SISÄÄNnettovarallisuusPerjantaina 134,5 miljardia dollaria, Amazonin perustaja ja toimitusjohtaja Jeff Bezos on maailman rikkain henkilö. Mutta koska hän on vireillä avioerosta vaimostaan, MacKenzie , hänen nettovarallisuutensa voitaisiin pian puolittaa - 67 miljardiin dollariin.
Jos se ei riitä päänsärkyyn, Amazonin osakkeet ovat menettäneet 21 prosenttia arvostaan, kun se saavutti korkeimman tason elokuussa 2018 2050 dollarilla osakkeesta. Tämä pudotus on maksanut Bezosille noin 28,2 miljardia dollaria.
Amazonin kasvu hidastuu. Perjantaina Amazonin osakkeet laskivat 5,4 prosenttia odotettua alhaisemman kasvuennusteen ja odotettujen käyttökustannusten noustessa auttaakseen Amazonia rakentamaan uusia yrityksiä. Amazonin raportissa oli varmasti hyviä uutisia - sen tulot ja voitot joulukuussa päättyneellä vuosineljänneksellä olivat odotettua parempia.
Luulisin, että Bezos voisi ansaita takaisin 67 miljardin dollarin nettovarallisuuden menetyksen, jos Amazonin liikevaihdon kasvu kiihtyy 30 prosenttiin. Tässä on kolme asiaa, jotka hänen on tehtävä, jotta se tapahtuisi:
1. Kurinalaisen kasvustrategian toteuttaminen
Kaikkien yritysten, olipa jättiläiset kuten Amazon tai startupit, on investoitava uusiin kasvumahdollisuuksiin. Tämä johtuu siitä, että jokainen tuote käy läpi elinkaaren. Aluksi myynti on hidasta, sitten tuotteiden myynti kasvaa nopeasti ja lopulta hidastuu ja laskee.
Yritysten kasvun jatkamiseksi niiden on investoitava uusiin kasvumahdollisuuksiin, jotka ovat nousussa ennen alkuperäisten kasvua.
Sijoittajat ovat antaneet anteeksi Amazonin rajoitetun kannattavuuden, koska se oli hyvä hyödyntämään uusia kasvumahdollisuuksia. Itse asiassa Amazon pystyi kasvamaan hyvin nopeasti - a viiden vuoden keskiarvo 23,8 prosenttia , paljon nopeammin kuin viimeisin 14 prosentin kasvuennuste.
Jos Amazon nostaisi liikevaihdon kasvua esimerkiksi 30 prosenttiin, sijoittajat olisivat iloisesti yllättyneitä. Voit tehdä sen vuonna 2019 yrityksen - jonka liikevaihto on noin 220 miljardia dollaria viimeisten 12 kuukauden aikana - lisätä tuloihinsa noin 66 miljardia dollaria.
Se on suunnilleen yhtä paljon tuloja kuin PepsiCo tuotti viime vuonna. Tekemällä niinosoittaisi, että Amazon on kumoanut suuren määrän lakia - kun yritys kasvaa suureksi, on mahdotonta ylläpitää nopeaa kasvua.
2. Kohdistus suurille markkinoille
Tämä johtaa kysymykseen, mistä löytää tällaiset markkinat. Tämä koskee kaikenkokoisia yrityksiä. Startup-yrityksesi on luultavasti vaikea saada yli 10 prosenttia markkinoista. Joten sinun on kohdistettava vähintään miljardin dollarin markkinat tarvitsemiesi lisätulojen saamiseksi.
Amazonin kaltaisten yritysten on kohdennettava paljon suuremmille markkinoille, jotka kasvavat nopeasti. Esimerkiksi Amazon kulkee tällä hetkellä Yhdysvaltain 505 miljardin dollarin verkkokauppamarkkinoiden, 176 miljardin dollarin 2018 pilvipalvelumarkkinoiden jälkeen, ja 100 miljardin dollarin digitaalisen mainonnan markkinat. (Nämä tilastot ovat peräisin Statista , Gartner , ja IAB Internet Advertising Revenue -raportti vastaavasti.)
Ennustukseni: Kun otetaan huomioon Amazonin hallitseva markkinaosuus sähköisessä kaupankäynnissä ja pilvipalveluissa, se todennäköisesti jatkaa kasvuaan - mutta ei tarpeeksi sen ylimmän kasvun nopeuttamiseksi. Se ei saa riittävästi markkinaosuutta digitaalisessa mainonnassa muutoksen aikaansaamiseksi, varsinkin kun Facebook ja Google ovat niin tehokkaita kilpailijoita.
3. Markkinaosuuden saaminen
Pelkkä sanominen, että haluat käyttää uusia markkinoita, ei riitä markkinaosuuden kasvattamiseksi. Sen sijaan sinun on tarjottava asiakkaille parempi tarjous. Sinun on opittava, miten he vertailevat kilpailevia toimittajia ja tekevät itsestäsi näyttävän houkuttelevimmalta vaihtoehdolta.
Amazon on tehnyt sen loistavasti monilla teollisuudenaloilla. Kuten kirjoitin kirjaani Kurinalaista kasvustrategiaa , Amazonin alhaisemmat hinnat, laajempi valikoima ja nopeampi toimitus ovat auttaneet sitä saavuttamaan osuuden kuluttajien vähittäiskaupassa. Se ohjaa nytMukaan 49,1 prosenttia kaikesta verkkokaupasta sähköinen markkinoija .
Se hallitsee toisia markkinoita,pilvipalvelut, missä AWS: llä onMukaan 40 prosenttia teollisuuden kaikista tuloista Synergiatutkimus . Lisäksi Amazon - joka viivästyttää Facebookia ja Googlea digitaalisessa mainonnassa - on osoittanut olevansa kykenevä kapinallinen 4,1 prosentin osuudella sähköinen markkinoija .
Mutta kaikki tämä ei riitä nostamaan Amazonin kasvua 30 prosenttiin. Tätä varten sen on hankittava suuri osa toinen valtavat markkinat. Ja tämän osuuden kaappaamiseksi sen on ehkä kehitettävä uusia ominaisuuksia.
Esimerkkinä tästä on453 miljardia dollariareseptilääkeyritys, joka kasvaa 2,4 prosentin vauhdilla IBISWorld .Onko sen miljardin dollarin hankintaPillPackja muut liikkeet riittävätvartenAmazon ottaa kyseisen markkinaosuuden Walgreensiltä (33 prosentin osuus) ja CVS: ltä (29 prosenttia)? Vai onko Amazonin kehitettävä uusia taitoja voittaakseen siellä?
Saadakseen menetetyn puolikkaan nettovarallisuudestaan Bezos joutuu vastaamaan näihin kysymyksiin myöntävästi. Tapa, jolla hän vastaa tähän haasteeseen, voi olla malli kaikille yrityksille - suurille ja pienille.