Vanha sanonta on, että isompi on parempi. Työskentelemmekö suuressa yrityksessä, suuressa kaupungissa tai suurilla markkinoilla, sitä pidetään usein parempana kuin paikoissa, joissa on vähemmän ihmisiä ja kilpailijoita. Mutta entä, jos ympäröimällä itsemme sellaisilla ihmisillä, paikoilla ja instituutioilla, me todella sabotoimme kasvu ?
Hänen kirjassaan David ja Goljat Malcolm Gladwell väittää, että asioilla, jotka yleensä katsotaan haitoiksi, on piilotettuja vahvuuksia, mikä tekee niistä voimakkaita. Se, mitä alun perin pidetään esteenä, voi olla voiton salaisuus. Eri esimerkkien avulla hän väittää, että on parempi olla iso kala pienessä lampessa kuin pieni kala isossa lampessa.
Kun suhteutat hänen argumenttinsa yrityksen kasvattamiseen, on järkevää aloittaa ajattelemisen sijaan:
1. Vähemmän kilpailevat markkinat helpottavat erottumista.
Gladwellin tutkimus osoittaa, että opiskelijan mahdollisuudet ansaita STEM-tutkinto laskevat kahdella prosenttiyksiköllä jokaista 10 pisteen nousua yliopiston keskimääräisessä SAT-pisteessä. Toisin sanoen, mitä parempi koulu, sitä vaikeampaa on saada matematiikan tutkinto suuremman kilpailun vuoksi.
Kun ideoimme ensimmäisen kerran liikeideat, houkuttelevimmat ajatukset palvelevat laajaa joukkoa ihmisiä. Esimerkiksi kahvilan perustaminen on houkutteleva, koska se on suosittu ja saavuttaa suuren väestöryhmän.
Entisen kahvilan omistajan kanssa, jonka kanssa työskentelin, oli kuitenkin vaikea tuottaa voittoa, kun tien päällä oli kymmenkunta vastaavaa kauppaa. Toisaalta siellä on viihtyisä pitkäaikainen kahvila, jossa tarjoillaan Himalajan kahvia ja teetä. Vaikka Himalajan juomat eivät ole kaikille, on olemassa muutama kahvila, jotka täyttävät kyseisen kapealla. Kun ideoit tuotteita tai palveluita, jotka ovat vähemmän kilpailukykyisiä (mutta joilla on edelleen kysyntää), pääset todennäköisemmin koskemattomille markkinoille.
2. Pienet ympäristöt voivat tarjota parempia kasvumahdollisuuksia.
Kun Josh Opperman jätti kihlasormuksen, kun sulhanen oli hajonnut hänen kanssaan, hän oppi kovalla tavalla, että renkaan takaisin myyminen tuottaisi paljon halvemman tarjouksen kuin kuinka paljon hän oli maksanut siitä. Joten hän perusti minä teen nyt en, markkinapaikka ihmisille, jotka haluavat myydä ja ostaa timanttisormuksia ja koruja.
Oletamme, että suuremmat liikeideat tarjoavat parempia mahdollisuuksia. Mutta tällöin menetämme joitain etuja, joita pienempi paikka tarjoaa. Esimerkiksi monet ajattelevat perustavansa Craigslistin kaltaisia sivustoja, joissa joukko ihmisiä voi ostaa ja myydä tavaroita. Ainoa ongelma on, että Craigslist hallitsee jo yleisten tavaroiden markkinoita.
Oppermanin tapauksessa hän loi sivuston, joka luonteeltaan palvelisi pienempää tarvetta. Hänen verkkosivustonsa ei ole käytettyjen polkupyörien tai oppikirjojen paikka. Samaan aikaan ihmiset, jotka haluavat myydä arvokkaita jalokiviä, etsivät tätä erityispiirtoa varmistaakseen, että he ovat vuorovaikutuksessa vain vakavien ostajien kanssa. Keskittymällä pieneen, hänen verkkosivustonsa kasvoi nopeasti ja sai huomiota erilaisista uutisista.
3. 'Melko hyvä' oleminen useissa asioissa ja niiden yhdistäminen on hyvä tapa erottua.
Vaikka on hienoa olla iso kala isossa lampessa, todellisuudessa kertoimet ovat pinottu sinua vastaan. Kilpailuympäristössä on vaikea erottua yksinkertaisesti olemalla parempi kuin seuraava henkilö.
Sen sijaan, että pyrittäisit olemaan paras yhdessä asiassa, etsi tapa erottaa olemalla hyvä muutamissa asioissa. Scott Adams, sarjakuvan luoja Dilbert , viittaa tähän 'lahjakkuuspinona'. Aadamin tapauksessa hän ei ole paras taiteilija maailmassa, mutta hän onnistui kerrottamaan taiteelliset taitonsa, kirjoitustaidonsa ja yritystietonsa luomaan suosittu sarjakuvansa.
Mieti, mitkä ominaisuudet arvostetaan työalueellasi, jotta voit käyttää kykyjä. Ota sitten askel eteenpäin ja aivoriihisi odottamattomia ominaisuuksia, jotka voivat auttaa erottamaan sinut joukosta. Oletetaan, että tarjoat kunto-ohjausta. Vaikka omistautuminen, kärsivällisyys ja tieto ravinnosta ovat arvokkaita, voit viedä sen askeleen pidemmälle soveltamalla psykologiaa asiakkaiden motivoimiseen. Taso koodauksesta ja suunnittelustaidoista, ja voit suunnitella online-kuntotyökaluja, jotka auttavat ihmisiä korjaamaan suurimmat kuntokipunsa.
Minkä tahansa liiketoiminnan aloittaminen ja kasvattaminen tarkoittaa, että kohtaat kovan kilpailun. Mutta jos pystyt suodattamaan ne pois, joko erottelemalla tarjouksesi tai valitsemalla kapealla vähemmän kilpailijoita, löydät yrityksesi kasvavan tavoilla, joita et ole harkinnut.
