Suuri äänenvoimakkuus on sekoitus tiedettä ja taidetta - myymänsi idean liiketoiminnan perustekijöiden on tietysti oltava vankat, mutta yleisön todella liikuttamiseksi sinun on ylitettävä numerot ja tarjottava vähän taikaa. Sijoittajat, potentiaaliset työntekijät tai myyntimahdollisuudet ovat kaikki ihmisiä, ja ihmisinä he kaikki vastaavat suureen tarinaan. Jos haluat todella saada ihmiset toimimaan, sävelkorkeuden on kerrottava siitä.
tulevatko vesimiesmiehet takaisin
Miten teet tämän? Mukaan äskettäinen Medium-viesti käynnistysviestikonsultin toimesta Andy Raskin voisit tehdä paljon pahempaa kuin jäljitellä Teslaa ja SpaceX: n perustajaa Elon Musk . Huolimatta rajoituksistaan puhujana - Raskin kutsuu Muskia 'itsetietoiseksi ja hämmentäväksi' - hän onnistuu jättämään yleisönsä kirjaimellisesti kannustamaan, kun hän esittää ajatuksiaan. Raskin sanoo, että kaikki on kyse näistä viidestä vaiheesta.
1. Nimeä vihollisesi
Jos haluat siirtää yleisöäsi kuten Musk tekee, älä aloita kenttää puhumalla itsestäsi, tuotteestasi tai markkinoistasi. Sen sijaan, johtaa lyömäsi kanssa. 'Aloita nimeämällä asia, joka estää asiakkaasi onnea. Tee se maalaamalla emotionaalisesti kaikuva kuva siitä, kuinka maailma tällä hetkellä imee asiakasta, kuka / mikä on syyllinen ja miksi '', Raskin neuvoo.
2. Miksi nyt?
Maailmalla ei ole pulaa ongelmista. Suurimman osan ajasta elämme vain heidän kanssaan. Jotta voit voittaa kuuntelijoiden luontaisen skeptisyyden, sinun on saatava heidät vakuuttamaan, että jostain syystä nyt on oikea aika muuttua.
Kun Musk pystytti esimerkiksi Teslan Powerwall-akkua, hän teki tämän keskustelemalla ilmastonmuutoksesta. Voisimme jättää päästöt huomiotta aiemmin, hän väittää, mutta nyt välittömät ilmastonmuutokset tekevät tämän nopeasti mahdottomaksi. Miksi nyt on oikea aika tuotteellesi?
3. Maalaa kuva luvatusta maasta
Ennen kuin pääset yritykseesi, sinun on annettava yleisösi mielikuva siitä, mihin kaikki tämä on menossa. 'Vihollisen tappion osoittaminen ennen selittämistä, miten saat sen tapahtumaan, voi tuntua väärältä aloittelijoille - kuten purkaa lyöntilinja ennen kuin olet kertonut vitsi. Mutta kun yleisö tietää minne olet menossa, he ovat paljon todennäköisemmin solkiutuneet matkalle '', Raskin neuvoo.
4. Selitä esteet pois
Yleisöt, jotka muistat toisesta vaiheesta, ovat yleensä skeptisiä. Älä sivuuttaa tätä todellisuutta; osoite siihen päähän. 'Nyt kun olet jakanut näkemyksesi tulevaisuudesta, (a) aseta esteet sen saavuttamiselle ja (b) osoita, kuinka yrityksesi / tuotteesi / palvelusi voittavat kukin niistä. (Olisi parempi olla joitain suuria, ikäviä esteitä - muuten kuka tarvitsee sitä, mitä myyt?), Raskin kirjoittaa.
5. Voita ne todisteilla
Olet osoittanut yleisöllesi, kuinka parannat maailmaa, asettanut kuvan ruusuisemmasta tulevaisuudesta ja vastannut heidän näkemyksiinsä tästä visiosta. Kaikki tämä on varmasti erittäin vakuuttava, olettaen tietysti, että he uskovat, mitä sanot heille. Nyt on aika tehdä sävelkorkeus todistamalla, ettet puhalla vain kuumaa ilmaa, Raskinin mukaan.
Muskin Powerwall-kentän tapauksessa hän tekee tämän 'päästämällä yleisönsä salaisuuteen: Powerwall-akut ovat toimittaneet energiaa auditorioon, jossa hän puhuu', Raskin selittää. Yrityksesi tuotteesi ei ehkä ole niin dramaattinen, mutta 'tällaiset demot voivat toimia todisteena, vaikka varhaisista (tai beeta) asiakkaista tulleet tulokset ovat vakuuttavampia', hän jatkaa ja lisää, että potentiaalisten asiakkaiden suosittelut, joissa kerrotaan, miksi he ostavat. '
Haluatko nähdä miltä tämä kaikki näyttää toiminnassa? Tarkista Raskinin täydellinen viesti lisätietoja ja video Muskin Powerwall-kentästä inspiraatiota varten.
