tuotejulkaisustrategiasta.
Valkoinen: Glossier perustuu sanaan 'dossier', ja me kohtelemme kaikkia tuotteita kuin uusi asia. Se on melkein kuin riippuen siitä, mitä luet tai mitä keräät - olipa kyseessä sarja Harry Potter -kirjoja vai sarja Vogue aikakauslehdet - se luo tämän yhteisöllisyyden tunteen tämän historian ja perinnön ympärille, ja se rakennetaan seuraavaan.
Emme ole koskaan lanseeranneet kahta tuotetta samalla tavalla. Wowderin kanssa teimme periaatteessa sen, mitä kukaan brändi ei normaalisti tekisi. Siitä tuli aarteenetsintä, jossa fanimme olivat kuin: 'Mitä tämä Wowder näemme käyttävän kaikkia suosikkimeikkitaiteilijamme ja YouTubereitamme? Mistä Wowder tulee ja miksi en voi ostaa sitä? Olen Googlen palveluksessa enkä löydä sitä. '
Lokakuussa tuomme markkinoille Glossier You -nimisen hajuveden, ja asiakkaamme ovat todella monimutkaisesti mukana lanseerauksessa. Se julkaistaan verkkosivustolla, mutta edellisen kuukauden aikana lähetämme näytteitä jokaisesta yksittäisestä tilauksesta. Toivottavasti asiakkaamme haistavat sen ja ottavat siitä kuvia ja tekevät sisältöä sen ympärille. Joten Glossier-asiakkaista on todella tulossa mukana luomassa kampanjaamme tuoda tämä tuoksu todella maailmaan, mikä on täysin erilainen lähestymistapa kuin teimme Boy Brow'lle tai peitevoideille, joten kaikki, kaikki lanseeraukset, ovat melko spesifisiä.
Olemme kaikki tekemässä tyttöjä onnelliseksi, siksi olemme täällä. Haluamme tehdä hämmästyttäviä asioita, joilla on todella suuri vaikutus, jopa tuotteen tehokkuuden ulkopuolella, mutta todella päiväsi aikana, elämässäsi.
TUTKI LISÄÄ NaisyrittäjiäSuorakulmio
