LinkedIn ei tarkoita sitä, kuinka monta yhteyttä sinulla on. Kyse on siitä, kuinka hyvin tunnet verkostosi ja kuinka hyvin olet siihen taipuvainen, jotta urasi tai yrityksesi kukoistaa. Aika.
Viime aikoina tapasin kaksi ihmistä, jotka näkevät LinkedInin niin erilaisina, kuten aggressiiviset hyökkäävät ja puolustavat ponnistelut. Pienen yrityksen toimitusjohtaja kysyi minulta, onko olemassa jonkinlaista ohjelmistoa, joka kopioisi kaikki liikekumppaneidensa yhteydet hänen profiiliinsa ja päinvastoin. Hän halusi, että kaikki pienyrityksessään 'tuntevat' samoja ihmisiä.
Sitten finanssipalvelujen ammattilainen kertoi minulle, että hän ei hyväksy yhteyksiä kilpailevissa yrityksissä tuntemiltaan, koska hän ei halua heidän näkevän yhteyksiä, joista monet ovat asiakkaita. Kumpikaan näistä ihmisistä ei kirjaudu LinkedIniin usein - tai koskaan - joten yritin varovasti kertoa heille, että he tekivät kaiken väärin.
Laatuyhteydet, ei määrä
LinkedIn ei tarkoita yhteyksien keräämistä tai niiden välttämistä. Kyse ei ole runsaudesta tai niukkuudesta. Et voi mennä siihen pelosta - pelosta, että sinulla ei ole tarpeeksi yhteyksiä tai väärät yhteydet tai yhteydet, jotka varastavat asiakkaasi pois. LinkedIn ei toimi. Elämä ei toimi. LinkedIn - ja elämä - on suhteita. Kuten kaikki suhteet, pääset LinkedInistä irti siitä, mitä laitat.
Tunne yhteytesi
Se alkaa tuntemaan yhteytesi. Tämä tarkoittaa sitä, että sinulla on joitain sääntöjä siitä, mitkä LinkedIn-kutsut lähetät ja mitkä hyväksyt. Jotta voin hyväksyä yhteyden, minun on täytynyt tavata heidät henkilökohtaisesti tai työskennellä heidän kanssaan puhelimitse tai sähköpostilla. Hyväksyn joskus kutsun joltakin, joka on tavoittanut yhteyden, ja minun olisi hyvä tietää. Mutta saan itseni tuntemaan heidät.
Itse asiassa kirjoittaessani katson kalenteristani puhelua, jonka olen suunnitellut myöhemmin päivällä. Se on jonkun kanssa, joka otti yhteyttä minuun LinkedInissä. Tunnemme useita yhteisiä ihmisiä, ja haluan tietää enemmän hänen liiketoiminnastaan. Hyväksyin hänen kutsun yhteyden muodostamiseen ja lähetin hänelle viestin, että haluaisin perustaa 'tunne sinut' -puhelun. Hänen mielestään se oli hieno idea.
Jos et tiedä yhteyksiäsi, kuinka he voivat viitata työhön haluamallasi tavalla, kirjoittaa suosituksen tai esitellä sinut rekrytoijalle tai potentiaaliselle liikekumppanille? He eivät voi. Samoin et voi auttaa yhteyksiä, jotka tunnet vain nimellä.
Mitä tehdä, jos sinulla on joukko yhteyksiä, joita et todellakaan tiedä? Suosittelen lähettämään pari viestiä kuukaudessa ja pyytämään aikaa yhteyden muodostamiseen puhelimitse kahvilla.
Kirjaudu sisään usein
Seuraavaksi sinun kannattaa tarkistaa LinkedIn usein. Sen ei tarvitse olla joka päivä. Muutama kerta viikossa on hienoa, ja se vie vain muutaman minuutin tai jopa sekunnin. Tässä on joitain helppoja LinkedIn-aktiviteetteja, jotka, jos ne tehdään säännöllisesti, tuottavat tuottoa pitämällä nimesi mielessäsi yhteyksien suhteen ja auttamaan sinua havaitsemaan mahdollisuuksia ja tietämään, mitä verkossa tapahtuu.
1. Selaa uutissyötteesi läpi.
Katso, mitä yhteytesi lähettävät. Ehkä joku ilmoittaa työn ylennyksestä. Anna sille peukkua. Ehkä joku lähetti artikkelin omasta tai sinun alastasi. Anna sille luettu ja harkitse sen jakamista.
2. Onnittele ihmisiä heidän työpäivänään.
Tämä on niin helppoa. LinkedIn on jopa kirjoittanut 'onnittelut' -viestin sinulle, vaikka käytän joskus muutaman sekunnin viestin mukauttamiseen.
kuinka houkutella vaaka nainen
3. Tarkista viestisi.
Kun puhutte viesteistä, tarkista omasi. Usein kun teen LinkedIn-profiilin uudistamista asiakkaille, huomaan, että he eivät ole tarkistaneet viestejään kuukausien tai pidempään. Et koskaan tiedä, milloin joku saattaa ottaa yhteyttä LinkedInin kautta, koska hän menetti sähköpostiosoitteesi tai se oli heille vain mukavampaa tuolloin. He saattavat viestiä erinomaisesta mahdollisuudesta, etkä halua missata.
4. Tarkista yhteydenottokutsusi.
Jos tiedät mahdollisen yhteyden tai haluat oppia tuntemaan henkilön, hyväksy kutsu ja tee suunnitelma yhteyden muodostamiseksi tosielämässä.
5. Lähetä mielenkiintoinen artikkeli tai tilapäivitys.
Jos sinulla on uutisia työstäsi tai artikkeli toimialastasi, joka on huomionarvoista, jaa se niin, että avaudut yhteyksiesi uutissyötteisiin. Jälleen on kyse siitä, että pidät itsesi mielessäsi huippuluokan yhteydessä.
LinkedIn on sinun tietää yhteytesi ja kiinnittää huomiota siihen, mitä heidän kanssaan tapahtuu. Kyse on siitä, että tiedät yhteyksiisi, mitä sinulla on. Ja se vie vain vähän aikaa - muutama minuutti päivässä, muutama päivä viikossa. Lisää se kalenteriin, kunnes siitä tulee rutiinia.
