Rehellinen yritys tekee ensimmäisen kasvunsa Pohjois-Amerikan ulkopuolella: Jessica Alban perustama myrkytön tuotemerkki lanseerataan ensi keväänä Länsi-Euroopassa, yritys kertoo Inc .
Mutta on saalis: Tuotemerkin rakentamiseen auttaneita vaippoja, pyyhkeitä ja puhdistusaineita ei ole saatavilla. Vain Honest Beauty, yhtiön suhteellisen uudempi meikki-, ihonhoito- ja hiustenhoitotuotesarja, tulee kaupan hyllyille huhtikuusta 2019 alkaen.
Rehellinen toimitusjohtaja Nick Vlahos sanoo, että kauneussarja tulee markkinoille muutamassa sadassa Douglas-myymälässä Saksassa, Ranskassa, Espanjassa, Italiassa, Puolassa, Alankomaissa ja Itävallassa. Douglas on 2,8 miljardin euron (3,3 miljardin dollarin) kosmetiikka- ja hajuvesiketju, jonka pääkonttori on Saksassa ja jolla on yli 2500 myymälää Länsi-Euroopassa.
Joten miksi rehellinen vedonlyönti on vain kosmetiikkaa?
Ensinnäkin Länsi-Euroopan vaippamarkkinoita on tunnetusti vaikea murtaa. P & G: n Pampers omistaa 40 prosenttia markkinaosuudesta siellä markkinatutkimusyrityksen mukaan Euromonitor , ja paikallisilla ja yksityisillä tuotemerkeillä on vahva jalansija. Kimberly-Clark, Huggies-tuotemerkin vaippojen valmistaja, vetäytyi markkinoilta vuonna 2012 sen jälkeen kun yli 20 vuotta yritettiin saada marginaalit toimimaan. `` Heidän ei ole lainkaan helppoa murtautua vauvan vaippojen suhteen. En vain usko, että heillä on sekkikirjaa P&G: tä vastaan '', kertoo Isossa-Britanniassa sijaitsevan rahoituspalveluyrityksen Liberumin kuluttajatutkimuksen päällikkö Robert Waldschmidt.
Vlahos sanoi, että rehellisellä ei ole lähitulevaisuudessa mitään suunnitelmia tuoda vauvantuotantonsa lammikon yli, ja myönsi, että tuotemerkkitietoisuuden saaminen luokasta '' on erittäin vaikeaa tehdä Euroopan markkinoilla ''.
Kauneus on myös massiivisesti suurempi liiketoimintamahdollisuus ulkomailla.
Länsi-Euroopan kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian markkinoiden arvoksi arvioitiin 94 miljardia dollaria vuonna 2017, ja niiden odotetaan kasvavan lähes 100 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä Euromonitorin mukaan. Vaippamarkkinoiden, joiden arvo oli 5,6 miljardia dollaria vuonna 2017, odotetaan kutistuvan 5,4 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä osittain alhaisemman syntyvyyden ansiosta.
'Ottaen huomioon kauneuden myyntikatteet epäilen, että he haluavat mennä sisään ja tehdä mahdollisimman kannattavan alun', Waldschmidt sanoo. Kosmetiikan bruttovoittomarginaalit voivat olla jopa 70-80 prosenttia. Jos Honest haluaa edelleen tulla hankintakohteeksi, hän lisäsi, että 'pitkällä aikavälillä kauneus voi olla paljon parempi liike myydä kuin henkilökohtaisen hygienian puoli.' Rehellinen yritys oli käynyt kauppaneuvotteluja Unileverin kanssa vuonna 2016, mutta Unilever päätti ostaa seitsemännen sukupolven.
Rehellinen kauneus on yksi yrityksen nopeimmin kasvavista kategorioista, ja sen kasvu vuonna 2017 oli 34 prosenttia vuodesta 2016, Vlahoksen mukaan, joka kieltäytyi kommentoimasta marginaalejaan. Honestin vaippamyynti kasvaa hänen mukaansa 10 prosenttia.
Maaliskuussa vietettiin Vlahoksen yhden vuoden vuosipäivä Honest Companyn toimitusjohtajana. Clorox-veteraani otti edellisen rehellisen toimitusjohtajan Brian Leen, ravistaen hallintorakennetta ja siirtäen brändiä kohti laajempaa vähittäiskauppaa.
'Meillä ei ollut tarvittavaa kokemusta suunnittelun ja kysynnän näkökulmasta - emme tienneet kuinka rakentaa näitä asioita. Nick näyttää minulle köysiä '', Alba kertoi Inc. puhelinhaastattelussa maaliskuussa. '' Olin teknisen ja verkkokaupan koulussa, kun aloitimme brändi. Nyt olen täydessä kouluissa.
Vlahoksen saapuminen on tuonut myös lisää yritystapahtumia käynnistykseen, jonka Alba käynnisti vuonna 2011. Rehellisillä toimistoilla on nyt oma laboratorio tuotteiden muotoilemiseksi ja yritysohjelma, jonka tarkoituksena on kasvattaa enemmän naisjohtajia yli 280 hengen yrityksessä.
