Joustavuus mittaa taloudellisen muuttujan reagoivuutta toiseen. Esimerkiksi mainonnan joustavuus on suhde yrityksen mainontabudjetin muutoksen ja siitä johtuvan muutoksen tuotemyyntiin. Taloustieteilijöitä kiinnostaa usein kysynnän hintajousto, joka mittaa ostetun tuotteen määrän vastausta tuotteen hinnan muutokseen. Tavaran tai palvelun katsotaan olevan erittäin joustava, jos pieni hinnanmuutos johtaa jyrkkään muutokseen tuotteen tai palvelun kysynnässä. Erittäin joustavat tuotteet ja palvelut ovat yleensä harkinnanvaraisempia - helposti saatavilla markkinoilla ja sellaisia, joita kuluttaja ei välttämättä tarvitse päivittäisessä elämässään. Toisaalta joustamaton tavara tai palvelu on sellainen, jonka hintamuutokset johtavat vain vaatimattomiin kysynnän muutoksiin. Nämä tavarat ja palvelut ovat yleensä välttämättömyyksiä.
Joustavuus ilmaistaan yleensä positiivisena lukuna, kun merkki on jo selkeä kontekstista. Elastisuusmittarit ilmoitetaan suhteellisena tai prosenttisena muutoksena tutkittavassa muuttujassa. Yleinen joustavuuskaava, jota edustaa kirjain 'E' alla olevassa yhtälössä, on:
Joustavuus voi olla nolla, yksi, suurempi kuin yksi, vähemmän kuin yksi tai ääretön. Kun joustavuus on yhtä kuin yksi, on yksikköjoustoa. Tämä tarkoittaa, että yhden muuttujan suhteellinen muutos on yhtä suuri kuin toisen muuttujan suhteellinen muutos, toisin sanoen nämä kaksi muuttujaa liittyvät suoraan toisiinsa ja liikkuvat yhdessä. Kun elastisuus on suurempi kuin yksi, suhteellinen muutos x on suurempi kuin suhteellinen muutos Y ja tilanteen sanotaan olevan joustava.
Joustamattomat tilanteet syntyvät, kun suhteellinen muutos x on pienempi kuin suhteellinen muutos Y . Täysin joustamattomat tilanteet johtuvat muutoksista Y on loputon vaikutus x . Lopuksi, täysin joustavat tilanteet johtuvat muutoksista Y ei aiheuta muutoksia x . Erityinen tapaus, joka tunnetaan yhtenäisenä kysynnän joustavuutena, tapahtuu, jos kokonaistuotto pysyy samana hintojen muuttuessa.
HALLINNOINTI HALLINNOLLISESSA PÄÄTÖKSESSÄ
Taloustieteilijät laskevat useita erilaisia joustavuusmittauksia, kuten kysynnän hintajoustoa, tarjonnan hintajoustoa ja kysynnän tulojoustoa. Joustavuus määritellään tyypillisesti kokonaistulojen muutoksina, koska se on ensisijaisen tärkeää johtajille, toimitusjohtajille ja markkinoijille. Johtajille kysynnän keskusteluissa on keskeinen asia, mitä tapahtuu, kun he nostavat tuotteidensa ja palvelujensa hintoja. On tärkeää tietää, missä määrin yksikköhinnan prosentuaalinen nousu vaikuttaa tuotteen kysyntään. Joustavan kysynnän myötä kokonaistuotot laskevat, jos hintaa nostetaan. Joustamattoman kysynnän myötä kokonaistulot kasvavat, jos hintaa nostetaan.
Mahdollisuus nostaa hintoja ja lisätä dollarin myyntiä (kokonaistuotot) samanaikaisesti on erittäin houkutteleva johtajille. Tämä tapahtuu vain, jos kysyntäkäyrä on joustamaton. Täällä kokonaistulot kasvavat, jos hintaa nostetaan, mutta kokonaiskustannukset todennäköisesti eivät kasva ja voivat itse asiassa laskea. Koska voitto on yhtä suuri kuin kokonaistulot vähennettynä kokonaiskustannuksilla, voitto kasvaa, kun hinta nousee, kun tuotteen kysyntä on joustamatonta. On tärkeää huomata, että koko kysyntäkäyrä ei ole joustava eikä joustava; sillä on vain erityinen edellytys kokonaistulojen muutokselle käyrän kahden pisteen välillä (eikä koko käyrän pituudella).
Kysynnän joustavuuteen vaikuttavat kolme asiaa: 1) korvaavien aineiden saatavuus; 2) tarpeen kiireellisyys ja 3) erän merkitys asiakkaan budjetissa. Korvaavat tuotteet ovat tuotteita, jotka tarjoavat ostajalle valinnanvaraa. Esimerkiksi monet kuluttajat pitävät maissilastuja hyvänä tai homogeenisena korvikkeena perunalastut tai pitävät viipaloitua kinkkua viipaloidun kalkkunan korvikkeena. Mitä enemmän korvikkeita on saatavilla, sitä suurempi on kysynnän joustavuus. Jos kuluttajat kuitenkin pitävät tuotteita erittäin erilaisina tai heterogeenisina, korvaavia aineita ei voida helposti tyydyttää. Toisin kuin tuotteessa, jossa on paljon korvikkeita, tuotteella, jolla on vain vähän tai ei lainkaan korvikkeita - kuten bensiini -, on joustamaton kysyntäkäyrä. Vastaavasti sellaisten tuotteiden kysyntä, joita tarvitaan kiireellisesti tai jotka ovat erittäin tärkeitä henkilön budjetille, on yleensä joustamatonta. Johtajien on tärkeää ymmärtää tuotteidensa ja palvelujensa hintajousto, jotta hinnat voidaan asettaa asianmukaisesti maksimoidakseen yrityksen voitot ja tuotot.
RAAMATTU
Haines, Leslie. 'Elastisuus on palannut' Öljy- ja kaasusijoittaja . Marraskuu 2005.
Hodrick, Laurie Simon. 'Vaikuttaako hintajousto yritysten taloudellisiin päätöksiin?' Journal of Financial Economics . Toukokuu 1999.
Montgomery, Alan L. ja Peter E. Rossi. 'Hintajoustavuuden arvioiminen teoriapohjaisten Priorsin kanssa.' Lehti markkinointitutkimuksesta . Marraskuu 1999.
Perreault, William E. Jr. ja E. Jerome McCarthy. Perusmarkkinointi: Globaali johtajan lähestymistapa . McGraw-Hill, 1997.