Vertikaalinen markkinointijärjestelmä (VMS) on järjestelmä, jossa jakelukanavan pääjäsenet - tuottaja, tukkumyyjä ja jälleenmyyjä - työskentelevät yhdessä yhtenäisenä ryhmänä vastaamaan kuluttajien tarpeisiin. Tavanomaisissa markkinointijärjestelmissä tuottajat, tukku- ja vähittäiskauppiaat ovat erillisiä yrityksiä, jotka kaikki yrittävät maksimoida voittonsa. Kun yhden kanavan jäsenen pyrkimys maksimoida voitot tapahtuu muiden jäsenten kustannuksella, voi syntyä ristiriitoja, jotka vähentävät koko kanavan voittoja. Tämän ongelman ratkaisemiseksi yhä useammat yritykset muodostavat vertikaalisia markkinointijärjestelmiä.
tuleeko kalamieheni takaisin
Vertikaaliset markkinointijärjestelmät voivat olla erilaisia. Yrityksen VMS-järjestelmässä yksi jakelukanavan jäsen omistaa muut jäsenet. Vaikka ketjun yritykset omistavat yhdessä, kukin ketjun yritys suorittaa edelleen erillisen tehtävän. Hallinnoidussa VMS: ssä yksi kanavan jäsen on riittävän suuri ja tehokas koordinoimaan muiden jäsenten toimintaa ilman omistusosuutta. Lopuksi, sopimusperusteinen VMS koostuu riippumattomista yrityksistä, jotka on yhdistetty sopimuksella molemminpuolisen edun vuoksi. Eräs sopimustyyppinen VMS on vähittäiskauppiasosuuskunta, jossa ryhmä vähittäiskauppiaita ostaa yhteisomistetulta tukkumyyjältä. Toinen sopimukseen perustuva VMS-järjestelmä on franchising-organisaatio, jossa tuottaja antaa tukkuliikkeelle luvan jakaa tuotteitaan.
Vertikaalisten markkinointijärjestelmien taustalla oleva käsite on samanlainen kuin vertikaalinen integraatio. Vertikaalisessa integraatiossa yritys laajentaa toimintaansa ottamalla jakeluketjun seuraavan linkin toiminnot. Esimerkiksi autonosien toimittaja voi harjoittaa integrointia eteenpäin ostamalla vähittäismyymälän tuotteidensa myymiseksi. Vastaavasti autonosien toimittaja voi harjoittaa integrointia taaksepäin ostamalla terästehtaan tuotteiden valmistamiseen tarvittavien raaka-aineiden saamiseksi. Vertikaalista markkinointia ei pidä sekoittaa horisontaaliseen markkinointiin, jossa jäsenet samalla tasolla jakelukanavalla yhdessä strategisissa liitoissa tai yhteisyrityksissä hyödyntävät uutta markkinointimahdollisuutta.
härkä nainen oinas miehen yhteensopivuus
Kuten Tom Egelhoff kirjoitti online-artikkelissa 'Kuinka käyttää vertikaalisia markkinointijärjestelmiä', VMS: llä voi olla sekä etuja että haittoja pienyrityksille. 'VMS: n tärkein etu on, että yrityksesi voi hallita kaikkia tuotteen tuotannon ja myynnin elementtejä. Tällä tavoin pystyt näkemään kokonaiskuvan, ennakoimaan ongelmat, tekemään muutoksia tarpeen mukaan ja lisäämään siten tehokkuuttasi. Osallistuminen jakelun kaikkiin vaiheisiin voi kuitenkin vaikeuttaa pienten yritysten omistajien seuraamista tapahtumasta. Lisäksi järjestely voi epäonnistua, jos eri alueita johtavat henkilöt eivät sovi yhteen. '
VMS: n muodostamisesta kiinnostuneille pienyrittäjille Egelhoff suositteli aloittamista kehittämällä läheisiä suhteita toimittajiin ja jakelijoihin. 'Mitä toimittajia tai jakelijoita ostaisit, jos sinulla olisi rahaa? Näiden kanssa on työskenneltävä ja muodostettava vahva suhde '', hän totesi. 'Vertikaalinen markkinointi voi antaa monille yrityksille suuren edun kilpailijoihinsa nähden.'
RAAMATTU
Baker, Sunny ja Kim Baker. 'Menossa ylös! Vertikaalinen markkinointi verkossa. ' Lehti liiketoimintastrategiasta . Toukokuu 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman ja David Miller. OpenVMS-järjestelmänhallintaopas . Lokakuu 2003.
oinaan ja kauriin ystävyyden yhteensopivuus
Bloom, Paul N. ja Venessa G. Perry. 'Jälleenmyyjien teho ja toimittajien hyvinvointi: Wal-Martin tapaus.' Journal of Retailing . Syksy 2001.
Boone, Louis E. ja David L.Kurtz. Nykymarkkinointi 2005 / Infotracin kanssa . Thomson South-Western, helmikuu 2004.
Egelhoff, Tom. 'Kuinka käyttää vertikaalisia markkinointijärjestelmiä.' saatavilla http://www.smalltownmarketing.com . Haettu 2. toukokuuta 2006.
