Henkilökohtaisen tuotemerkin rakentaminen ei ole helppoa. On syytä, miksi monilla yrittäjillä ei ole sellaista ... Sitä ei voida ulkoistaa.
Henkilökohtaisen tuotemerkin saaminen antaa kuitenkin uskomattoman yhteyden yleisöösi. Miksi? Koska se on aito. Et ostanut heidän huomionsa mainoksilla, ansaitsit sen.
Tästä syystä olen aina etsimässä yrittäjiä, joilla on hyviä henkilökohtaisia tuotemerkkejä. Haluan tutkia, miten he työskentelevät, heidän liiketoimintaansa ja miten he kehittävät brändinsä.
Se johtaa minut Sol Orwell .
Ystäväni ja Inc.-kolumnisti Sujan Patel esittivät minut Solille ensimmäisen kerran. Sitoutuimme yhteiseen rakkauteen markkinointiin ja yrittäjyyteen. Napsautin seurata-painiketta hänen sosiaalisen median profiileissaan, enkä ajatellut mitään muuta siitä. Siihen asti aloin nähdä, että #cookielife ilmestyi uutissyötteeni ...
Nykyään sosiaalisen median avulla voimme 'muodostaa yhteyden' ilman todella 'yhdistämistä'. Seuraa, kuten, napsauta, suosittele. Napsauttaminen ei ole sama kuin yhteyden muodostaminen. Monet uutissyötteistämme ovat täynnä sotkua. Joten kun aloin nähdä ' #cookielife 'ilmesty uutissyötteeni, minua kiehtoi.
Mikä on #cookielife? Anna minun palata hetkeksi ja antaa sinulle käsitys siitä, kuka Sol Orwell on. Vanhan koulun Internet-yrittäjänä Sol katkaisi hampaansa rakennussisältöjen ja hakukoneoptimoinnin puolesta 90-luvun lopulla. Hän kävi läpi erilaisia asioita - virtuaalivaluutasta MMO: ssa verkkotunnuksiin, kuten beat.com ja webmaster.org, paikalliseen hakuun ennen Google Mapsin olemassaoloa. Saatat kuitenkin tuntea hänet parhaiten perustamiseen Examine.com , sivusto, joka tarjoaa selkeää, puolueetonta ravitsemus- ja lisätietoa.
Sol on sellainen yrittäjä, joka kaksinkertaistaa kaiken mitä hän tekee. Joten ei ole yllättävää, että kun hän ja ystävä keskustelivat kaupungin parhaista suklaakekseistä, se lumipalloksi tuli voimakkaaksi leivonnaiseksi. Kun Solin evästekilpailu saapui sosiaaliseen mediaan, hänen yleisönsä alkoi lähettää hänelle suosikki suklaakeksejä kokeilemaan. Eikä vain muutama eväste lähetetty postitse. Vuodesta 2016 lähtien Sol on saanut yli 100 evästettä ihmisiltä ympäri maailmaa.
Kuinka yksinkertainen kiista kaupungin parhaista evästeistä johtaa postilaatikkoon, joka on täynnä evästeitä? Loistava henkilökohtainen tuotemerkki.
Sol on saavuttanut tason seuraajiinsa, mikä tekee heistä vähemmän yleisöä ja enemmän läheisten ystävien kaltaisia. Tässä tapauksessa kyseinen yhteys johti evästeisiin, mutta voit käyttää samoja strategioita vahvempien suhteiden luomiseen asiakkaisiin, asiakkaisiin ja ystäviin. Näin ...
- Anna sen kasvaa orgaanisesti. Kun '#cookielife' -ilmiöt alkoivat levetä, Sol olisi voinut perustaa verkkosivuston (tai jopa Instagram-tilin), juosta Facebook-mainoksia ja muuttaa siitä brändin. Hän ei, ja sen takana oli todella hyvä syy. Kun alat kohdella henkilökohtaista tuotemerkkiä yritysbrändinä ja yrittää myydä jotakuta siitä, miksi heidän pitäisi tehdä jotain, katsella jotain tai mennä jonnekin, rakennat heti esteen sinun ja heidän välille. Et puhu että heidät, sinä puhut klo niitä. He näkevät sinut nyt pikemminkin myyjänä kuin ystävänä. Myyjä tekee nopean palkkion, mutta ystävä voi muuttaa elämääsi.
- 10x kaikki mitä teet. Maailman menestyneimmillä yrittäjillä on kaikilla yksi yhteinen piirre - he ottavat pienen idean ja rakentavat sen vuoreksi. Joskus nämä pienet ideat alkavat älypuhelinsovelluksina, jotka muuttuvat miljardin dollarin imperiumeiksi, toisinaan nämä pienet ideat muuttuvat leivonnaisiksi. Sol olisi voinut helposti antaa ystävänsä voittaa väitteen kaupungin parhaista suklaakekseistä ja se olisi ollut se. Mutta sen sijaan hän oli ennakoiva mahdollisuudesta sen sijaan, että olisi passiivinen tai reaktiivinen. Itse asiassa hän äskettäin valmistui toisen vuotuisen 'Chocolate Chip Cookie Off' -kohdansa 27 ammattikokkia ja leipuria teki evästeitä (ylimääräiset evästeet lahjoitettiin paikalliselle naisten turvakodille) ja kerättiin 2500 dollaria Yhteisön ruokakeskukset Kanada .
- Pidä hauskaa. Kun se tulee siihen, tärkein syy '#cookielife' lähti, koska se oli hauskaa kaikille. Ei ollut myyntiä, ei taloudellisia neuvotteluja, se vain teki ihmisistä onnellisia pelkästään siitä, että se oli viihdyttävä ja terveellinen. Kun laitat jotain hauskaa ja tuo ihmiset yhteen (verkossa tai offline), rakennat yhteisön ja uskollisuutta.
- Ole oma itsesi . Liian monet ihmiset käyvät sosiaalisessa mediassa saarnaamassa tai innostavia. Sen sijaan Sol päätti olla mielipidekäs itsensä. Tämä voi työntää joitain ihmisiä pois, mutta se rakentaa vahvemman yhteyden muihin. Olipa kyse sitten hänen rakkaudestaan evästeistä tai vihasta rusinoita kohtaan tai yrittäessään yrittäjyyttä ja verkostoitumista, Sol ei pelkää mielipiteen saamista.
Monet ihmiset saattavat sanoa, 'mikä on ROI, jos suklaa-eväste on pois käytöstä?' Vastaus on - ei ole mitään. Liiketoiminta ja brändäys eivät aina ole B2B tai B2C, ne ovat P2P - henkilöiden välillä. Kun ymmärrät, että menestys kaikentyyppisissä suhteissa (liike- ja henkilökohtaisissa suhteissa) tulee todellisista yhteyksistä ihmisiin, ymmärrät Solin kaltaisen aidon henkilökohtaisen brändin rakentamisen tärkeyden.
Lue lisää Solista ja hänen ajatuksistaan liiketoiminnasta, markkinoinnista, verkostoitumisesta ja muusta osoitteesta SJO.com .
