Ei kauan sitten Harvardin kauppakorkeakoulun lähellä sijaitsevan hotellin aulassa huomasin hieman hämmentyneen miehen mustassa takissa, laulavan itselleen pehmeästi. En voinut olla katsomatta, ja tajusin, että hän laski puntaa dollarin seteleitä lyötyistä kahvipurkkeista.
Uteliaisuuteni pääsi minuun.
'Mitä teetkin, sinun on tehtävä se hyvin', sanoin hänelle ja kysyin, ajaiko hän yhtä taksilla, joka oli rivissä ulkona.
härkä ja härkä-ystävyys yhteensopivuus
'Ei', mies vastasi. 'Panhandling!'
Puhuimme muutaman minuutin, ja tajusin pian, että olin läsnä myyntistrategian neroilla.
Hän kertoi minulle, että hänen nimensä on Eugene, että hän on ollut käsittelemässä 30 vuotta ja että hän tuo jopa 200 dollaria päivässä. Se voi lisätä jopa 50000 dollaria vuodessa huippuluokan - kaikki verovapaat, kuten näemme alla. Kansalaisten mukaan Maksuskaala , joka keräsi minulle Bostonin alueen tiedot, jos hän kertoo totuuden, hän vie kotiin enemmän kuin paljon opettajia, sairaanhoitajia ja jopa lainvalvontaviranomaisia.
Sanoin Eugenelle, että kirjoitan Inc. ja pippasi häntä kysymyksiin. En epäile, että monet panhandlerit kamppailevat todella, mutta tässä on yllättävän siirrettävä taktiikka, jota Eugene ja muut ovat käyttäneet pelinsä kärjessä. Ne kaikki kiehuvat melko vaikuttaviin myyntitekniikoihin ja yrittäjyysstrategioihin.
1. Tyydytä asiakkaan pakottava tarve.
Tämä on tärkeintä - panhandlerille tai muulle yritykselle. Eugene kirjaimellisesti ei tarjoa mitään konkreettista tuotetta, joten miksi ihmiset antavat hänelle rahaa? Epäilen sen johtuvan lähinnä siitä, että he haluavat auttaa muita, mutta ehkä joillekin se tyydyttää muita syvään juurtuneita tarpeita. Asiakkaat toimivat kuitenkin emotionaalisista syistä ainakin yhtä usein kuin muista syistä.
2. Heijastaa oikea kuva.
Useimmat panhandlerit kamppailevat itse asiassa , mutta a yllättävä määrä / ammattimaiset panhandlerit vaatimus keski- tai korkeat viisinumeroiset tulot . Vaikka Eugene käytti melko mukavaa laskettelutakkia, hän oli ajelematon ja uhkaava. Hän saattaa toimia taloudellisesti hyvin, mutta pukeutui sellaisen osan, joka ei ollut. Hänellä oli myös hiljainen, lempeä käytös.
kaksosmies ja syöpätyttö
3. Valitse verotuksen suosima yritys.
Et voi saada enemmän veroedustusta kuin panhandling. Yhdysvaltain verotuomioistuin on ironisesti todennut, että jos laulat tai esiintyt vihjeiden vastineeksi, se on verotettavaa, mutta jos vain kerjäät rahaa ja et anna mitään vastineeksi, se on verovapaata. (Tarkistin tämän veroasianajajan ja entisen kollegani Igor Drabkinin, kumppanin kanssa Holtz, Slavett ja Drabkin .)
4. Sijainti, sijainti, sijainti.
Eugene kertoi minulle, että hän on käynyt samalla alueella koko sen ajan, kun hän on ollut siinä. On järkeä, että jotkut alueet edistäisivät paljon turvallisempaa ja tehokkaampaa käsittelyä kuin toiset. Itse asiassa löysin melkoisen määrän artikkeleita siitä, kuinka panhandlerit tulevat puhaltamaan toisiaan pääalue .
oinas tyttö ja kaksospoika
5. Lähetä yksinkertainen viesti.
Panhandler, joka on myös bloggaaja, ylläpitää luettelo tehokkaista merkkeistä, joita hän on käyttänyt . Yleensä hän sanoo, että hauskat merkit toimivat parhaiten. Mitä tulee Eugeneen, hän kertoi minulle, että hänen salaisuutensa on 'tietäen kuinka puhua. Oikea, terve järki, kerro totuus. En kysy heiltä mitään [kysymyksiä]. Käsken heille vain hyvää päivää ja onnea. '
6. Pidä yläpuolella matala.
Tämä on ilmeinen asia, mutta se on tärkeä. Kuinka monta kertaa olet kuullut yrittäjistä, jotka ansaitsivat paljon alle 50 000 dollaria vuodessa ja joiden voitot olivat syöneet odottamattomat kustannukset? Eugenen liiketoiminnassa ei ole myytyjen tuotteiden kustannuksia, asiakaspalveluosastoa eikä yleiskustannuksia.
7. Kun löydät jotain tehokasta, tee se edelleen.
'Jonkin ajan kuluttua opit, mikä toimii', Floridan panhandler nimettiin Robert Couch kertoi Tampa Bay Times . Eugene kertoi minulle tekevänsä samaa asiaa samalla tiellä Charles Charles -joen lähellä kolmen vuosikymmenen ajan. Kuten kaikki yritykset, kun olet kehittänyt toimivan prosessin, sinun tulee joko jatkaa sen tekemistä tai parantaa sitä.
Haluatko lukea lisää, tehdä ehdotuksen tai tulla esille tulevassa sarakkeessa? Ota yhteyttä tai rekisteröidy viikkosähköpostini .
