Payless vain veti suuren PR-kepponen - veti todella kaikki uistelupysäkit - ja otti satiirisen kuvan vaikuttajiin.
Yritys markkinoida vaikutusvaltaisten ihmisten kautta ei ole uutta eikä rajoitu sosiaaliseen mediaan. Esimerkiksi Goggle on maksanut tutkijoille tutkimuksen luomisesta, joka työntää yrityksen näkökulmia. Mutta sitten saat sosiaalisen median konseptin, jossa joskus näyttää siltä, että kaikki ovat vaikuttajia. Jopa peruna voi olla vaikuttaja.
Muodissa on käytännössä teollisuus ihmisistä, jotka keräävät seuraajia (hyvät mahdollisuudet, että monet maksavat monista heistä). He yrittävät myydä itsensä kykeneviksi välittämään markkinointiviestin kaikille omistautuneille seuraajilleen.
Muotimaailma voi saada harhaa, ja Payless ei ole luksusbrändi. Joten se juoksi pienen kokeen. Yhtiö perusti väärennetyn luksusjalkineiden myymälän Los Angelesiin kutsumalla sitä Palessiksi. (Lue tämä maksuttomana.) Sitten se kutsui selfiejä napsauttavia vaikuttajia tulemaan sisään, tutustumaan tuotteisiin ja ostamaan.
Tulokset olivat melko hauskoja. On leikkeitä osallistujista, jotka kertovat eleganssista, hienostuneisuudesta ja laadukkaista materiaaleista. Siellä olevat ihmiset maksoivat 200–600 dollaria kenkäparista. Nämä olivat tuotteita, joita Payless myy lomamyynnissä noin 20 dollaria kappaleelta.
Tässä on joku, joka maksaisi mielellään satoja katsomastaan kengistä. Ja sitten he kertoivat hänelle lähteen.
skorpioni mies rakastunut vaaka nainen
'Turpa kiinni! Oletko tosissasi? Maksoinko vain liikaa? '
Uh, joo.
Ja vielä yksi hetki.
Muutama oppitunti markkinoijille tästä
- Älä oleta, että vaikuttajat todella tietävät mitään väitetystä asiantuntemuksestaan. Jotkut saattavat. Monet eivät. Koska joku on innokas fani, monet ihmiset eivät ole tietoisia. He ovat saattaneet harhautua vain Dunning-Kruger -alueelle.
- Hyvä potentiaalinen vaikuttaja ei välttämättä tarkoita sitä, että sinun on tiedettävä, mitä olet tekemässä. Mutta sen pitäisi auttaa. Kuten perunanvaikuttajan luonut brändätty sisältöstrategia-nainen Lena Katz kertoi minulle, että yritys on todennäköisesti parempi keskittyä ihmisiin, joilla on pienempi seuraaja ja jotka ovat tarkkaavaisempia, koska vaikuttaja on todellinen jonkin alan asiantuntija.
- Ainakin kuluttaja-alueella ostopäätökset ovat enimmäkseen emotionaalisia. (Suoraan sanottuna he ovat suurelta osin emotionaalisia myös B-to-B-markkinoinnissa.) Oikea ympäristö ja luotu kokemus voivat saada heidät maksamaan kirjaimellisesti paljon enemmän tuotteesta kuin muuten.
