ABC: t Hain säiliö sisältää viisi miljardöörejä jotka kuuntelevat aloittelevien yrittäjien äänenkorkeutta, jotka tarvitsevat lisäpääomaa ja asiantuntemusta yrityksen kasvattamiseksi. Jos innovatiivinen omistaja voi vakuuttaa hain investoimaan yritykseensä, heistä voi tulla miljonäärejä.
Säiliöstä miljonääriasemaan pääseminen ei kuitenkaan ole helppoa. Sama pätee keskimarkkinoiden toimitusjohtajiin, jotka haluavat myydä yrityksensä. Yrityksen arvon maksimoimiseksi myynnissä toimitusjohtajien on tiedettävä, kuinka uida haiden kanssa ja mitä eri hait haluavat syödä maksimoidakseen yrityksensä arvon myynnissä.
Kuinka treffata hain
Menestyneimmät keskimarkkinoiden toimitusjohtajat ymmärtävät myös tarvitsevansa yritys- ja yritysneuvonantajia myydessään liiketoimintaansa tuoton maksimoinnin todennäköisyyden lisäämiseksi samalla kun he löytävät ihanteellisen sijoittajan tai ostajan myyntiprosessin markkinointivaiheessa. Pääomasijoitusryhmät eivät ole kiinnostuneita ottamaan yritystäsi haltuun. He haluavat vain sijoittaa menestyviin yrityksiin, viedä ne uudelle tasolle ja saada hyvän tuoton sijoituksestaan.
Shark Tank ei todellakaan eroa areenasta, johon kuka tahansa yrityksen omistaja yrittää myydä omaa yritystään. Suurimmalla osalla omistajista on hyvin vähän kokemusta liiketoiminnasta, jos sellaista on. Sijoittajilla on vuosien kokemus sijoittamisesta yrityksiin ja niiden ostamisesta. Omistajat eivät tiedä, miten tai mistä löytää potentiaalisia sijoittajia, ja kun he löytävät sijoittajan, he eivät usein tiedä, onko se paras mahdollinen sijoittaja vai onko tarjottu hinta voimassa.
Yritysomistajat ja sijoituspankkiirit voivat oppia paljon Shark Tankin kehityksestä ensimmäisestä kaudesta nykypäivään. Shark Tankin ensimmäisellä kaudella onnekkaat yrittäjät loivat usein haiden ruokintahullun, mikä johti useiden haiden kovaan draamaan ja kilpailuun. Ensimmäisen kauden aikana tämä tapahtui useammin, koska Sharks oli ennakkoluuloton ja halukas investoimaan useille toimialoille. Nykyisellä kaudella on paljon vähemmän mahdollisuuksia ruokintahullulle.
Sharks mainitsee ensimmäisellä kaudella tekemänsä epäonniset investoinnit teollisuuteen, josta he eivät tienneet juurikaan, nykyisten mahdollisuuksien kaatumiseksi. Tutkimukset osoittavat, että sijoittajat, jotka sijoittavat aloille, joilla heillä on kokemusta, menestyvät kolme kertaa todennäköisemmin. Sharks oppi kovaa tietä. Nyt he sijoittavat yleensä yrityksiin, jotka ovat mukana jo tuntemillaan toimialoilla. Esimerkiksi tekniikan miljardööri Mark Cuban pyrkii nyt sijoittamaan teknologiayrityksiin, ja muotimoguli Daymon John etsii vaatetus- ja vaatetusalan yrityksiä.
Ennen kuin he edes astuvat lavalle, jokaisen Shark Tankin osallistujan tulisi tietää tarkalleen, mikä Shark tai Sharks todennäköisesti sijoittaa heidän liiketoimintaansa. Heidän tulisi tietää, mitä haita vaaditaan. Yritystään myyvien toimitusjohtajien on myös ymmärrettävä, että useimmat sijoittajat ovat erikoistuneet tietyille toimialoille. Jotta voidaan tunnistaa kuka ihanteellinen sijoittaja heidän liiketoiminnalleen, he tarvitsevat kokeneen sijoituspankkiirin, jolla on pääsy laajaan vakiintuneiden ja menestyvien sijoittajien verkkoon. Kokenut sijoituspankkiiri tietää, mitkä sijoittajat lähestyvät ja mitkä vältetään. He osaavat myös ennakoida kysymyksiä ja vaatimuksia, joita näillä sijoittajilla on.
Shark Tankin draama on itse asiassa kasvanut näyttelyn ikääntyessä. Tänään näyttelyä voitaisiin helposti kutsua nimellä 'Treffipeli'. Kun yrittäjä pystyy olemaan kumppanina vakiintuneen sijoittajan kanssa, joka tuntee jo alan, heidän mahdollisuutensa välittömään menestykseen nousevat taivaalle! Draama tapahtuu, kun yrittäjän on valittava kahden tai kolmen haiden välillä. Yksi voi tarjota enemmän käteistä, mutta toisella voi olla teollisuuden yhteydet yrityksen käynnistämiseksi stratosfääriin. He seisovat lavalla yksin ja paine on päällä. Jotkut odottavat päätöksen tekemistä liian kauan, ja Hai vetäytyy tarjouksestaan. Toiset yksinkertaisesti hylkäävät välittömän menestyksen.
Heidän avain yrittäjille on tietää, kuka houkuttelee heitä paremmin. He etsivät todistetun sijoituspankkiirin, joka tietää, missä hait ovat, mitä he haluavat syödä ja kuinka työskennellä parhaiden haiden kanssa maksimoidakseen yrityksen arvon ja saavuttaakseen omistajan henkilökohtaiset ja taloudelliset tavoitteet.
