Marcus Lemonis on rakentanut itselleen nimen pienyritysten muutoksissa, mutta työn päätyttyä jotkut yritykset liukastuvat takaisin vanhaan tapaansa.
CNBC: n tiistain kauden finaali Voitto , Lemonis ilmoittautui kolmelle yritykselle, jota hän on auttanut kääntymään kahden viime vuoden aikana. Vaikka karkkivalmistaja Sweet Pete's ja autoliiketoiminta 1-800 Car Cash kokivat molemmat dramaattisesti myynnin ja voiton paranemisen, vaatetusyhtiö Courage b oli pudonnut takaisin vanhoihin tapoihin.
'Rohkeudella b on paljon potentiaalia, mutta jotta tämä toimisi, heidän on noudatettava suunnitelmaa', Lemonis sanoi jakson aikana. 'He ovat menneet pois ja tehneet virheitä ja päätöksiä ilman minua.'
New Yorkissa toimiva huippumuotikauppias, joka oli menettänyt 500 000 dollaria 4 miljoonan dollarin liikevaihdosta vuonna 2013, oli parantanut marginaalejaan ja kasvattanut myyntiään, mutta perustaja Nicolas Goureau ei pitäytynyt strategiassa.
Yksi ongelma, joka oli vaivannut vuonna 2008 perustettua yritystä, jolla on seitsemän toimipistettä, oli keskittymisen puute, mikä johti liian moniin tuotteisiin. Vaikka Lemonis sai yrityksen keskittymään vain viiteen esineeseen - mekkoihin, toppeihin, housuihin, laukkuihin ja uuteen kokoelmaan - hän huomasi palattuaan, että Goureau myi myös päällysvaatteita.
'Nicolasin ongelma on se, että hän uskoo joskus tietävänsä kaiken, ja hän on kontrollifriikki', Lemonis sanoi. Goureau oli myös palauttanut vanhan lähetysprosessin, joka vaati kaikkien tuotteiden saapumista New Yorkin toimistonsa kautta ennen lähettämistä muihin paikkoihin.
Ratkaisu? Joitakin yksinkertaisia kurssikorjauksia. Aluksi Lemonis sai Goureaun päästämään irti vanhoista tottumuksistaan selvittämällä tonni vanhaa varastoa, jota ei ollut myyty. Goureau oli ripustettu vanhaan tuotteeseen. Sen selvittäminen oli symbolinen, mutta tärkeä siirto.
Seuraavaksi, mikä vielä tärkeämpää, ratkaistiin Lemoniksen ja Goureaun välinen valtataistelu. Vakuutettuaan toisen perustajan tunnustamaan virheensä, Lemonis vahvisti, että hänellä oli edelleen äärimmäinen luottamus Goureauun ja yritykseen.
'Uskon aidosti ja sydämestäni sinuun', Lemonis sanoi.
Rakentamalla uudelleen heidän välillään heikentyneen luottamuksen Lemonis antoi yritykselle uuden alun juuri uuden malliston esittelyssä. Vaikka Goureau tarvitsi toisen mahdollisuuden, sai perustaja luottamaan Lemoniksen prosessiin lisätyön arvoinen.
'Hän on paremmin luottamassa minuun ja päästää irti kaikista yksityiskohdista', Lemonis sanoi. 'Se kertoo minulle, että tulevaisuus on erittäin valoisa.'