Haluan uskoa myyjiin, kun he sanovat myymänsä tuotteen todella tekevän sen, mitä heidän mielestään pystyy tekemään. Haluan uskoa, että ihmiset, joiden kanssa olen liiketoimintaa, kertovat totuuden. Haluan uskoa lapseni, kun he kertovat minulle mitä tekivät tai kenen kanssa he olivat. Mutta joskus epäilen, että jotkut ihmiset, joiden kanssa olen tekemisissä, eivät ole täysin rehellisiä.
Suoraan kohtaaminen ihmisten kanssa, joiden epäilen valehtelevan, on usein hankalaa suhteidemme arkaluonteisuuden vuoksi. Haasteena on tunnistaa harhaanjohtava käyttäytyminen vahingoittamatta suhteita. Tämän ongelman ratkaisemiseksi kootin kirjaani useita tekniikoita Tykkää-kytkin havaita petos ilman havaittavaa. Näiden tekniikoiden kauneus on, että ihmiset eivät tiedä, että testaat niitä.
Isin maa
Kyllä-tai-ei-kysymykset ansaitsevat kyllä tai ei vastauksen. Kun ihmiset eivät voi tai eivät halua vastata kyllä tai ei, he yleensä menevät Isänmaalle. Tämä käsite on johdettu presidentti Clintonin nyt surullisen lausunnosta: 'Se riippuu sanan' on 'merkityksestä. Jos 'on' tarkoittaa 'on' eikä ole koskaan ollut, se on yksi asia. Jos se tarkoittaa, ettei niitä ole, se oli täysin totta. ' Isin maa vie tilan totuuden ja petoksen välillä. Isin maa koostuu puolitotuuksista, vihjeistä, oletuksista, oletuksista ja verbaalisesta judosta. Suurin osa ihmisistä haluaa kertoa totuuden, joten he pyrkivät paljon vääristämään englannin kieltä ylläpitääkseen totuuden illuusion kertomatta sitä kokonaan. Ihmiset joutuvat usein Isän maahan, tietämättä siitä edes.
Jos haluat testata ihmisiä totuuden suhteen, kysy heiltä vain kyllä tai ei. Jos he eivät pysty vastaamaan kyllä tai ei, punaisen lipun pitäisi ilmestyä. Kun joku antaa mutkikkaan vastauksen suoraan kysymykseen, kysy sama kysymys uudelleen. Jos hän ei jälleen kerran vastaa kyllä tai ei, petoksen todennäköisyys kasvaa merkittävästi.
Hyvin...
Jos kysyt jollekulta suoraa kyllä tai ei kysymystä, ja vastauksesi alkaa sanalla 'No', petos on todennäköistä. Kun henkilö, joka vastaa suoraan kysymykseen, alkaa sanalla 'No', se osoittaa, että hän on antamassa vastauksen, jonka hän tietää kysyjän odottavan.
Miksi minun pitäisi uskoa sinua?
Kun tosi ihmisiltä kysytään, miksi muiden pitäisi uskoa heitä, he yleensä vastaavat: 'Koska minä sanon totuuden' tai jonkin verran muunnelmaa siitä. Valehtelijoilla on vaikea sanoa 'Koska sanon totuuden', koska he eivät kerro totuutta. Valehtelijat tarjoavat sen sijaan erilaisia vastauksia, kuten 'Olen rehellinen ihminen', 'Sinun ei tarvitse uskoa minua, jos et halua' tai 'Minulla ei ole syytä valehdella'. Kysymys 'Miksi minun pitäisi uskoa sinua?' voidaan kysyä monin tavoin riippuen suhteen herkkyydestä.
Nämä menetelmät eivät havaitse petosta 100 prosentin varmuudella, mutta ne tarjoavat vahvan indikaattorin sen selvittämiseksi, onko joku totuudenmukainen vai ei. Jos henkilö vastaa suoraan kysymyksiin, voit luottaa siihen, että vastaus on totta ja että henkilö ei tiedä, että olet testannut hänen todenmukaisuutensa, säilyttäen siten jatkuvien suhteiden eheyden. Jos henkilö ei vastaa suoraan kysymyksiin, se ei välttämättä tarkoita, että sinua pettäisiin, mutta sinun on tutkittava henkilön vastauksia tarkemmin.