Jos jokaisen tuotteen on oltava todella ainutlaatuinen menestyäkseen, tuskin olisi menestystarinoita.
Onneksi näin ei ole. Ainutlaatuisuus ei ole menestyksen edellytys.
mikä merkki on toukokuun 12. päivä
Sen sijaan, jos haluat tuotteen menestyvän, sinun on keskityttävä kahteen pääkohtaan:
- Varmista, että se on korkealaatuista.
- Sen erottaminen kuluttajille - riippumatta markkinoiden tungosta.
Kuten olen aiemmin kirjoittanut, markkinoijat eivät voi tehdä paljon tuotteelle, jos se ei ole todella loistava tuote. Emme voi - emmekä pitäisi - yrittää vakuuttaa ihmisiä siitä, että he tarvitsevat jotain, mikä ei tuo heille mitään arvoa.
Voimme auttaa tuotetta erottumaan kilpailijoistaan. Tämä on erityisen tärkeää tuotteesi menestykselle, jos astut jo tungosta markkinoille - esimerkiksi pakattuihin elintarvikkeisiin tai naisten muotiin.
Tässä on kolme varmaa taktiikkaa, joiden avulla tuotteesi erottuu tungosta markkinoilta:
1. Kerro tarinasi.
Jokaisen tuotemerkin takana on tarina. Vaikka tuotteesi olisi yksi monista samanlaisista tuotteista - esimerkiksi yksi uusi polkupyörämerkki satojen joukossa -, millään muulla yrityksellä ei ole samaa tarinaa kuin sinä.
Kun kuluttajat ovat kiinnostuneempia kuulemaan aitoja tarinoita 'tavallisilta ihmisiltä' julkkisten maksettujen suositusten sijaan, tuotemerkkisi taustakuva on yhä voimakkaampi.
Hyödynnä tätä voimaa olemalla avoin asiakkaiden kanssa siitä, kuka olet ja mitä teet. Onko tämän tuotteen luominen lapsuuden unelma? Haaveilitko sinä ja paras ystäväsi yrityksestäsi reppumatkalla Kiinassa?
Vaikka et halua tarinasi hukuttavan tuoteviestejäsi, sinun ei pitäisi myöskään pelätä jakaa sitä. Ihmiset reagoivat ihmisiin enemmän kuin tuotteisiin.
2. Etsi, mikä tekee sinusta erilaisen, ja työskentele kovasti sen ilmaisemisessa.
Vaikka toimialallasi tai kapealla voi olla monia tuotteita, jotka ovat samanlaisia kuin sinun, jokaisella tuotteella on jotain, joka tekee siitä erilainen. Löydä mikä se on ja hioudu siihen.
Esimerkiksi yksi asiakkaistamme, Dizzy Pig BBQ, valmistaa grillausmausteita ja hieroo. Ruuhkaisilla pakattujen elintarvikkeiden markkinoilla ne olisi helposti voitu jättää huomiotta ja niistä tulisi vain yksi mausteseos pullossa.
Mutta sen sijaan Dizzy Pig on kasvanut suureksi menestykseksi. Tämä johtuu siitä, että he ovat alusta alkaen korostaneet ratkaisevaa eroa heidän ja kilpailijoidensa välillä: Dizzy Pig -mausteseokset ovat luonnollisia, kemikaaleja sisältämättömiä ja allergeeniystävällisiä (eli niiden hiero ja sekoitukset eivät sisällä 8 parasta ruoka-allergeenia ).
Keskittymällä tähän erityisarvoon ja tuottamalla jatkuvasti herkullisia ja laadukkaita tuotteita, Dizzy Pig on rakentanut uskollisen seuraajan.
3. Luo kiireellisyys.
Yksi varma tapa saada kaikki tuotteet erottumaan on luoda kiireellisyyttä asiakkaillesi.
Tämä on jotain muuta, jossa Dizzy Pig loistaa. Ne luovat rajoitetusti vapautuvia käsinumeroituja maustelajikkeita, joita on saatavana vain lyhytaikaisesti. Kun he ovat poissa, he ovat poissa. Tämä luo todellisen, todellisen kiireellisyyden, joka auttaa muuttamaan potentiaaliset asiakkaat todellisiksi asiakkaiksi.
Voit luoda kiireellisyyden myös yksinkertaisemmilla tavoilla. Digitaaliset kuponit, jotka ovat hyviä vain seuraavien 24 tunnin aikana, vain kaksi päivää kestävä myynti, ilmainen lahja, joka sisältyy jokaiseen ostokseen seuraavan viikon aikana - nämä kaikki ovat yksinkertaisia tapoja motivoida yleisöä vierailemaan sivustollasi tai tekemään ostos.
Tietenkin, kuten kaikessa digitaalisessa markkinoinnissa, kaikkien luomiesi kiireiden on oltava aitoja. Kuluttajat voivat nykyään nähdä yrityksiä saada heidät tuntemaan väärän käsityksen FOMO: sta.
Joten jos aiot myydä jotain ensi vuodeksi, älä sano, että se on rajoitettu painos. Se voi ansaita sinulle muutaman uuden asiakkaan nyt, mutta se ei kannata pitkällä aikavälillä, kun asiakkaat ymmärtävät, että olet ollut epämiellyttävä.
kuinka vanha on tyler herro
Erottuminen ruuhkaisilla markkinoilla vie varmasti strategiaa ja markkinointitaitoa.
Mutta tärkein asia, joka sinun täytyy saada tuotteesi loistamaan, on perusteellinen tuntemus siitä, mikä tekee tuotteestasi upean, ja kyky ilmaista se yleisöllesi. Jos pystyt siihen, mikään ei voi estää sinua.
