Useimmat aloittavat yritykset käyttävät jonkinlaista sisältömarkkinointia: Kun budjetti on tiukka, sisältömarkkinointi voi olla halvempi ja tehokkaampi tapa markkinoida ja kasvattaa yritystäsi.
Plus, kuten Dharmesh Shah, HubSpotin perustaja, sanoo: 'Vaikka on silti mahdollista räjähtää maailmaa viestilläsi ja tarjouksellasi ja yrittää keskeyttää tie ihmisten elämään markkinoinnillasi, se on kallein tapa tee se. Halvempi ja parempi tapa on kertoa tarina tai jakaa jotain hyödyllistä ja hyödyllistä - se on sisältömarkkinoinnin voima. '
Mutta se ei tarkoita, että sisältömarkkinointi on helppoa. On vaikea luoda innovatiivista sisältöä, erityisesti innovatiivista videosisältöä, joka paitsi houkuttelee yleisöä myös kertoo tuotemerkkisi tarinan ja auttaa yleisöä muodostamaan yhteyden brändiin ja sen tuotteisiin.
Mutta selvästi ei Ryan Reynolds . Ryan yritti vuosia koota yhteen rahoitusta ja studiotukea Kuollut allas , vuoden 2016 elokuva, joka lopulta tuotettiin 58 miljoonalla dollarilla - periaatteessa bootstrapped, ainakin suhteessa tyypilliseen supersankarielokuvien tuotantobudjettiin. (Esimerkiksi, Kostajat: Infinity Wars maksaa yli 300 miljoonaa dollaria.)
Markkinointibudjetti vuodelle Kuollut allas oli myös suhteellisen paljain luut, joten Reynolds keskittyi luomaan sisältöä, jota yleisö paitsi kuluttaa, mutta myös haluaa jakaa. (Kuulostaa tutulta?) Vitsit, huumorintaju, fiksut perävaunut ... markkinointi Kuollut allas korvasi luovuuden raskailla menoilla.
Ja se toimi: Kuollut allas keräsi maailmanlaajuisesti yli 750 miljoonaa dollaria, joten se oli historian kannattavin R-luokiteltu elokuva. (Ja sen osoittaminen, että vaikka lahjakkuudella on merkitystä, sitkeys on usein todellinen avain menestykseen.)
Deadpool 2 Avautuu huomenna. (Ei spoilereita, paitsi sanoa, että se on aivan yhtä viihdyttävä kuin Kuollut allas . Ja se tulee joku niin vanha kuin minä.)
Vaikka mainoskampanja sisältää joitain perinteisiä strategioita, Ryan on keskittynyt voimakkaasti sisältömarkkinointiin hyödyntämällä huumoriaan ja tarinankerrontaitojaan tuottamaan tämän videon kaltaista sisältöä yllättävän suuren David Beckhamin kanssa, jota on katsottu 17 miljoonaa kertaa sen julkaisemisen jälkeen. viikko sitten:
Huomaa, että uudesta elokuvasta ei ole leikkeitä, ei selkeitä toimintakehotuksia (lukuun ottamatta korttia lopussa) ... vain söpö tarina, joka yhdistää yleisöön ja kertoo tuotemerkin tarinan.
Hän lähestyy myös myöhäisillan talk show -piiriä. Sen sijaan, että istuisi sohvalla ja puhuisi siitä, kuinka hienoa oli työskennellä hänen kostareidensa kanssa, Reynolds on esiintynyt näin:
Ja sitten tietysti on tämä.
Markkinointi on varmaa, mutta enimmäkseen vain viihdettä, joka on tehnyt 20 miljoonaa katselua - ja kertoo tuotemerkin tarinan.
Joten mitä voit oppia Kuollut allas lähestymistapa sisältömarkkinointiin? On käynyt ilmi, että Ryanin lähestymistapa sopii hyvin yhteen Dharmeshin näkökulmasta saapuvaan markkinointiin.
Tärkeimmät takeaways:
1. Sinä ehdottomasti on pakko markkinoida.
Monet startupit jättävät markkinoinnin huomiotta. Loppujen lopuksi he ovat sitoutuneet rakentamaan tappajatuotteen, jota ihmiset rakastavat. Silti: Kuka koskaan tietää, että tappajasi on olemassa ilman markkinointia? Suuri markkinointi auttaa sinua löytämään ihmisiä rakastamaan tekemääsi.
Jos et aio investoida markkinointiin, älä investoi yrityksen rakentamiseen.
2. Markkinointisi tulee palvella tarvetta.
Kukaan ei herää ajattelemaan: 'Gee, toivottavasti saan roskapostin tänään.' 95 prosenttia ihmisistä ei pidä keskeytyksistä.
Loput 5 prosenttia vihaa keskeytetään.
Paras markkinointi perustuu siihen, mitä teet parhaiten: autat asiakkaita. Paras markkinointi perustuu sisällön luomiseen, joka on hyödyllistä potentiaalisille käyttäjille tai asiakkaille. Se on saapuvan markkinoinnin ydin: hyödyllinen, hyödyllinen sisältö, joka houkuttelee ihmisiä sinuun, houkuttelemalla sen sijaan, että häiritsisi heitä.
Vaikka 'avulias' tarkoittaa vain 'viihdyttävää' - koska me kaikki voimme käyttää elämässämme hieman hauskempaa.
3. Jos odotat, että tuotteesi on ”valmis” aloittamaan markkinoinnin, olet odottanut liian kauan.
Ihannetapauksessa sinun on kirjoitettava ensimmäinen sisältörivi samana päivänä kuin ensimmäisen koodirivisi. Ihannetapauksessa sinun pitäisi kirjoittaa ensimmäinen sisältösi samana päivänä, kun aivoriihi ensimmäisen prototyyppisi kanssa.
Sinun on ehdottomasti aloitettava brändin, tavoittavuuden ja uskottavuuden rakentaminen mahdollisimman aikaisin.
Tässä on esimerkki Deadpool 2 kampanja. Viime vuonna julkaistu video tarjoaa joitain varhaisia leikkeitä elokuvasta ja auttaa rakentamaan varhaisen tietoisuuden.
Tärkein oppitunti? Liian pian ei koskaan riitä.
4. Älä koskaan yritä käyttää tietäsi asiakkaiden tietoisuuteen.
Et voita huutamalla kovemmin, sijoittamalla isompia mainoksia tai ostamalla isomman kopin messuilla. Et voi ostaa huomiota; voit vain vuokrata sen. Mainonta on aina väliaikaista - kun lopetat vuokran maksamisen, et enää kiinnitä huomiota.
Hyvin kallistavilla kilpailijoilla on lisäksi enemmän rahaa ja he voivat käyttää rahaa paljon typerästi. Joten anna heidän.
Käynnistyksenä tavoitteena on käyttää markkinointityökaluja ja strategioita, jotka luovat vipua. Sinun on saatava suhteeton, pitkäaikainen tuotto markkinointi-investoinneistasi.
Se on ainoa tapa selviytyä ja menestyä myöhemmin.
5. Älä luota yksinomaan markkinointitiimiin.
Alkuvuosina kaikki yrityksessä pitäisi myydä.
Jokaisen yrityksen tulisi myös olla markkinointia.
Reynolds on erinomainen esimerkki; hän ei vain syöksy pakolliseen yhden viikon julkaisua edeltävään markkinointiin. 'En ole koskaan aikaisemmin ottanut tällaista omistusta', Reynolds kertoi Hollywood Reporter . 'Voisin lähettää Marcille (Foxin markkinointipäällikkö Weinstock) tai kenellekään hänen tiimistään kello kolme aamulla sävellyksiä ja ideoita, ja jotenkin vastaus palasi 10 tai 15 minuutin kuluessa.
Siksi tiimisi tarvitsee ihmisiä, jotka välittävät intohimoisesti siitä, mitä teet, jotka haluavat auttaa ja tiedottaa ja opettaa muita ihmisiä ja jotka voivat luoda sisältöä, joka rakentaa brändiäsi ja tavoittaa.
Tarvitset niin paljon näitä ihmisiä kuin löydät - koska mitä enemmän ihmisiä sinulla on sitoutunut auttamaan asiakkaita, sitä enemmän yrityksesi kasvaa.