Pääoman saamiseksi startup-yritysten on saatava aikaan sijoittajien pelko kadota (FOMO). Ja yksi asia, joka ohjaa tällaista FOMOa, on yrityksen kyky voittaa asiakkaita ja kasvattaa tuloja kaksin- tai kolminumeroisilla hinnoilla.
Startup-toimitusjohtajat saattavat olla yllättyneitä saadessaan tietää, että suuret yritykset haluavat sijoittajien tuntevan saman. Mutta monet hitaasti kasvavat suuret yritykset saavat kylmät sijoittajat.
Viimeaikaiset haastatteluni Harvardin, MIT: n ja Whartonin professoreiden kanssa viittaavat siihen, että nuo suuryritysten toimitusjohtajat menettävät unensa asioissa, joita yrityksesi saattaa tehdä: uuden tekniikan käyttäminen tarjoamaan asiakkailleen paljon arvokkaampaa kokemusta halvemmalla.
kuinka pitkä on koripallovaimojen brandi
Tässä on neljä neuvoa, jotka he antoivat yrityksesi kasvun vauhdittamiseksi, ja ajattelin, miten niitä soveltaa.
1. Muodosta erilaisia joukkueita.
Paremmat ratkaisut tulevat erilaisilta tiimeiltä. Tämä pätee erityisesti, jos tiimiä johtavien johtajien ja asiakkaiden näkökulman ja kokemuksen välillä on suuri kokemusero.
Harvardin kauppakorkeakoulun professori Linda Hill kertoi minulle 11. maaliskuuta haastattelussa, että suurilla organisaatioilla, jotka menestyvät innovaatioissa, on oikea kulttuuri ja kyvyt. Osa ketterien yritysten, kuten Pixarin, menestyksestä on yhteistyötä alle 25-vuotiaiden kanssa.
Erilaisten tiimien muodostamiseksi on hyödyllistä sisällyttää ihmisiä, joilla on erilaiset näkökulmat ja elämänkokemukset kuin yrityksen johtajilla. Ota mukaan ihmiset, joilla on asiakkaan ajattelutapa ja kokemus niistä, jotka auttavat uuden tuotteen valmistuksessa, jakelussa, myynnissä ja huollossa.
Kun nämä tiimit saavat käsityksen asiakkaiden tulevista tarpeista, on kriittisen tärkeää kuunnella tarkasti kunkin tiimin jäsenen tarjoamia kysymyksiä, näkökulmia ja ratkaisuja sekä integroida näkemyksensä tuotteeseen, joka on asiakkaiden mielestä houkutteleva ja jonka yritys voi suunnitella, rakentaa, toimittaa ja huoltaa tehokkaasti.
2. Kannusta ajantasaista viestintää johtajien ja innovaatiotiimien välillä.
Yksi asioista, jotka hidastavat innovaatiota suurissa yrityksissä, ovat kaikki johtamisen kerrokset, jotka jotkut suuret yritykset asettavat uusille tuotekehitystiimeille.
Kun tällainen joukkue kilpailee startupin kanssa, se on huomattavassa epäedullisessa asemassa, koska sen on odotettava - joskus kuukausia - saadakseen etenemisen vanhemmilta johtajilta ennen siirtymistä seuraavaan tuotekehitysvaiheeseen.
Kuten MIT Leadership Centerin tiedekunnan johtaja Nelson Repenning kertoi minulle 2. maaliskuuta haastattelussa: 'Tehdäksesi nopeat jaksot, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, kuinka paljon työtä teet. Ihmiset, jotka työskentelevät projekteissa, joutuvat odottamaan kolme kuukautta päästäkseen pomolle antamaan heille go / no-go -päätökset. '
Hän jatkoi: 'Yritysten tulisi rakentaa useammin kosketuspisteitä projektin alussa, jotta päätökset saadaan nopeammin. Yritysten tulisi myös pitää päivittäin 15 minuutin kokouksia koordinoidakseen, mitä päivittäin tehdään. '
3. Innovoi asiakkaan ongelman ratkaisemiseksi, älä myy enemmän nykyisiä tuotteitasi.
Suurten organisaatioiden menestys voi hidastaa niitä. Tämä johtuu siitä, että he perustivat viralliset organisaatiot ylläpitämään alkuperäisten tuotteidensa menestystä - antaen merkittäviä taloudellisia etuja johtajille ja myyntihenkilöille, jotka voivat suostutella asiakkaita ostamaan enemmän tuotteitaan.
virgo uros ja härkä naaras
Kun yrityksen vanhat tuotteet eivät enää tarjoa asiakkaille vakuuttavia etuja rahalle, sen tulot hidastuvat. Ainoa tapa korjata kasvuongelma on taistella organisaation luonnollista taipumusta työntää enemmän myymään näitä vanhoja tuotteita.
Tämän taipumuksen voittamiseksi yrityksen johtajien on vaadittava innovaatiotiimeitään ratkaisemaan asiakkaan ongelma ja lopettamaan vanhentuneiden tuotteiden työntäminen.
Hill tutki yrityksiä, jotka tekivät digitaalista muutosta toimitusketjuissaan - totesi, että menestys riippuu siitä, että annamme ihmisille uuden ajattelutavan ja käyttäytymisen, jota tarvitaan tekniikan hyödyntämiseen.
4. Luo hyviä asiakaskokemuksia tekniikan avulla.
Keskustelin 15. maaliskuuta julkaistussa podcastissa, kuinka moni vähittäiskaupan johtaja on koulutettu kauppatavaroihin kamppailemaan ajatellakseen, kuinka tekniikkaa voidaan käyttää tarjoamaan asiakkaille hyviä kokemuksia - ei vain upeita tuotteita.
Monet suuryritysten johtajat kamppailevat tämän tekemiseksi. Kuten Whartonin johtajaprofessori Nicolaj Siggelkow kertoi minulle 2. maaliskuuta haastattelussa: 'Uusi tekniikka antaa mahdollisuuden parantaa asiakkaan elämää ja vähentää sen tekemisen kustannuksia. Pankki voi nähdä itsensä kilpailevana muiden pankkien kanssa. Mutta tekniikan ansiosta Kickstarter pystyi tarjoamaan yrityksille uuden [ei-lainan] rahoituslähteen. '
Suurten yritysten tulisi avata mielensä innovaation lähteistä. 'He voisivat etsiä muilta toimialoilta keinoja antaa asiakkaille parempi kokemus - esimerkiksi tilaat voileivän Wawassa ja kun pääset lähelle kauppaa, voileipäsi on valmis', Siggelkow sanoi.
onko alison victoria vielä naimisissa
Jos haluat tarjota asiakkaille paremman kokemuksen kuin kilpailijat, sinun on käytettävä uutta tekniikkaa ja hallinnoitava monipuolista tiimiä tällaisen strategian toteuttamiseksi.
Noudata näitä neljää neuvoa, jotta yrityksesi kasvaa nopeammin - jolloin pääoman saanti on helpompaa.
